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第144章折辩(第1/2页)
陈素端坐案前，神色沉静从容，不见半分急躁。
待厅堂里那股剑拔弩张的戾气稍稍落定，她缓缓开口。声线清亮，一字一句，稳稳砸进完颜希尹耳中：
“完颜大使。大金堂堂大国，为何背信弃义，不宣而战，悍然攻我大宋兵马？”
“贵国，这是决意要与大宋全面开战吗？”
两句话，问完，她端起茶盏，静静地看着他。
此言一出，完颜希尹心头猛地一震。
他备了一夜的开场白、预设的三种局面、上中下三套话术，一整套没来得及用，对面的第一问，就直接把“背信弃义、不宣而战”两顶大帽，结结实实扣在了大金头上。
他饱读汉文典籍，熟稔春秋战国纵横策士的游说路数，这正是先声夺人：以重责与可怖的后果震慑对手，用激烈的定调框死语境，诱着对方顺着预设的论题辩解，一步步落进对方的节奏里。
苏秦、张仪之流，千年前就是这么干的。
他暗自诧异：眼前不过十八九岁的小娘子，何以深谙纵横博弈的手段？
他哪里知晓，这套法子并非陈素自行揣摩得来。
昨日下午，后堂之中，林昭把几条底线反复叮嘱过她：
“谈判，先要压住对方气势。气势一压住，后头的事就好办了。”
“切莫被对方的话术裹挟，落进别人的语境。他递什么题，你接不接，得由你定。”
“不必怕谈崩。谈崩了尚可再议，谈裂了还能重开。这世上没有一场谈判是一锤子买卖。”
“最要紧的一条，”林昭当时说到这里，敲了敲桌面，“一切谈判的根基，终究是战场上的实力。如今西疆大捷，就算今日谈崩，你也绝不能示弱。你有清河、德顺、绥德几万大军给你撑腰——坐下的时候，腰杆挺直了。”
陈素把这几条牢牢记住了，一开场，便依计先行发难。
完颜希尹心思急转，瞬间警醒：
万万不可顺着她的话去辩。不能纠缠大金是否启衅、盟约谁背谁弃，一旦落进这个论题，话语权便彻底旁落。他此来核心是西夏故土与疆界，这里本就是林昭一方的主场，再丢了话语主导权，整场谈判就要被这小娘子从头压到尾。
他回想往日与宋国官吏交涉，宋臣多是空谈仁义纲常，何曾见过这般锋利直接的开局？
一念既定，他心中拿定主意：必须尽快扭转话头。
完颜希尹缓缓摇头，面上带出几分不以为然，开口便道：
“陈娘子。你年纪尚幼，很难理解国与国之间交往的规则。”
这一句，是先给陈素下论断。这一定性若立住，她之后所有言辞，都可以归作年少识浅、不知大体之语。后发制人，攻其根本，他自问这一手绵里藏针，拿捏得恰到好处。
陈素听完，不恼，不急。
莞尔一笑。
笑意如春风化雨，眉目间自有一番动人气度。完颜希尹猝不及防，竟被这一笑引得短暂失神，腹中打好的腹稿，又散了半页。
转瞬，陈素缓缓开口：
“完颜大使。以您的年岁、您的资历，今日肯坐在此地，与我一个二——”
她顿了顿，微微偏头，像是认真想了想：
“，十八岁的女子，对坐商谈。”
后堂。
谢长风正扒着墙根屏息偷听，闻言差点笑出声，扭头看林昭，压着嗓子：“哥，她哪年十八啊？”
林昭目瞪了他一眼，端坐如山，只从牙缝里挤出两个字：
“听着。”
前厅，陈素的声音继续，不高，不急：
“您若当真觉得我年少无知、不值一谈，大可拂袖离去，厅门就在那里。既然您已经落座开谈，便不必再说我年纪尚幼、不通国事了。”
“你这般说辞，哪里是说我？分明是贬低你自己。”
完颜希尹双目微睁。
方才亲手给对方定下的论断，转瞬便被她原样奉还，连本带利。
陈素并未停顿，顺势追问：
“至于你方才所言宋夏之间的纠葛——我倒要请教完颜大使：宋夏纷争，与大金何干？理当是西夏人亲自前来和我们商谈。大使坐在此地，又是出于什么名分？”
完颜希尹面色一冷：“西夏如今是大金藩属。我身为宗主国使臣，自然有权代西夏论事。”
“哦？”陈素身子微微向后一靠，语气随和得像在问诊，“既然是宗主国，那去年西夏因使者之死大举侵宋，也是大金授意的？”
“彼时西夏尚未归附我大金，并非藩属！”完颜希尹立刻摇头。
“好。”陈素点点头，“那宋夏交兵之时，西夏可已是大金藩属？”
“若是，彼时宗主为何不出面调停？若不是——宋夏之争，与大金无关，今日宗主的兵，又为何死在夏州？”
“总不能待我们战事落幕，你们才以宗主的身份，前来索要疆土吧？”
她放下茶盏，声音依旧平淡，落下的却是重锤：
“照这个道理，倘若我们寻来辽室后裔，捧其为辽主、收作藩属——是不是也能借着他的名义，和大金重议辽国旧地？”
这番话，直刺要害。
完颜希尹心绪翻涌，再也按捺不住，沉声开口：“陈娘子，还请慎言！宋金之间早有关于大辽的盟约！你所言之事一旦成真，便是大宋背弃盟约！”
