第485章直播带货的试水

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    第485章直播带货的试水(第1/2页)
    直播带货的第一个坑，不是货。是退货。
    齐昊尘把这一点记了下来。
    货可以选。退货躲不掉。
    齐昊尘把这一点记了下来。
    齐昊尘把八个人，叫到了陈秀兰的饭馆。
    “坐。“齐昊尘说。
    八个人，同时坐下。
    齐昊尘站在桌前。
    “从今天起，“齐昊尘说，“我们要带货。“
    八个人，同时看着他。
    齐昊尘：“直播带货，“齐昊尘说，“是变现最快的路。“
    苏晚晴的眉头，皱了一下。
    “齐昊尘。“苏晚晴说。
    “嗯。“
    “我们有供应链吗？“苏晚晴问。
    齐昊尘看着她。
    “没有。“齐昊尘说。
    苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “但我们有粉丝。“齐昊尘说。
    苏晚晴看着他的眼睛。
    “粉丝，“苏晚晴说，“不等于买家。“
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “我知道。“齐昊尘说。
    苏晚晴看着他的眼睛。
    齐昊尘：“粉丝是信任。“齐昊尘说。
    苏晚晴看着他的眼睛。
    齐昊尘：“买家是交易。“齐昊尘说。
    苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “信任变成交易，“齐昊尘说，“中间隔着退货率。“
    苏晚晴的呼吸，急促了。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “退货率，“齐昊尘说，“是直播带货的命门。“
    苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “退货率超过百分之三十，“齐昊尘说，“白干。“
    苏晚晴看着他的眼睛。
    “为什么？“苏晚晴问。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “因为平台扣钱。“齐昊尘说。
    苏晚晴看着他的眼睛。
    齐昊尘：“卖了十万，“齐昊尘说，“退三万。“
    苏晚晴看着他的眼睛。
    齐昊尘：“剩下的七万，“齐昊尘说，“平台抽百分之五。“
    苏晚晴的呼吸，急促了。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “七万的百分之五，“齐昊尘说，“是三千五。“
    苏晚晴看着他的眼睛。
    齐昊尘：“七万减三千五，“齐昊尘说，“是六万六千五。“
    苏晚晴看着他的眼睛。
    齐昊尘：“再减去物流，“齐昊尘说，“再减去包装。“
    苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “卖十万，“齐昊尘说，“到手不到六万。“
    苏晚晴的呼吸，彻底停了。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “再减去货的成本，“齐昊尘说，“如果货的成本是六万。“
    苏晚晴的耳尖，红了一下。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “到手，“齐昊尘说，“是负数。“
    苏晚晴看着他的眼睛。
    “卖得越多，“苏晚晴说，“亏得越多。“
    齐昊尘看着她的眼睛，点了点头。
    苏晚晴的耳尖，红了一下。
    齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。
    卖得越多，亏得越多。
    齐昊尘把这一点记了下来。
    然后齐昊尘做了一件事。
    他打开电脑，在文档里，写了一行字。
    “直播带货的利润公式：销售额减去退货减去平台扣点减去物流减去包装减去货的成本。五个减号之后，才是利润。“
    齐昊尘看着这行字，点了点头。
    然后他在第二行，写了一句话。
    “直播带货的第一原则：先算退货，再算货。“
    苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。
    齐昊尘看着她。
    “什么意思？“苏晚晴问。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “退货率，“齐昊尘说，“是第一个变量。“
    苏晚晴看着他。
    齐昊尘：“选品，“齐昊尘说，“先看退货率。“
    苏晚晴看着他的眼睛。
    “退货率低于百分之十的品，“齐昊尘说，“才能卖。“
    苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “退货率高于百分之十，“齐昊尘说，“不卖。“
    苏晚晴看着他的眼睛。
    “不管佣金多高？“苏晚晴问。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “不管。“齐昊尘说。
