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第11章县道口的风更大(第1/2页)
下午申时刚过，李享知就带着李小龙出了门。
这回没带摊子，也没扛桌子，只拎了一小包花生和一个旧水壶，像是父子俩闲得没事，出来透口气。李小龙起初还真以为只是踩点，可等走到县道口那段大路边上，他脚步就慢了下来，眼神也一点点变了。
这地方和村口小集根本不是一回事。
大路两边车辙压得死实，泥里还带着冻过又化开的硬壳子。偶尔有拖拉机突突突地开过去，拖着满车化肥、木料，或者顺路捎着赶集的人；再往东一截，就是通县城汽车站的岔口，来来往往的行人明显比村里杂。挑担子的、背麻袋的、骑二八大杠的、扛着工具赶工的，看着都比村里人走得急，连说话声都比集上短。
风也大。
风一刮，土灰和纸片都往人裤腿上扑，吹得人脸皮发紧。可越是这种地方，越说明人流活，钱也活。村口小集是大家出来转，县道口却是大家赶时间、赶路、赶车。赶，就意味着舍得花那一两毛，换一口顺手的吃食。
李享知没急着说话，只带着儿子站在一棵老槐树下，看了足足两刻钟。
先有一辆班车从县城方向晃晃悠悠地过来，车门一开，哗啦下来十几号人。有人边走边揉肚子，有人手里拎着包袱左右张望，还有个抱孩子的女人刚下车，孩子就哇哇嚷着饿。紧接着，另一头又有一辆去镇上的车要开，没上车的人围在路边，一边等，一边跺脚挡风。
路边原先就有几个摊子。
一个老太太在卖糖块和烟卷，守着个小木匣子；一个瘦老头卖热豆浆，炉子边围的人最多；再远一点，还有个卖烤红薯的，吆喝声大，香味却被风吹得散。李享知一眼一眼地看，连别人站的位置、顾客停几步、掏钱快不快都没放过。
他甚至还特意让开两步，站到风更硬的地方去试。豆浆摊的热气一飘过来，人就会下意识往那边靠；红薯摊虽香，可车一发动，烟气就被卷得散了；卖糖块的老太太东西轻巧，适合等车的人顺手买，可对刚下车、肚里发空的人吸引就弱得多。
李小龙跟着看了半天，先前那点“只是换个地方卖花生”的想法，慢慢就淡了。他头一回明白，原来一个摊子摆在哪儿、冲着哪边开口、借谁的热气、避哪里的风，都是门道。
李小龙看了半天，终于忍不住问：“这地方……真能比村口挣得多？”
“不是多一点，是多不少。”李享知道。
“可人来得快，走得也快。”
“这才是好地方。”李享知眯起眼，看着刚下车的几个人，“人要是有闲心慢慢转，就会挑、会比、会嫌贵。越是赶路的人，越舍得花那一两毛，图个省事，图口热乎，图不耽误往前走。”
李小龙顺着他的目光看过去，看见一个背包袱的中年妇女刚下车，就在豆浆摊边买了一碗热的，喝下去半碗，脸上的疲色才退了点。又看见一个去镇上的男人，手里明明攥着票，也不敢走远，只在摊边匆匆抓了俩红薯就回头。
“咱们卖花生，人家为什么买？”李享知忽然问。
李小龙想了想：“香。”
“还有呢？”
“便宜？”
“再想。”
李小龙皱着眉头，眼睛还盯着来往的人，半天才低声道：“……方便？”
李享知笑了下：“对。你看村口小集，人家不买也没啥，反正转完能回家吃。可这儿不一样，赶车的人、赶路的人、走远路的人，嘴里没味，肚里空着，手上又腾不出空。他们买的不是一包花生，是路上这一口不耽误事的方便。”
这话像把窗户纸捅开了似的。
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李小龙沉默了一会儿，忽然问：“那咱们明儿来这儿卖？”
“来。”李享知点头，“不过不是瞎来。得先算清楚人最多的时候在哪个点，车停多长工夫，咱们摊子摆哪边不碍事，吆喝该冲哪边喊。做买卖不是扛着东西一站就算开张，差一步，钱就进别人兜里了。”
他说得平常，李小龙却听得有点发怔。
以前在他眼里，爹就是个老实巴交、出门见人先让三分的男人。可今天这个爹站在风口上，看着人群车流，眼里竟像装着另一副章法。
不是狠，也不是横，是笃定。
像他早就知道钱该从哪儿来，路该往哪儿走。
这时，一辆拖拉机在不远处停下，车上的汉子扯着嗓子喊：“有热乎吃的没？”
豆浆老头那边围着几个人，老太太那边又都是干货。李享知眼底一动，慢慢把那小包花生递给李小龙：“去，卖给他。”
李小龙一愣：“现在？”
“现在。”
“可咱又没摆摊。”
“谁说非得支了桌子才叫做买卖？”李享知看着他，“人家这会儿想买的不是摊子，是嘴边这一口。”
李小龙抿了抿嘴，到底还是拿着花生走过去，站在拖拉机旁边，声音一开始有点发硬：“热花生，要不要？”
那汉子本来就是随口一喊，见真有人卖，反倒乐了：“多少钱？”
“一毛一包。”
“来两包。”
钱一递，花生一交，买卖就成了。
李小龙拿着那两毛钱回来，脸上没什么表情，耳根却有点红，像被风吹的，又像不是。
李享知瞥了他一眼，没戳破，只道：“看见没？风大没事，人急才值钱。”
李小龙把那两毛钱攥得很紧，半晌才嗯了一声。
那声不大，却比昨天那句“明天还去不去”又往前了一步。
父子俩又在原地多站了一会儿。李享知专门让他看，那拖拉机汉子买了花生后，并没立刻吃完，而是分给车上另一个人半包。另一人边吃边往他们这边看了两眼，像把这地方和这股香味一并记住了。
“看见没有？”李享知低声道，“一个人买，不一定只带走一包货，还可能带走个口信。往后来这儿做买卖，别光盯眼前一毛两毛，还得盯住谁会替你把话带出去。”
李小龙这回没再追问，只点了下头。可他眼睛里的光明显不一样了，像真开始把眼前的人流、摊位和味道都往脑子里收。
父子俩没急着回，还绕着县道口又走了一圈。李享知让他看哪边背风，哪边车一停人先往哪儿挤，哪边脚底下是泥，东西掉了就脏，哪边看着热闹其实不方便掏钱。
“卖货先看三样。”李享知道，“看人从哪儿来，看人往哪儿去，看人愿意在哪儿停。”
“还有呢？”
“还有看谁舍得花，谁不舍得花。”
“这也能看出来？”
“能。”李享知目光往远处一扫，“背着一大袋粮还四下打量价格的，多半舍不得。手里拿车票、脚步急、脸上带烦躁的，多半图省事。抱孩子的最舍得，小孩一闹，大人就掏钱。”
他说一句，李小龙就往心里记一句。
傍晚回村的时候，风从后头吹着，路边的枯草一片片往西倒。李小龙一路都没怎么说话，只是脑子里一直翻着刚才那几拨人、那几句判断。等走到家门口，他忽然问：“爹，明天几点出门？”
李享知脚步一顿，嘴角没忍住往上抬了抬。
“天不亮。”