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第34章泰国之行（求收藏月票推荐票求追读）(第1/2页)
安排好一切，趁着阿昌收集泰国椰园受灾信息的空档，陈秉文迅速办理赴泰国的商务签证，兑换必要的外汇。
并整理了大量关于陈记糖水的资料，包括报纸报道、维园年宵的照片、五家标准店火爆的销售场景，甚至带上了几罐精心包装的杨枝甘露和椰汁西米露样品。
原本陈秉文计划与凌佩仪见一面，如果真如方文山所说的那么优秀，他准备说服凌佩仪来陈记食品担任运营总监。
凌佩仪的管理才能正是此刻需要的，但椰浆危机迫在眉睫，只能暂且搁置与凌佩仪的见面。
不过，正好利用去泰国的这个时间段，让律师对凌佩仪做个背景调查。
深夜，观塘厂办公室的灯还亮着。
陈秉文面前摊开着阿昌搜集来的、字迹潦草的初步报告，以及一份详尽的泰国地图。
“文哥，这是我们连夜汇总的。”
阿昌声音沙哑，眼圈发黑，这两天为了收集泰国椰园受灾资料，他也是费尽心思，找了很多人，才最终拿到比较齐全的信息，
“泰国南部董里府、素叻他尼府受灾确实严重，台风娜拉过境，大片椰林倒伏，初步估计这两个主要产区的产量会锐减四成以上。
但攀牙府、春蓬府受灾较轻，尤其是靠近缅甸边境的清迈府湄林县，几乎没受影响！颂猜那混蛋夸大其词了！”
陈秉文的手指重重点在清迈府的位置：“金象是南部的大供应商，受灾重，自然想从其他未受灾地区调货弥补损失，甚至想趁机大捞一笔。
受灾轻的产区呢？有没有本地有实力的供应商？”
“有两家！”阿昌连忙翻出另一份资料，“一家是攀牙府的暹罗金椰，规模中等，主要以鲜果出口为主，有自己的小型椰浆加工线，但品控水平未知。
另一家就是清迈湄林的颂帕椰园，这是家老牌种植园，占地很广，听说品质极好，但过去主要供应本地高端酒店和出口日本，很少接触港岛市场，规模可能不如金象。
他们的报价......确实比金象涨后的价格低8%左右，而且听中间商说，颂帕老爷对金象这种趁火打劫的行为很不齿。”
“颂帕老爷？”陈秉文捕捉到这个称呼。
“是的，颂帕·猜纳瓦，是湄林当地很有威望的庄园主，据说非常重视品质和信誉。”
“好！”陈秉文重重的拍了下桌子，“就这两家，攀牙的暹罗金椰和清迈的颂帕椰园。
阿昌，你立刻联系我们在曼谷的可靠中间人，预约拜访这两家，强调我们陈记的规模、需求以及我们对品质的坚持，告诉他们，我亲自登门拜访！”
“是，老板！”阿昌立刻转身去办。
陈秉文的目光又落到海南椰浆的资料上，微微蹙眉。
政策限制多，出口手续繁琐，运输周期长且不稳定，短期内作为补充可以，但无法成为主力。
他果断将其列为最末位的备选。
三天后，一架波音747客机降落在曼谷廊曼国际机场。
一下飞机，湿热咸腥的空气扑面而来，像一块浸满水的热毛巾，重重糊在陈秉文脸上。
阿昌联系的中间人塔纳蓬早已在出口等候两人。
塔纳蓬是个精瘦的中年人，能说粤语和普通话，在曼谷的华商圈小有名气，以消息灵通和办事可靠著称。
“陈老板，一路辛苦！”塔纳蓬热情地与陈秉文握手，“情况我都了解了，先去酒店安顿？
颂帕老爷和暹罗金椰的巴颂经理那边都联系好了，颂帕老爷在清迈，巴颂经理在攀牙，我们得分开跑。”
“时间紧迫，先去攀牙见暹罗金椰！”陈秉文没有丝毫犹豫，“清迈路途远，放在最后。”
“好的！车子在外面。”塔纳蓬对陈秉文的雷厉风行有些意外，但眼中更多是欣赏。
攀牙府距曼谷六百多公里，长途车程颠簸而漫长。
陈秉文无心欣赏窗外的热带风光，脑中反复思考着怎样才能弄到质优价廉的椰浆。
