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第234章返回京城(第1/2页)
陈知看着裴凝雪把手机塞回包里。
“我爸下周来京城。”裴凝雪深吸了一口气，“说要顺便看看我在忙什么。”
陈知伸手，把她被江风吹乱的头发拨到耳后。
“下周的事下周再说。”陈知语气很淡，“先回酒店吧。”
下午一点二十五分。
上海的天阴沉沉的。
宝格丽酒店的江景房里，裴凝雪坐在沙发上，手里端着平板电脑，屏幕上满是她用红笔圈出来的批注。
“李斌的法务团队是真有本事。”裴凝雪冷笑了一声。
陈知拿起平板扫了两眼。
蔚来确实把“技术迭代锁定”去掉了，但换上了一个名为“优先迭代权”的东西。
“表面上看是让步，实则更毒。”裴凝雪指着屏幕上那几行小字，“他们要求领先其他车企三个月拿到每一代的升级包，三个月的时间差，足够他们在终端市场上建立绝对的先发优势。”
裴凝雪连着点出三个藏在暗处的坑。
“第一，蔚来有权审查每次迭代的技术文档摘要。等于我们下一步要干什么，他们提前就摸清了底牌。”
“第二，如果我们没能在约定时间提供迭代包，他们可以主张合同违约，要求巨额技术赔偿。这叫套上交付枷锁。”
“第三，优先迭代权在合同续约时自动延续。根本没有退出机制。”
裴凝雪靠在沙发背上，揉了揉眉心。
“签了这个，长期来看，深空科技还是被他们变相绑死了。”
陈知听完，没急着反驳。
他放下平板，走到落地窗前，窗外一艘巨大的游轮正缓缓驶过，低沉的汽笛声穿透隔音玻璃传进房间。
“我们一开始的路就走偏了。”陈知突然开口。
裴凝雪抬头看他。
陈知转过身，双手插在裤兜里。
“逐个跟车企谈预装合同，本质上是在别人的地盘上打仗。”陈知条理清晰地复盘，“每一家车企都有自己的利益诉求，就算今天我们跟蔚来死磕到底，把这几条删了，签下来了，那明天呢？明天理想、小鹏排着队来谈，他们照样会拿独家条款或者优先权来要挟。”
“深空科技会被拖入无休止的泥潭。”
裴凝雪皱起眉：“那你想怎么做？”
“真正的卖铲子，不是一把一把去推销。”陈知走到书桌前，拉开椅子坐下，“是建一个铲子超市，所有人都来我这里买，价格透明，条件统一，谁也别想搞特殊。”
下午两点整。
陈知看了一眼时间，拿起手机，拨通了一个号码。
裴凝雪以为他要打给理想汽车，毕竟上午在谈判桌上，陈知亲口放话下午两点有理想的视频会议。
电话接通了。
“王总，我是深空科技陈知。”
裴凝雪愣住了。
这个称呼，结合当前的新能源汽车格局，裴凝雪脑子里瞬间闪过一个名字，比亚迪！
“对，不谈独家预装。深空科技不跟任何单一车企绑定。”
“我们要搭建一个‘AI驾驶开放平台’。所有车企平等接入，按调用量和装机量阶梯计费。深空科技只做技术供应商。”
“第一批种子客户只需要做一件事，下个月的行业峰会上，联合宣布接入意向，制造行业标准。”
电话那头沉吟了片刻。
隐约传来一个沉稳的男声，问了一个最核心的问题：“那蔚来那边怎么说？”
陈知笑了笑。
“蔚来的条款我还没回。”陈知语气随意，“如果平台的框架定了，蔚来就不会是来跟我谈条件的人。”
“他们会是追着申请接入的人。”
电话挂断。
裴凝雪靠在沙发背上，盯着陈知的侧脸看了好半天。
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裴凝雪没忍住，嘴角直接翘了起来。
但她立刻收起笑容，瞬间切换回CFO的战斗模式。她走到书桌旁，拉开另一把椅子坐下，拿过一张白纸和一支笔。
“想法很好。”裴凝雪在纸上画了三个圈，“但落地有三个现实问题。”
“第一，做平台需要公信力，至少得有三到五家一线车企同时宣布接入，现在你只联系了比亚迪一家。”
“第二，蔚来那边给的期限是下午一点半，现在已经两点十分了。如果不回复，会被视为谈判破裂，我们需要体面地拖住他们。”
“第三，建这种级别的开放平台，前期的服务器和带宽投入是个天文数字。以我们现在的发展速度，你需要做好取舍。”
陈知看着纸上的三个圈，挨个给出解法。
“第一个问题，去接触三四家有海外业务的中国车企高层，打出海牌。海外市场对中国AI技术的需求，比国内更迫切。”
“第二个问题，你现在就给蔚来回一封邮件，措辞官方一点，就说深空科技正在评估更大范围的合作框架，一周内给出正式方案，既不拒绝，也不接受，把皮球踢回去。”
陈知手指点在第三个圈上，轻轻敲了两下。
“至于第三个问题。”
陈知抬起头，看着裴凝雪的眼睛。
“拿京投的政策支持做杠杆，向工信部申请‘智能驾驶国家级开放平台’的试点资质。”
傍晚时分。
整整一下午的高强度战略梳理终于结束，裴凝雪趴在桌上，叹了口气。
陈知绕到她身后，双手搭在她的肩膀上，拇指按住颈椎两侧的穴位，用了点力道揉捏起来。
“嘶——”裴凝雪哼了一声，“轻点。”
“老陈家祖传按摩秘术，受着吧。”陈知嘴上说着，手上的力道放轻了不少。
桌上的手机震了一下。
代大劢的微信弹了出来。
【代大劢：老板，蔚来的周明远刚才通过校友圈私下加我微信了。说想找个时间，进行一下个人层面的技术交流。】
陈知扫了一眼屏幕。
蔚来的技术副总裁私下联系深空科技的CTO。言外之意再明显不过，周明远已经被MOSS彻底折服了，哪怕商务谈判还在博弈，技术层面的认可已经落袋为安。
陈知单手打字回复。
【陈知：保持技术交流的窗口，但任何涉及MOSS关键信息的东西，一个字都不能透。】
裴凝雪偏过头，从他手机屏幕上瞥到了这条消息，十分满意地点了点头。
晚上九点半。
去往虹桥机场的高速公路上，埃尔法的后座挡板升起，车厢里只有隐约的高速底噪。
裴凝雪靠在陈知的肩膀上闭目养神。
陈知调低了手机屏幕的亮度。
微信界面跳出一条未读语音，是林晚晚发来的。
陈知点开语音，转成文字。
【林晚晚：陈知你到底什么时候回来呀！新歌录完了，想第一个给你听！苏蔓姐说你在出差，你不会……带了别人吧？（大哭）（委屈）】
陈知看着屏幕上的字，手指飞快地敲击键盘。
【陈知：带什么别人，满脑子都是报表和合同，明天回京城，带你去吃海底捞。】
消息发出去后，陈知余光扫了一眼身旁。
裴凝雪的睫毛微微颤了一下。
呼吸的节奏也没变。
不知道是真睡着了，还是在装睡，陈知不动声色地把手机锁屏，塞回口袋里，调整了一下坐姿，让裴凝雪靠得更舒服一点。
两个小时后。
飞机平稳落地北京大兴机场。