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第二百二十一章说了一句不该说的话(第1/2页)
周日晚上，李思远在酒店走廊里碰到了从外面回来的孙晖。
孙晖手里提着一个书店的纸袋，里面装了两本书，从纸袋口露出来的那本的标题是法文的看不懂写的什么，但出版社的logo他认识，是日内瓦一家专做国际法学术出版的老牌社。
“出去买书了？”
“大学书店有一面墙是国际经济法的，比北京的三联强多了。”孙晖把纸袋换了个手拿，“你今天没出门？”
“没有。”
两个人在走廊里并排走了几步。
孙晖在自己房间门口停下来，掏钥匙卡。
“洛清漪给我看了那个经济权重因子的方案两个版本的对比。”
“你觉得怎么样。”
“增量指标的方向是对的，但你需要注意一件事。”孙晖把门刷开，没有进去，侧身对着李思远，“美方那个评议文件的第四部分，提经济权重因子这个方向如果你仔细看措辞，用的是‘建议各方共同讨论‘，不是‘美方提议‘。”
“区别是什么。”
“区别是‘各方共同讨论‘意味着这个方向美方不想独占议程设置权。他们抛出来了，但不愿意当第一个签名的人。他们在等别人先表态。”
“等谁。”
“等你。”
孙晖把纸袋挂在门内的衣架上，回过头来。
“如果你在回应美方评议的时候，把增量指标的修改版作为中方的正式提案提出来美方会立刻支持，因为你的修改版里纯存量部分他们拿到了最多，增量部分只是轻微修正，他们不亏。田中也会支持，因为增量指标对日本有利。法德大概率跟进，因为欧元的增量也不差。”
“你觉得我应该提。”
“我觉得你应该提，但不是以中方的名义提。”
“以什么名义。”
“以技术顾问的名义施泰纳。”
李思远站在走廊里，把这个思路走了一遍。
施泰纳是独立学术顾问，不代表任何国家。如果增量指标的修改方案由施泰纳在三周后的讲座上以学术讨论的形式提出来，各方会把它当作一个中立的学术建议来讨论，而不是某个国家的提案。
这样一来，中方不用第一个签名，美方也不用第一个签名。大家都是在“讨论一个学术建议”。而等到各方在讨论中表态之后，支持的占了多数，再变成正式提案到时候就是各方共识，不是单方面推动。
“你的脑子转得很快。”李思远看着走廊尽头的安全出口标志，“这个路径谁教你的。”
“没人教。条法司做多边协议做多了，套路都差不多没人愿意当出头鸟，大家都在等一个‘中立的声音‘来打破僵局。施泰纳就是那个中立的声音。”
“你和施泰纳的关系够近，能让他做这件事吗。”
“我不需要让他做。”孙晖把门推开一半，“他自己会做。他是学者，给他一个有学术价值的命题，他会主动拿去讲。你只需要把增量指标的方案发给他，附上数据和论证，他会当成是自己的研究方向。”
“你很了解他。”
“四年了。”孙晖走进房间，在门口又停了一下。
然后他说了一句不该说的话。
“李思远，你比我预想的要谨慎。但你最大的弱点不是不够快是你身边的人不够多。”
门关了。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第二百二十一章说了一句不该说的话(第2/2页)
李思远在走廊里站着，把这句话听了两遍。
他说的“身边的人不够多”，不是指团队人手不够。
他是说在谈判这个层面上，李思远能信任的人太少了。洛清漪、穆长准、陈进、黄四海这些人都在后方或者技术层面。在通话和见面里、在条款和权重的博弈里、在和各国代表团面对面周旋的第一线李思远基本上是一个人。
孙晖在不动声色地告诉他你需要我。
不是作为吴振邦的人，不是作为法律顾问，而是作为谈判桌上能分担压力的第二个人。
李思远回到自己房间，把灯打开，坐在桌前。
他不会立刻接受这个暗示。但他把这个暗示记住了。
手机亮了。马里尼的回复来了意大利次级节点的补充条款，确认无异议。附了一句话：
“罗马已经批准了技术委员会预审阶段的投赞成授权。什么时候预审开始，请通知我。”
一票到手了。
李思远把手机放下来，打开笔记本电脑，在一份新建的文档里开始写施泰纳讲座上的增量指标方案讨论提纲。
他写了一个半小时。
写完的时候，窗外的日内瓦已经完全暗了，湖面上有几点灯光在晃。
他把提纲保存好，关掉电脑。
明天要做两件事第一，把提纲发给施泰纳；第二，和田中通一次电话，试探他对美方评议文件第四部分的真实态度。
他把灯关了，在黑暗中的床上摊开。
隔壁的键盘声很轻，洛清漪还在工作。
周一上午，李思远先把增量指标的讨论提纲发给了施泰纳。
邮件写得很克制不是“请您在讲座上提这个方向”，而是“这份材料是我们团队近期研究的一个方向，不知道您有没有兴趣在学术层面做进一步探讨”。
施泰纳的回复在两小时后到了。
“非常有兴趣。我下午详细看完给您一个反馈。”
上钩了不，不是上钩。施泰纳是学者，他看到一个有学术价值的命题，他的兴趣是真实的。这和孙晖说的一样不需要让他做，他会主动做。
下午两点，李思远给田中打了电话。
田中接得很快。
“李先生，我正想联系您。”
“我先问你一件事美方的技术评议文件你收到了吗。”
“今天早上收到的。”
“第四部分你看了。”
“看了。”
电话那头安静了两秒，然后田中笑了一下。这是他第一次笑。
“李先生，您是想问我，经济权重因子这个方向出现在美方的正式文件里，和霍夫曼教授之前给您说的是不是有关系。”
“是。”
“有关系。”田中的声音很坦然，“但不是您可能猜想的那种关系。”
“那是什么关系。”
“霍夫曼教授在苏黎世大学有一个研究项目，叫‘多边金融基础设施的治理权重设计‘，这个项目是公开的，他在去年的一份工作论文里就提出了经济权重因子的概念。美方财政部的研究团队不是沃克，是他们的技术评估办公室引用了霍夫曼的工作论文。”
“也就是说，美方不是从你这里拿的方向，是从霍夫曼的公开学术成果里拿的。”