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第88章粮价谈判(第1/2页)
广州，醉仙楼，顶层包间。
四大粮商早就提前落座，只不过他们对那桌面上丰盛的饭菜没什么兴趣，而是讨论起了一个重要话题，那就是约定的十天已经到了。
“那些钱你们都收到了吧？”
“五万两，一分不少，都是新铸的银锭，而且全打上昌兴的号子。”
“我这边也是，银子成色很高，看来他真是想要做下去。”
“这可就二十万两了，他居然还真能凑出来？”
从这话就能听出这些家伙心机不纯，就像林远山说的那样，他们从未放弃过要挤走昌兴的意图。
可以说这二十万两当初答应得这么简单就是准备设套，让林远山拿不出来。
毕竟都是在这边的商人，按照他们的预估银号缺口非常大，根本就不是四十万能够填补。
他们加码也只是一小部分，甚至他们昨天自己都偷偷派人用那些银票去兑换，打算掏空了银号的现银储备。
他们今晚约林远山不只是吃饭，真正的目的就是打算看他出丑，拿不出钱还能像之前那么嚣张吗？
要是给银票或者是拿不出来想要延期，就联手逼他按照契约吐出那抵押的三十万石储备粮，白纸黑字的契约就算是官面上的人都没道理阻止。
到时候，昌兴的粮仓空了，他们几个把这些再一分，广州城的粮食都在他们手上，一脚踢开昌兴，粮价暴涨，赚的就更多了。
只可惜想的很好，几乎是踩着时间，就在他们赴约出门前二十万准时送到，真金白银还真就拿出来了，这就让他们的计划落空，而且折价的银票还亏了三成。
这下自己变成笑话了，都是硬着头皮过来的，怎么还有心思吃饭？
现在他们需要考虑的是后面的粮价，要是之前几人关起门来就能决定，现在杀出一个变数……
“升不升？升多少？”
“他要是不升，我们升也没用呀。”
“我就不信他有钱不赚！”
“他这么做还不是想要分一杯羹吗，那就跟他谈就是了。”
虽然这样说，也表示出能谈的意思，但是看这几个人的样子就像是如鲠在喉一般难受。
“唉呀…来晚了真是不好意思！”
包间被打开，林远山带着苏文哲走了进来，一点也不客气，直接就往桌上的空位坐了上去。
那四大粮商也都一改刚才的难受，笑着恭维起来，那“变脸”的绝技很多人一辈子都学不会。
林远山可不管这么多，直接就拿起筷子吃了起来：“大家不用等我，动筷吧，客气什么。”
几人见到林远山还真就吃上了，一时间都相互目光交流，只不过这次不敢再轻视。
“林老板，这米价……”陈掌柜先开口做出试探。
而林远山根本就没有跟他们废话的意思，很干脆的给出了自己的意见。
“米我也会跟着升，升多少让市场说话，不过我的糙米、陈米升幅很小、碎米跟米糠价格不变。”
他们也没想到林远山这么直接，一时间也都陷入了片刻的沉默，在思考这句话带来的影响。
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“这质量怎么说？”周东家也直接挑明其中一个关键。
谁都知道昌兴的米不加料，就算一样的价格别人也肯定愿意去昌兴。
林远山听到这话那筷子也不由得一顿，脸上浮现出古怪的笑意调侃道：“昌兴质量好倒是我的不对了？”
“怎么会呢。”郑老板就算知道这是嘲讽他们也只能打个哈哈避开这个话题，“不过我们都是一伙的，得商量好。”
林远山能不知道这些叼毛想什么？
“昌兴的招牌我是不能砸的，不过嘛…我这里还有一个办法…”
“林老板什么办法？”少东家当即接过话来，迫切需要从这种商业谈判松一口气。
“那就是我将广州城精米这部分市场给你们，你们把那些陈米碎米的让给我，至于新米里面掺的，你们出清了那些低端，不就质量跟我一样了吗。”
几个粮商听到这个再次陷入到思考之中，只是这次林远山没有给他们慢慢想的时间，而是继续鼓动起来。
“精米的价格可是陈米的几倍，吃精米的都是什么人？根本就不在乎升多少，也只能找你们买，你要卖多少陈米才有这个利润？”说着拿筷子敲了敲碗发出叮铃的脆响：“我要不是接了柏大人安抚流民的任务，需要陈米救济，我能舍得这碗饭全给你们吃了？”
这个道理他们当然懂，只不过却没有跟上次那样直接答应下来，而是表示回去想一想。
林远山倒是很随意：“反正约定已过，明天你们怎么做生意我也管不着。”
说罢也不管他们，继续埋头苦吃。
几人见沟通过了，也就随便找个借口逐步离开，林远山不为所动，倒是苏文哲起身送人。
“来继续吃干净，浪费食物是很可耻的一种行为。”
林远山招呼他继续，苏文哲倒也不客气，只不过其中也问了一下刚才这样的原因。
“精米利润的确高，但是广州城有钱人能消耗多少？普通人又能消耗多少？我们因为货物来源单一，高端本来就争不过别人，还不如让给他们，我们做下沉市场。”
精米可不只是新米这么简单，想要卖出高价就得有特色，比如外面输入就是暹罗香米，广州附近就是增城丝苗米，他们手里走怡和渠道的安南米、印度米质量只能是中规中矩。
“刚才看他们的样子好像也清楚这里面的门道，要是不答应怎么办？”
苏文哲刚才也在学习，所以特意观察那些人的反应，在谈到这个的时候反应并不是纠结，而是一种忽略，说明他们并不在意那种建议。
“这说明你根本就没理解我跟他们的交易，讨论的是这些吗？真正大头的是新米，他们要跟我们质量一样，价格还得差不多。”
说着林远山发现苏文哲读书人的毛病还是根深蒂固，循规蹈矩过头了，当即提醒一句：“他们答不答应是他们的事，阿哲我要提醒你，做事不要被别人牵着鼻子走，也不要将希望寄托在别人身上，他们怎么做是他们的事，我们只要做好我们的就行了。”