第48章五千块手续费

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    第48章五千块手续费(第1/2页)
    孙立第一盒名片印了两百张，一个星期只发出去十九张。
    名字写得很谨慎：
    【商城医疗代购咨询】
    没写寿命中介。
    也没敢写“保证”。
    医院里需要商城治疗的人很多，真正愿意把几十万、几百万甚至上千万交给一个刚认识的中间人，却没那么多。
    “你是哪家公司？”
    “现在还不是公司。”
    “执照呢？”
    “在办。”
    “钱先给谁？”
    “看支付方。”
    “他拿钱不买怎么办？”
    “分阶段付款。”
    “你保证吗？”
    问到最后一句，孙立往往就答不上来。
    一个老太太看着名片研究半天，最后问：
    “你是不是骗子？”
    孙立说：“不是。”
    老太太把名片还给他。
    “骗子也这么讲。”
    走了。
    妻子恢复以后还需要定期复查。
    两个人第一次认真聊这个生意，是在医院食堂。
    “你真想长期干？”
    “先看看。”
    “你以前不是最烦那些代购？”
    孙立低头扒饭。
    “以前他们收我钱的时候烦。”
    妻子抬眼。
    “现在你收别人钱就不烦？”
    孙立被问住。
    半天才说：“至少我知道医院里这些人为什么急。”
    妻子没让他别做。
    只是提醒：“别最后钱没挣到，事全揽自己身上。”
    三天以后。
    事真来了。
    之前那个通过孙立介绍、购买八个月辅助治疗的病友家属打电话过来，声音都快哭了。
    治疗商品已经到账。
    治疗也开始了。
    支付方却临时要求加八十万。
    原本谈好的总价是：
    一千一百六十万。
    支付方吕峰，三十二岁，做装修生意失败以后背了一身债，剩余寿命四十七年多。八个月对他来说是商品。
    为什么卖？
    缺钱。
    没什么悲惨长故事。
    孙立把吕峰约到医院外的咖啡店。
    “说好一千一百六十。”
    “我知道。”
    “为什么现在加？”
    吕峰喝了一口冰咖啡。
    “市场涨了。”
    “那是现在的价。”
    “我确认的时候也已经涨了。”
    “你确认以前为什么不说？”
    吕峰笑了笑。
    “说了他们换别人。”
    孙立被这份坦白噎得半天没说话。
    从吕峰角度也很容易理解。
    一件昨天卖一千一百万的东西，今天有人愿意出一千二百万。
    他当然想多卖。
    问题只是交易已经做完。
    孙立问：“以后还准备接单吗？”
    “价合适就接。”
    “那这单按原来的。”
    “凭什么？”
    孙立坐在那里想了很久。
    他第一笔中介费才五千。
    真要为这件事掏几十万，怎么算都像疯了。
    可如果第一批交易就允许支付方商品送完以后重新报价，后面的患者都不会信他。
    支付方之间也会迅速形成另一套习惯：
    先用低价拿单。
    履约以后再加。
    这种市场根本做不长。
    “我补你四十万。”
    吕峰看过来。
    “剩下四十？”
    “你自己让。”
    “一人四十。”
    吕峰没马上答应。
    孙立继续：“你今天非拿满八十，这单你赚到了。但这个患者以后不会找我，我也不会再把单给你。”
    “你威胁我？”
    “算账。”
    孙立看着他。
    “你不是想长期卖？”
    吕峰想了很久。
    最后点头。
    患者不用加钱。
    孙立自己补四十万。
    走出咖啡店的时候，他在路边站了十几分钟。
    第一单赚五千。
    这一单赔四十万。
    要是拿给以前做生意的朋友看，谁都得说他脑子有病。
    可这四十万不是赔给十九张名片。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第48章五千块手续费(第2/2页)
    是买一条规则。
    至少从今天开始，通过孙立做的单子，支付确认以前可以谈，确认以后不能随便再涨。
    晚上回家，妻子知道以后差点把筷子摔了。
    “四十万？”
    “嗯。”
    “你一单收多少？”
    “五千。”
    “你算过要做多少单才能赚回来吗？”
    孙立没算。
    因为不用算也知道难看。
    孩子还坐旁边吃饭，两个人很快把声音压低。
    妻子最后问：“以后每次出事都这么赔？”
    “不能。”
    “那就把规矩写清。”
    第二天孙立真开始写。
    报价有效期。
    订金比例。
    支付什么时候确认。
    商品成功以后多久结算。
    临时涨价怎么办。
    违约怎么办。
    写到第三页自己就写不下去，最后找了个做法律工作的病友家属帮忙。
    对方没收钱。
    只提一个要求：
    以后如果有靠谱的医疗支付渠道，优先告诉他。
    孙立答应。
    流程改完以后，他又拿给陈默看。
    两人在医院外面一家面馆坐着。
    “律师已经看过。”孙立说，“你再帮我看一遍。”
    陈默翻了翻。
    “我也不是干这个的。”
    “你接触资源多。”
    “看有没有什么一眼就不合理。”
    比第一版确实成熟很多。
    至少把支付方临时变价和患者临时反悔都写清了。
    孙立低头搅面。
    “现在一年自然寿命，外面已经有人喊到两千万。”
    “喊价。”
    “真成交也一千多。”
    “嗯。”
    “我老婆那十二年，如果靠我拿钱买，一辈子都买不起。”
    陈默看他。
    孙立自己笑了一下。
    “现在也买不起。”
    “但总有人买得起。”
    这句话没有嫉妒。
    只是认了。
    “我想挣钱。”孙立说，“少了十二年以后，我现在特别想给孩子多留点钱。”
    停了停，他又补：“医院里也确实有人需要。”
    陈默把流程放回桌面。
    “这两件事不冲突。”
    孙立抬头。
    “我也是这么想。”
    “那就别给自己加别的名字。”
    “什么意思？”
    “你就是中介。”
    “收中介费。”
    “别觉得自己在救人。”
    孙立听完，没有生气。
    反而笑了一下。
    “我本来也没那么伟大。”
    “最好。”
    面端上来以后，两个人安静吃了一阵。
    孙立又问：“你认识稳定支付方吗？”
    “认识一些有资源的人。”
    “能介绍？”
    “不能。”
    “为什么？”
    陈默没法解释。
    八个月的商城公开价格，真实结算可能只是几十分钟。
    这件事只有他知道。
    当患者、支付方和中介全按八个月谈价格时，他站进去以后，很难假装自己跟其他人知道的一样多。
    “我不适合进这条线。”
    孙立看他一会。
    没继续追。
    第二周，他找到第一个比较稳定的合作对象。
    不是纯卖自己自然寿命的人。
    而是一家小型现实资源公司。
    公司负责收旧物、药材和特殊材料，再由签约人员回收获得寿命，最后承接医疗商品支付。
    这类寿命不是凭空从员工原有寿命里切。
    价格相对低。
    履约也稳定一些。
    与此同时，真正卖自然寿命的人还是越来越多。
    有人二十九岁。
    有人三十四。
    有人四十多。
    还房贷。
    填生意窟窿。
    想一次拿套房的钱。
    孙立把这些人的号码单独存进一个分组。
    最开始写的是：
    【付款人】
    看了一会。
    改成：
    【支付方】
    听起来没那么刺耳。

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