第705章顿悟

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    而周卿云在看到财务报表后，在心中也粗略估算了一下。
    光是“白石陈酿”和“黄土情”这两款新酒在过年前这个月带来的月度现金流。
    甚至已经能勉强达到他预想中需要靠《暮光之城》海外版税才能填补的那部分资金缺口。
    换句话说，他之前费尽心思在企鹅出版社签对赌协议……
    好不容易才凑出来的空中花园建设资金。
    现在有一大块缺口被酒厂的销售利润直接填上了。
    不是一点一点填，是一锹一锹往里铲。
    每一锹都比他预想的更满、更沉、更快。
    陈念薇在周报最后一页附了一行手写的备注。
    “销售公司上周的银行流水已经同步给财务室。”
    “春节前经销商备货高峰，下周数字预计翻倍。”
    “另：孙经理说东北和西南两个区域的经销商已经开始要求加量。”
    “厂里两条灌装线全开，满仓叔说不够用，可能要加第三条。”
    “是否需要现在联系陈平安那边，再从日本购入新的灌装生产线？”
    这天下午，齐又晴从菜市场回来。
    推门进院子的时候手里除了菜篮子，还多了一个鼓鼓囊囊的塑料袋。
    她把菜篮子放在石桌上。
    把塑料袋里的东西拿出来给周卿云看……是两瓶酒。
    一瓶是浅棕色玻璃瓶的“白石陈酿”。
    瓶身上贴着的标签在午后阳光下泛着柔和的哑光。
    高粱穗的图案印得清晰细腻。
    另一瓶是透明玻璃瓶的“黄土情”。
    瓶身简洁干净，标签上印着白石村那棵老槐树的剪影。
    她有点不好意思地说：
    “我路过菜市场门口那个副食店，看到居然有这个酒在卖，我就买了两瓶回来。”
    “老板娘说以后买酒去她那儿，比供销社便宜。”
    “菜市场也开始卖白石酒了？”
    周卿云接过酒瓶翻过来看了看瓶底的出厂日期……
    两周前灌装的，日期很新。
    说明这批酒从灌装线下来到经销商入库到零售终端上架。
    整个流通链条跑得非常快。
    “何止菜市场。”
    齐又晴把芹菜从菜篮子里拿出来放在水龙头下面。
    一边择菜一边说：
    “巷口那个卖烧饼的老头，烧饼摊旁边多了个货架。”
    “上面摆的全是酒。我问他多少钱一瓶黄土情。”
    “他说比供销社便宜一点。我说你从哪儿进的货。”
    “他说他有亲戚在县里做批发的，拿货价比供销社低。”
    “他一个卖烧饼的，现在兼着卖白酒，还卖得比供销社便宜……”
    “他说现在卖酒挣的钱比卖烧饼还多。”
    “巷口烧饼摊都开始卖酒了。”
    周卿云把酒瓶放在石桌上，靠在椅背上。
    一个卖烧饼的老头，能在巷口搭个货架以低于供销社的价格卖白石酒。
    而且赚得比卖烧饼还多。
    这意味着从批发到街头零售的整个流通链条上。
    每一个环节都在主动加量、压价、争夺市场覆盖。
    没有人给他们定销售指标。
    他们之所以这么做，不是因为有人逼他们。
    是因为这酒确实能卖出去，而且能让他们赚到钱。
    供销社的体系是国营的、按计划分配的。
    但烧饼摊旁边的那个货架是市场的、自发的、野生的。
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    当野生渠道开始和国营渠道抢生意的时候。
    说明这个产品的市场需求已经超出了正规渠道的供给能力。
    一只看不见的手。
    正在把他现在笔下的故事之外的另一部剧本。
    以远超他预期的速度自动续写下去。
    这才是市场经济。
    不需要摊派，不需要任何红头文件。
    利益才是驱动市场的最大推力。
    同样，也是推动社会进步的最大推力。
    中国社会，未来，也是在这股推力的驱动下。
    将整个国家变成了一台巨大的机器，滚滚向前。
    仅仅只用了短短几十年时间。
    中国工业体系便从积弱难返。
    变成了规模巨大到难以想象。
    效率高到“不合逻辑”，且能力深不可测。
    成为世界独一无二的工业巨人。
    这就是中国人的韧性……
    无论身处多么恶劣的环境之下。
    中国人永远都能只依靠自己的双手，胜天、胜地、胜人。
    突然有了这种感悟的周卿云。
    只感觉自己大脑疯狂地涌出无数的思路和情绪。
    他甚至都来不及放下手中的酒。
    拎着酒瓶，在齐又晴疑惑的目光注视下。
    整个人飞奔地窜回书房。
    巷口的烧饼老头、菜市场的副食店老板娘。
    天南海北追着要增加订货量的经销商。
    坐了几天几夜火车来陕北只为了看一眼酒厂的新疆客户。
    在供销社柜台前各买一瓶的普通消费者。
    拎着“黄土情”走进村口腰杆挺得笔直的返乡工人……
    这些人的脸一张张从他脑子里闪过。
    每一张脸都带着同一种东西：对更好日子的渴望。
    那种渴望不需要翻译，不需要解释。
    不需要任何意识形态的包装。
    它就是这个时代最真实、最原始、最滚烫的动力。
    他坐到书桌前，钢笔还搁在笔搁上。
    稿纸还摊开在上次写到一半的那一页。
    窗外的枯枝在午后阳光里轻轻摇晃。
    巷口远远传来收废品老王的铃铛声。
    齐又晴在楼下择菜，动作轻得像在安抚一只打盹的猫。
    整个世界安安静静，但他的脑子里正翻江倒海。
    落笔有声。
    一行又一行的文字如流水一般出现在稿纸上。
    《人间烟火：商》的剧情被他越写越顺……
    小妹在批发市场门口摆摊。
    蛇皮袋里装着从广州倒来的第一批货。
    她在县城租下第一个门面。
    自己刷墙、自己钉货架、自己在煤油灯下算账本。
    她被第一个合伙人卷走全部货款。
    坐在空荡荡的出租屋里把账本撕碎了又一片一片拼回来。
    这些场景不是他“构思”出来的。
    是它们自己从笔尖涌出来的。
    像是早就等在那里，只等他打开那道闸门。
    此时的他已经不是自己在驾驭钢笔。
    而是他整个人随着笔墨将本该出现在稿纸上的文字记录下来。
    他现在不是自己在撰写《人间烟火》。
    而是《人间烟火》借着他的手，借着他的笔，自己出现在这个世界上。

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