第75章决策权上交

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    第75章决策权上交(第1/2页)
    苏文的意思很明确，胡奎拿两成，苏文拿八成。
    五六千万的工程盘子，利润按行业惯例算，少说一千五百万。
    二八分，胡奎到手三百万，苏文拿一千二百万。
    三百万。
    减掉施工成本、材料费、人工费、机械租赁、管理费用，这三百万能剩多少？
    可能一分都剩不下。
    甚至倒贴。
    胡奎在建材行业摸爬滚打二十年，利润率他门儿清。
    市政道路工程的毛利在25%到30%之间，但那是正常施工的情况。
    如果要垫资，资金占用成本至少吃掉五个点。
    再加上云梦县财政分三年还款，中间的时间成本、催款成本、税务成本，七扣八扣，拿到手的净利润能有15%就烧高香了。
    一千五百万的15%，两百二十五万。
    他拿两成，四十五万。
    四十五万，还没他以前一个月的流水多。
    这不是合作，这是抢劫。
    但胡奎没有立刻拒绝。
    他端起茶杯喝了一口，烫得舌尖发麻，正好把到嘴边的脏话咽了回去。
    苏文不急，又给自己续了杯水，盖上壶盖，指尖在壶把上轻敲了两下。
    “苏总……”胡奎放下杯子，斟酌着措辞，“二八，是不是有点……”
    “有点什么？”
    “不太均衡。”
    苏文抬了下眼皮。
    “你来找我，是因为你自己搞不定。搞不定的事，我帮你搞定了，拿大头，哪里不均衡？”
    胡奎张了张嘴。
    苏文继续说：“你那个市政资质，够不够硬我不问。你的施工队伍，能不能按期交工我也不问。我只问你一件事，你从白崇文那得到的消息，是不是公开招标？”
    “是。”
    “公开招标，意味着谁都能来投。陆明手里有钱、有关系、有律师，他想拉一个有资质的公司联合投标，轻而易举。你拿什么跟他比？”
    胡奎不说话了。
    苏文端起茶杯，慢慢吹了吹浮沫。
    “我给你的不只是二成利润，我给你的是这个标。”
    胡奎听懂了。
    苏文的意思是：没有他，胡奎连陪跑的资格都没有。而有了他，这个标就是胡奎的，不管陆明怎么折腾。
    这个县城的水，比胡奎想象的深太多了。
    他做了二十年的建材，自以为根基深厚，可是在苏文面前，他那点人脉和手段，就跟小孩过家家一样。
    “苏总，”胡奎又试了一次，“能不能三七？我多承担点施工风险，您少操点心。”
    苏文没吭声，低头看茶。
    “我知道您给我兜底了，这个情我领，但二八……说实话，我干完这一单，可能连工人的年终奖都发不出来。”
    苏文把茶杯放在杯垫上。
    “胡总，我说句不好听的。”
    “您说。”
    “你现在的处境，已经不是谈比例的时候了。”
    苏文抬起头，看着胡奎。
    “你的员工被挖了一半，你的建材渠道正在被长青木业蚕食，你在这个县城经营了二十年的关系网，一个月之内散了大半。你前妻在帮陆明做事，你连个助理都留不住。”
    胡奎的脸涨红了，但他没有反驳，因为每一个字都是真的。
    苏文又倒了杯茶。
    “你今天来找我，不是因为你有选择，是因为你没有选择了。二八，已经是最好的方案。如果你走出这个门，下次再想进这个门，未必有门。”
    茶室安静了很久。
    外面老街上隐约传来收废品的三轮车喇叭声，远远的，一声一声。
    胡奎低着头，两只手搓在一起。指缝里全是汗。
    他想起十八年前，自己拎着两条中华烟站在白崇文办公室门口的样子。
    那时候他还年轻，天不怕地不怕，觉得只要肯干、敢送，这个县城就没有他啃不下来的骨头。
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    十八年的经营、送礼、喝酒、赔笑、擦屁股、被威胁、威胁别人，到头来，被一个二十五岁的年轻人，用不到两个月时间，打得满地找牙。
    现在又要把仅剩的底裤交给另一个人。
    “苏总……”胡奎的声音有点哑。
    苏文抬了下下巴，示意他说。
    “我同意。”
    苏文只是摆了一下手。
    “去吧。”
    胡奎走出茶室，下了楼梯。
    旗袍女人在门口给他拉开了门帘，微笑着说了声“慢走”。
    他走到巷子口，停下来，点了一支烟。
    二八。
    白干。
    不对，不是白干，是倒贴。
    但他没有回头。
    因为苏文说得对，他没有选择。
    不拿这百分之二十，他连站在牌桌上的资格都没有了。
    上了牌桌，许多事情才有转圜的余地。
    胡奎吸了一口烟，烟雾被风吹散。
    ……
    与此同时。
    新城大厦。
    方瑜带着恒达的老板周启明，来见陆明。
    方瑜坐在陆明旁边，面前摊着一份公司资质文件和三份在施工程的合同复印件。
    陆明靠在椅背上，开口了。
    “周总，中心路的情况方律师应该跟你说过了，七点八公里全线翻新加排水改造，预算五到六千万，公开招标，我垫资。”
    周启明点头：“方律师大概说了。”
    “我直说了。”陆明身体前倾，双手交叠放在桌上，“我名下没有市政资质，需要你的恒达来出面投标，施工团队也用你的。”
    周启明听到这里，搓了搓手：“那陆总的意思是……”
    “联合投标，恒达出资质、出施工团队、出技术管理，云梦投资出全部垫资款。”
    周启明的眼睛亮了一下，又暗下去。
    他做了十几年工程，太清楚“出全部资金”意味着什么。
    谁出钱，谁就是爷。
    “利润怎么分？”他问得很直接。
    陆明伸出两根手指。
    “二八。我八，你二。”
    周启明的表情愣了一下。
    方瑜低头翻了一页纸，没说话。
    周启明张了张嘴，又闭上了，在脑子里转了好几圈。
    二八，他拿两成。
    五千万的项目，利润给一千五百万算，他分二成，三百万。
    但是，他不用出一分钱。
    这是白给的活。
    “陆总。”周启明往前欠了下身子，“你确定？”
    “确定。”
    “五六千万的垫资，全是你的？”
    “全是我的。”
    周启明看了方瑜一眼。
    方瑜推过去一份合作框架协议：“条款都在里面了，你带回去看，有问题随时联系我。”
    周启明没有拿协议，而是又看向陆明。
    陆明笑了笑，“没有坑，你跟方律师是多年同学，不看僧面看佛面，这两成是你应得的，放心吧，记住，施工质量和效率一定要跟上。”
    周启明重重握住陆明的手：“放心，放心！陆总！感谢你，也谢谢方瑜！我这就让财务把相关资料送过来。”
    ……
    两天后，白崇文头都愁大了。
    苏文也给自己施加了压力，一方面是世家公子哥，真正的婆罗门，一方面又是书记看好的新贵，冉冉升起的新星，两方他谁都不敢得罪。
    此时钱志刚走了过来，“白局，这事也好办。”
    “怎么说？”
    “不见面开标，评审权上交，让孙书记自己来定。谁中标都跟咱们无关。这个锅，不该咱们来背。”
    ……

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