陈素见他神色急躁，反倒愈发镇定了。
语气平淡从容：“我不过是打个比方，大宋自然不会行此策。”
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“不过，既然大使提起了盟约，宋夏本自有盟约。大使千里而来，莫非是要插手，重议这份盟约？”
完颜希尹深吸一口气，把怒气压回去，回到他准备好的正题：“宋夏盟约内写了，疆土争议暂且搁置。可‘暂且搁置’，总该有个期限。我想请问陈娘子，大宋打算搁置到何时？”
他自觉这一问占尽道理：索要期限，名正言顺，你怎么答都是坑。
陈素从容答道：
“便搁置到，大金将燕云山后诸州，尽数归还大宋之时。”
完颜希尹登时动怒，一掌拍在案上：
“陈娘子！此言太过！宋金盟约从来没有写明归还山后数州！此事和宋夏之议，根本毫不相干！”
“是不相干。”陈素不紧不慢，“宋夏盟约里，同样没有写明搁置的时限。两边都无定规，自该依原有盟约，维持当下局面，这才是道理。”
“可率先打破这份相持的，是谁？”
她抬起眼，看着他，一字一句：
“正是你们金国。”
“先是左厢神勇军司受金国唆使，进犯我宥州。林帅领兵自卫反击，这才拿下弥陀洞。因为大金插手这一场，我大宋将士折损五六千人。”
“我倒要请教完颜大使，这些殉国将士的抚恤——大金，打算如何处置？”
完颜希尹嘴唇翕动，心头暗自烦闷。
不好。
怎么兜兜转转，又落回宋金启衅、娄室兵败这桩事上了？！
绕了一整圈，这场谈判的题眼，还是被她攥回了自己手里。
可话已落到此处，再想回避，已是不能。他只得开口：“那依陈娘子之见，此事该如何了结？”
陈素神色不变，缓缓言道：
“数千将士的鲜血，不能白白流掉。”
“大金退出云内州，将此地划归西疆，才算告慰这些殉国之人。”
完颜希尹闻声，当即高声回绝：
“绝无可能！”
话音未落，陈素已然接续下去，语速不快，字字清晰：
“又或者，我家林帅调集西疆兵马，径直攻取云内州。冲突时你们挑起的。不过你大可放心，我等言出必行，只取云内一州，抵偿将士之损。”
“倘若大金执意要掀起全面战火，林帅有言，大宋，愿意奉陪到底。”
完颜希尹心中巨震。
他万万没料到，林昭竟早已打算挥兵进逼云内州！
脑子里的舆图轰然展开：云内现下守军单薄，活女刚收拢残兵，元气未复，根本拦不住林昭的精锐；若从大同西线抽调援军，一来大金尚未做好和大宋全面开战的准备，二来就算兵马赶到了，胜负能有几成？
娄室的例子，就摆在半年前。
纷乱思绪裹挟之下，他脱口说出一句失了分寸的话：
“割让云内州，绝无可能。但抚恤死伤将士一事，我们，倒可以细谈。”
这话一出，便是主动露出了破绽。
正常谈判，首轮宁可无果，也绝不该轻易松口“细谈”二字，这一松，等于承认“此事有得谈”，等于把“金国理亏”四个字按在了案上。
他是被层层诘问绕得心神纷乱，又骤闻林昭有意出兵，情急之下，才失了章法。
后堂。
马振邦缓缓直起了腰，看了看林昭，低声：“有点意思啊。”
话音未落，前厅里，陈素已经微微颔首，像是早就在纸上等着这一行：
“也好。能不动刀兵，自然最好。”
她抬手，从案头取过那沓昨夜写满批注的纸，翻到其中一页，提笔在上面轻轻一勾，如同开方。
然后抬起头，看着完颜希尹，语气平静得像在念处方：
“那就请大金，拿出十万两黄金，抚恤我阵亡将士。”
完颜希尹盯着陈素笔尖那一勾，只觉一股寒气顺着脊梁爬了上来。
他心知，不能再这样谈下去。
再往下，只会一直落进对方的节奏，这小娘子每一步都踩在他的破绽上，而他的腹稿，此刻已经全军覆没。
他定了定神，缓缓开口：“诸多事宜，大金尚需重新斟酌。今日所议，我会尽数传回国内，等候国论勃极烈议定。”
“今日商谈，便到此为止。若后续再议，大金自会遣使前来。”
总算是撑住了体面。他在心里长出一口气。
略一停顿，他看向陈素，又开口问道：
“陈娘子。我千里远赴灵州，不知林帅可否拨冗，与我见上一面？”
这一问，他问得郑重。无论谈判成色如何，与林昭本人见上一面、摸一摸这个对手的斤两，本就是他此行暗藏的功课之一。
陈素微微颔首，答得随意：
“嗯。这个要求不算过分。回头我同林昭说一声，让他与你相见。”
完颜希尹不由得一怔。
林昭。
她直呼其名。
没有“林帅”，没有“大帅”，没有“宣抚相公”，在这上下尊卑森严的大宋官场，一名属官，当着外邦使臣的面，径直称呼主帅的名讳，还说得这般自然。
他心底暗自落下判断：此女和林昭，绝不止帅僚关系那般简单。
他敛了心神，起身，郑重行礼，带着副使一同告辞离去。
二人刚踏出厅堂，后堂便转出了林昭、谢长风与马振邦，几人脸上都带着笑意。