塔纳蓬则抓紧时间介绍着两家供应商更详细的情况。
暹罗金椰的工厂位于攀牙府一个略显偏僻的工业区。
经理巴颂是个典型的泰国商人，笑容满面，眼神却透着精明算计。
参观工厂的过程让陈秉文的心沉了下去。
生产线相对老旧，卫生条件只能说勉强达标，空气中弥漫着淡淡的椰香，但隐约夹杂着一丝不够新鲜的酸味。
工人操作随意，品控几近于无，流程形同虚设。
“陈老板，我们的椰浆品质绝对一流！”巴颂拍着胸脯，“价格嘛，好商量！
比金象肯定便宜！您要多少？我们产能充足！”
他热情地推销着，但当陈秉文提出要查看详细的原料来源记录、检测报告等证明时，巴颂的笑容变得有些僵硬，顾左右而言他。
进口椰浆如果没有这些文件，港岛海关都过不去。
见此情形，陈秉文心里微凉。
不过转念又想，虽然巴颂的椰浆没有相关证明，但如果价格便宜，他可以花钱在曼谷找一家代理机构，把海关要的证明弄好。
只要总的花费不多，也是可以接受的。
可是接下来在谈价格的时候，巴颂的价格确实比金象低8%，但要求一次性签订一年的独家供应合约，且预付款比例高达60%。
独家供应陈秉文怎么可能答应。
巴颂的条件看似价格优惠了8%，但一年的独家合约捆绑住手脚，60%的预付款更是将资金风险转嫁给陈记。
更别提那令人堪忧的品控和遮遮掩掩的态度，这样的供应商，如何能支撑陈记产品的品质招牌？
“巴颂经理，”陈秉文放下手中的样品。
那罐暹罗金椰的椰浆颜色略显浑浊，香气也不够纯粹。
他语气平静却带着不容置疑态度，“我们对合作伙伴的要求，不仅仅是价格。
品质的稳定性才是长期合作的基础。
贵厂的品控流程，恕我直言，无法达到陈记的要求。
独家合约和60%预付款更是无从谈起。
如果贵方能拿出切实的改进方案和诚意，我们可以考虑小批量试单，建立初步的信任。”
巴颂脸上的笑容彻底消失了，取而代之的是一种被冒犯的倨傲和不耐烦。
他显然低估了眼前这个年轻港商的眼光和胆魄。
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“陈老板，”巴颂的声音冷了下来，带着一种爱买不买的轻蔑，“我的椰浆品质非常过硬，无论销到哪里都抢手！我这个价格已经很给面子了。
您要是要求这么多，那请自便吧。
不过我要提醒您，错过我这里，别的地方可没有这么好的货。”
他挥挥手，一副送客的架势。
陈秉文没有丝毫犹豫，干脆利落地站起身：“既然如此，打扰了。祝您生意兴隆。”
说完，他对阿昌和塔纳蓬示意了一下，转身便走。
一次失败的谈判，但至少明确了暹罗金椰绝非良选。
“陈老板，别灰心。”塔纳蓬在车上安慰道，“攀牙这边鱼龙混杂。颂帕老爷那边，才是真正的好货色，信誉是出了名的。”
“直接去清迈！”陈秉文点点头，目光投向车窗外飞速掠过的热带雨林。
从攀牙辗转前往清迈湄林县，又是一段漫长而颠簸的旅程。
当车子终于驶入颂帕椰园的范围时，陈秉文疲惫的精神为之一振。
眼前的景象与攀牙的工业区截然不同。
连绵起伏的丘陵上，是望不到边的、排列整齐的椰林。
高大的椰树郁郁葱葱，在阳光下舒展着巨大的羽状叶片，沉甸甸的椰果簇拥在树冠下，透着勃勃生机。
空气清新湿润，弥漫着青草、泥土和淡淡椰花的清香，一扫旅途的燥热与烦闷。
然而，当汽车颠簸着驶入那片被高大椰林环抱的区域，停在那座充满南洋风情的平房办公室前时，陈秉文的心猛地往下一沉。
办公室门口悬挂的牌子没变，还是那块朴拙的手写木牌“颂帕椰园”。
但一辆印着“泰丰食品”Logo的崭新冷藏货车正停在门口，工人们忙碌地将一个个密封的银色金属桶装上车。
陈秉文非常肯定，那些银色金属桶就是装椰浆的桶。
