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第348章话语权(第1/2页)
夏欢是头一回参与这样正式的会议，她有很认真的去听，但是面对那些专业的表达，只觉得云里雾里。
夏欢暗下决心，回去以后一定要好好了解直播相关的内容。作为姜南的助理，她绝不能一直懵懂无知、拖后腿，必须跟上姜南的脚步，真正帮得上忙。
不过听到姜南的拒绝，夏欢微微侧目。
她原以为今天的会谈会很顺利，毕竟姜南和江承耀私交甚好，若是达成合作，往后的事业发展定然一路顺遂、事半功倍。
她能理解今天见了面之后，姜南和江承耀保持疏离、装作不相熟的模样。这么做，是不想旁人戴着有色眼镜评判姜南。
毕竟姜南能坐在这里，靠的并不是和江承耀的私人关系，而是自己的实力。
可是她不理解的是姜南为何这么直接干脆的拒绝。她总觉得姜南是愿意和江承耀合作的。
不过无论姜南做出怎样的选择，她都会无条件站在姜南这边。
姜南自始至终神色坦然，不见丝毫波澜。
她双手轻放在桌面上，嗓音温婉轻柔，却清晰明了，稳稳压住全场氛围。
她笑着说，
“方主管，感谢贵公司的坦诚和对我的看重。贵公司对我求才若渴，我对贵公司也真心抱有合作的意愿。”
“只是我想要的合作模式，并非目前方案中呈现的样子。这无关薪资待遇的高低，核心是合作方式与发展模式的问题。”
姜南从容抬眼，目光大方落向主位上的江承耀，语气谦和又不失分寸。
“江总，能够收到贵公司的合作邀约，我十分珍视，也格外重视今天的这场会谈。”
“前几天我一直在米兰处理工作，行程间隙特意抽空为今天的会谈整理了一份资料。接下来我会为大家展示。”
“只是当时事务繁忙，时间并不充裕，若有考虑不周、不尽完善之处，还请各位多多包涵见谅。”
主位之上，江承耀扬起唇角，笑容中掩盖不住的夸赞，
“姜老师严谨认真、事事尽心的工作态度，令人钦佩。身处异国繁忙工作之中，还能抽空筹备会谈资料，可见您的诚意和用心，这是我们的荣幸。”
说罢，又带着几分宽慰，
“姜老师不必拘谨，尽管放开展示您的资料。我们今天主要是沟通，无需追求尽善尽美。”
“实话来说，就连我们团队提前准备的资料，也依旧存有不足之处，谈不上完美。姜老师放开展示，我们洗耳恭听。”
江承耀的话让刚开头讲解资料的人神情一秒严肃，资料是他准备的，老板说他的资料有不足之处？
顿时内心一阵兵荒马乱，拼命在回忆到底哪里不足。
随着姜南按下遥控，整块高清大屏瞬间刷新页面。排布规整的数据图表展现在大屏上。
夏欢这几天一直陪在姜南身边，知道从米兰的秀开始，姜南就始终连轴转，整日忙得脚不沾地。换做旁人早就疲惫不堪，能应付好眼前的工作就已经很好了，哪里还有多余的心力去忙别的。
现在再看姜南准备的这些资料，夏欢只觉得满心佩服。
姜南冲着江承耀扬起笑，
“江总过谦了。”
而后目光扫过众人，“那接下来，就请大家看一下我的资料，由我为各位逐一讲解。”
姜南微微侧身转向大屏幕，手中激光笔亮起，纤细的光点在屏幕页面上平稳滑动，
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“这份资料是我依托我个人在新人赛的后台数据，重新整理加工过生成的图表，方便各位看得更直观。”
“在座的各位都知道我是这次新秀赛的冠军，但大家可能不知道，我是在怎样的初始条件下拿到这个结果的。”
她轻点手里的遥控器，大屏页面平缓切换，首场赛事的数据图表完整铺展在众人眼前。
“这是新人赛第一场，我是当场第一位晋级的选手。”
姜南语气平和，没有半分炫耀的意思，只是单纯客观地陈述事实。
激光笔的光点稳稳落在两组数值上，
“大家可以重点留意这两处，开赛初期我的粉丝基数，还有本场直播间实时在线人数。”
姜南解释，“赛事前期平台并没有额外流量扶持，所以这两组数据就是我自带的流量。大家可以看出来我的起点很低，是个确确实实的新人。”
众人目光齐齐投向大屏，屏幕上的数据数据真的可以用惨淡来形容。大家心中暗自讶异，很难想象依托这样薄弱的起点，姜南能一路走到拿下新人赛第一。
姜南语速舒缓，字字清晰，
“在本次新人赛里，我的起点，绝对算是行业新人里偏低的那一类。这一点大家在我的资料里也能看的出来。”
她顿了顿，又道，
“但也恰恰是这样的起点，留给了我足够大的成长空间，让我清晰看见自己的进步轨迹，也看清了自己拥有持续向上突破的能力。”
伴随着她的话音，屏幕上的页面缓缓翻动。
每一场直播比赛的关键数据都生成了对应的图表依次展开，还原了她整段赛程的变化轨迹。
“大家纵观整套赛事数据就能发现，随着赛程不断推进，我的粉丝体量始终处于快速上涨的状态，整体流量转化率更是一直维持在高位，全程稳定无下滑。”
姜南缓缓转头望向对面众人，神情认真沉稳。
“其他选手的数据涉及个人信息，我无权展示，但有一点可以坦诚告知各位，我的转化数据，在本届所有参赛选手当中位居首位。”
“这是观众对我直播内容的认可，我认为也是评估一名主播潜力至关重要的依据，所以我单独向各位说明一下。”
此刻谈判桌前的姜南，褪去了直播间里一贯柔和温善的气质，周身透出一层利落的气场。
她不是咄咄逼人，高傲自大，只是坦诚的将自己的优势平铺在所有人眼前，用客观数据站稳自己的话语权。
姜南手持激光笔，光点轻轻扫过屏幕上一路持续攀升的曲线，语气客观而专业。
“从整套数据大家不难看出，我是一名成长型主播，个人商业价值依旧处于持续上升的阶段，未来还有非常充足、可观的发展潜力。”
“也正是基于此，我对后续的合作模式，有我自己的考量与规划。”
“在我看来，传统的集团签约模式，会束缚我个人的发展节奏，固化的体系框架，也会让我的成长性很难完全释放。”
“所以我想提出的合作方案是：我搭建专属独立工作室，主打自有品牌合作模式，运营方向、商业规划由我自主运营。”
“在此基础上，我希望能够和江氏集团达成项目制合作。也就是说我的工作室保持独立主体，不并入集团体系，不成为旗下绑定签约主播；未来双方可以在合适的项目、品牌资源上开展联动，资源互通、互利共赢。”