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第89章商战(第1/2页)
林远山这话给苏文哲绕进去了，连忙仔细回想刚才的对话，沉思片刻这才理清了思路。
开头大哥就说了昌兴低端的米价格不会升，这个才是关键，第二点就是质量不会下降，就是“做好自己的事”。
只有在这两个前提下，那些粮商想要跟昌兴竞争，要么降价，要么就是提升质量。
但是他们来就是要升价的，这是不能改变的，这是粮商的前提，同样这些人也没有撕破脸竞争的胆子。
所以矛盾就在这里。
而大哥给出的方案就是昌兴放弃本来就竞争不过的精米，换来低端市场。
粮商也放弃不赚钱的低端，用精米的利润来弥补。
同时大家共同提升新米的价格，只不过质量上也会尽量对齐。
从始至终谈论的都是最主要的新米，所谓的精米还是陈米都不过是配平的边角，至于真正的目的……
“低端不升价，高端市场让人，就算新米一同升价也未必能够竞争得过他们四家，那我们得到了什么？”
苏文哲思索陷入困境，不由得看向林远山，只见他缓缓吐出两字——“民心。”
“不要本末倒置，我们不是追求利润的商人，我们是…”
这个时候那房间外突然传来敲门声。
苏文哲吓了一跳，倒是林远山镇静如常，因为他安排在外面的生化人没动静，果然那声音相当熟悉。
“林老板还在吧？”
“进来吧。”
然后苏文哲便看到刚才走掉的少东家在此刻竟然回来了，本来还以为是落下什么东西了。哪知道他上来就是一段话。
“广西已经连续七个月没下一滴雨，河道都干枯了，春旱对刚种下的禾苗影响非常大，就算现在下雨起码歉收三成，如果雨季还不来绝收都有可能，但如果下太大洪涝更是不知道多少人得逃难过来。
更别提北边长毛占了江宁城，江南大营军需粮草需要从各地调配，现在松江府粮价已经五两一石了，鬼佬的粮船大多都往上面去了，今年粮价必定再创新高。”
这个林远山还真不知道，只能说老牌粮商对这方面的了解肯定更多，但他不能露怯，只是很随意的点头“嗯”了一声示意，那平静的样子仿佛自己早就知道了。
苏文哲见状稍稍迟疑，刚才已经谈好了新米升价，所以不是来做说客的，那他说这些是为什么？
见林远山一副平静的样子，他便先一步开口反问：“那少东家的意思是？”
只是不等少东家回答，林远山便又补充了一句：“恐怕这不是他们让你来说这些的吧？”
说实话同辈相轻，少东家对苏文哲这个斟茶递水的透明人不太在意，只是看了一眼人就转而面向林远山，能感觉到他听到这话的些许震惊，当即附和：“他们当然不会说这些，甚至他们回去马上就会准备陈米碎米运来换钱，再拿钱囤积新粮到时候……”
苏文哲听懂了，粮价上涨是必定的事情，而且幅度不会小，那些家伙知道昌兴低端不打算升价，首先第一步就是想办法用陈米来抽走昌兴的资金，拿钱去囤积抬高源头价格。
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另一边炒作涨价的消息，引起恐慌，让民众来抽走昌兴的库存米粮，到时候昌兴不升价就收不到米，可是收货贵了，那赚的钱可能连成本都填不满，更别提利润了。
这样相当于放昌兴的血，逼着涨价，或者是挤垮。
那到时候囤积粮食的四大粮商就可以想怎么升就怎么升。
也就说上次一仗他们并不服输，他们要趁这个机会再来一场吗，只不过上次吃亏不敢用盘外手段，而是商战，跟大哥猜测的差不多。
“我家开银号的，怕我没钱？”林远山笑着，甚至转头朝着苏文哲吩咐道：“来多少收多少，不要给我省钱。”
这话就搞得少东家一时间不知道说什么好，不过林远山倒是很照顾到他，开口安抚：“不过还是得感谢少东家的提醒。”
“哪里哪里，你我是一见如故，我就是看不惯他们不讲道义，林老板什么人呀，广州出了名的乐善好施，大家一起赚钱不挺好的吗？”
双方互相吹捧了几句，那少东家担心被其他人发现，也就赶紧找了借口离开。
苏文哲将人送走，这才回头说起来。
“他是来配合那些人施压的吗？”
“我觉得这个小子倒是想要借我们的手站稳脚跟，毕竟他不是他爹，之前就看到了，另外三个都拿他当小辈，估计是在哪里吃亏了，年轻人怎么能忍得住？”林远山笑盈盈的调侃：“好一手驱虎吞狼之意，等两边斗得你死我活，说不定他就露头了。”
“不过这些消息的确很有用，我们还收吗？”
“乱世谁不知道涨价是既定的事实？这个时候银子又不能吃，摆在库里就是发霉也生不出一个子，但是粮食握在手里就不愁卖，只要他们给的价格合理就收，当然别忘了利用他们的心理给我狠狠压他们的价，来多少吃多少，钱不够再跟我说。”
林远山既然打算培养苏文哲，那就不能只带着他，还得给他考验，当即就问了起来。
“既然他们已经出牌，你觉得我们接下来该怎么应对？”
苏文哲稍稍思索了一番有哪些破局的方式，最后选了一个：“从少东家入手，再选一个跟他们接触，不需要成事甚至可以让利，只需要让另外两个生出疑虑，这些人一旦相互怀疑就成不了事，到时候广州城就得重新洗牌。”
林远山听到之后却是摇了摇头，阴谋诡计这一套难成大事，当即点出：
“你错了，这个时候我们应该要做的恰恰是跳出广州城，在粮价大幅上涨之前尽快在全广东的县城、镇子里面都开一家昌兴粮店。
以此为点，发挥车队灵活的优势，直接在周边地区对接佃户跟自耕农，跳过中间商让利普通百姓，同时囤积粮草。
上面“多点开花”战略完成，最后再补上河运这块，将这些点连接起来，到时候大事可成。”
苏文哲明白昌兴下一步战略方向，也的确觉得跟这一比自己的建议倒显得小气。
“你给那些富商让利他们不会记得你的好，只会觉得你害怕，想方设法拿更多，但是让利给百姓，人民会记得你。”
“我记住了。”