办公室门口，一个穿着泰丰制服的中年泰国人，正与一位身材精瘦、穿着亚麻衬衫的老人交谈。
陈秉文一眼就认出，那老人正是老颂帕！
前世他只在庄园大厅的墙上见过老颂帕的照片，如今却活生生的站在眼前。
陈秉文深吸一口气，带着阿昌走上前。
这时，泰丰的经理似乎结束了谈话，朝颂帕点点头，转身上了货车。
“萨瓦迪卡。”
陈秉文上前几步，脸上带着得体的微笑，目光直视颂帕，用英语夹杂着有限的泰语问好，同时递上自己的名片：“颂帕先生？
鄙人陈秉文，来自港岛，经营食品生意。”
颂帕转过身，接过名片，与陈秉文握了握手，“陈老板，欢迎来到颂帕椰园。”
颂帕的英语带着口音，但非常清晰流畅。
陈秉文开门见山直入主题：“久闻颂帕椰园出产泰国顶级的椰浆，品质极佳。
我此行专程拜访，希望能与颂帕先生建立长期合作关系，采购贵园的高品质椰浆原料。”
“啊......”颂帕脸上的客套瞬间呆滞。
他重重叹了口气，布满皱纹的手无奈地指向泰丰货车远去的方向：“陈先生，你......晚了一步啊。”
陈秉文眉头微皱：“颂帕先生的意思是？”
“唉，”颂帕摇头，无奈的摊了摊手，“就在昨天，我们刚刚和泰丰食品续签了一份新的、为期三年的独家包销合同。
三年！未来三年内，颂帕椰园所有的冷榨椰浆产能，百分之百一滴不少，都已经属于泰丰了。
刚才装车的，就是他们这个月的订单。
合同白纸黑字，签得非常死，有高额的排他性条款。
我们......没办法再卖给任何第三方了。”
他强调着“三年”和“所有产能”，语气十分坚决。
“泰丰？”陈秉文诧异问道，“他们不是主要做菠萝罐头和冷冻水果的吗？对椰浆需求这么大？”
颂帕眼中闪过一丝惊讶，显然没料到这位年轻的港岛商人如此了解泰国本土企业。
“陈老板消息真灵通。”
他苦笑，“以前确实如此。
但他们今年拿下了欧洲一家非常大的高端连锁超市的长期订单，急需要稳定的椰浆供应源。
我们之前合作的非常愉快，所以这次就在原来合同的基础上，直接续签了三年，条件......确实苛刻，尤其是排他性，但泰丰付的定金和价格很有吸引力。”
他顿了顿，又补充道：“而且，他们的订单量，实实在在地把我们的产能填满了，连增加一班工人扩大生产的空间都被堵死了。
陈老板，真的很抱歉，原本塔纳蓬先生已经向我介绍了您和您的陈记糖水。
但泰丰食品毕竟之前的合作伙伴，这次只是在原来的合同上续签。
所以，合同就是合同，信誉就是信誉，在泰国这地方，尤其是农业这行，比金子还贵。
违约的代价，我这把老骨头赔不起。”
颂帕的话，陈秉文听明白了。
说的直白点，泰丰是老客户，肯定优先照顾老客户的需求。
陈记毕竟是新客户，从来没合作过，两项取舍肯定选泰丰了。
陈秉文连“价格好商量”这种话都来不及出口，就被颂帕的“排他性”堵了回去。
“我明白了，谢谢颂帕先生坦诚相告。”
既然颂帕这里找不到货源，陈秉文也不准备多留。
“老板，实在不行我们找金象？”
坐回闷热如同蒸笼的车里，阿昌声音干涩，汗珠从鬓角不断滚落，洇湿了衬衫领口。
颂帕椰园没有货源，几乎等于斩断了他们最靠谱的希望。
“回曼谷！”陈秉文直接安排道，“离了张屠户还吃带毛猪不成。
阿昌，立刻发动所有人脉！
把曼谷周边，不，把整个泰国所有椰子产区，凡是规模稍大、叫得上名号的椰浆生产商、加工厂、贸易商，哪怕只是个有点名气的合作社，名单都给我列出来！一家一家，登门拜访！”
接连在暹罗金椰和颂帕椰园受挫，非但没有磨灭陈秉文的斗志，反而像在干柴上泼了油，将那团名为不服输的火焰燃得更旺。
他骨子里那股狠劲，在异国他乡的困境中被彻底点燃。