    苏晚晴的耳尖，红了一下。
    齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。
    退货率是第一个变量。
    齐昊尘把这一点记了下来。
    然后齐昊尘做了一件事。
    他分出第一个分身。
    分身坐在电脑前，登录了后台。
    直播间：盖世老顽童。
    标题：第一次带货。只卖一个品。
    齐昊尘让本体，闭着眼，感知分身。
    分身开始说话。
    “大家好，“分身说，“今天第一次带货。“
    齐昊尘通过分身的感知，听到了自己的声音。
    分身的声音，比本体稳。
    齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。
    破绽。
    齐昊尘把这一点记了下来。
    然后分身做了一件事。
    分身喝了一口水。
    然后分身打了一个嗝。
    很小。但确实有。
    齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。
    打嗝。
    人的破绽，才是灵魂。
    齐昊尘把这一点记了下来。
    然后齐昊尘睁开眼。
    分身还在直播。
    在线人数：四万七。
    齐昊尘看着这个数字，点了点头。
    然后他分出第二个分身。
    第二个分身，坐在另一张椅子上，开了直播。
    直播间：老顽童财经。
    标题：金盛控股的账，是怎么平的。
    齐昊尘让本体，同时感知两个分身。
    两个CPU。
    很满。但不炸。
    齐昊尘的掌心灯火，在他的血脉里，极其稳定地、极其缓慢地，运转着。
    然后齐昊尘分出第三个分身。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第485章直播带货的试水(第2/2页)
    第三个分身，坐在第三张椅子上，开了直播。
    直播间：老顽童说法。
    标题：根据刑法第三条。
    齐昊尘让本体，同时感知三个分身。
    三个CPU。
    很满。很稳。
    不炸。
    齐昊尘把这一点记了下来。
    然后他睁开眼。
    三个分身，同时在三个直播间说话。
    齐昊尘看着三个屏幕。
    苏晚晴看着他。
    “齐昊尘。“苏晚晴说。
    “嗯。“
    “三个直播间，“苏晚晴说，“同时带货？“
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “是。“齐昊尘说。
    苏晚晴的呼吸，急促了。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “三个账号，“齐昊尘说，“三个品类。“
    苏晚晴看着他的眼睛。
    齐昊尘：“盖世老顽童，“齐昊尘说，“带食品。“
    苏晚晴看着他的眼睛。
    齐昊尘：“老顽童财经，“齐昊尘说，“带数码。“
    苏晚晴看着他的眼睛。
    齐昊尘：“老顽童说法，“齐昊尘说，“带图书。“
    苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “为什么这么分？“苏晚晴问。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “因为人设。“齐昊尘说。
    苏晚晴看着他的眼睛。
    齐昊尘：“盖世老顽童，“齐昊尘说，“是调查。“
    苏晚晴看着他的眼睛。
    齐昊尘：“调查的人，“齐昊尘说，“带货食品。“
    苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “反差，“齐昊尘说，“就是流量。“
    苏晚晴的呼吸，急促了。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “老顽童财经，“齐昊尘说，“带数码。“
    苏晚晴看着他的眼睛。
    齐昊尘：“数码，“齐昊尘说，“客单价高。“
    苏晚晴看着他的眼睛。
    齐昊尘：“老顽童说法，“齐昊尘说，“带图书。“
    苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “图书，“齐昊尘说，“佣金低。但退货率最低。“
    苏晚晴的呼吸，急促了。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “图书的退货率，“齐昊尘说，“是三个品类里最低的。“
    苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “因为图书，“齐昊尘说，“不存在‘不合适‘。“
    苏晚晴的耳尖，红了一下。
    齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。
    图书不存在“不合适“。
    齐昊尘把这一点记了下来。
    然后齐昊尘做了一件事。
    他打开电脑，登录了后台。
    三个直播间的订单数据：
    盖世老顽童：食品。订单一千四百单。客单价六十八元。销售额九万五千二百元。
    老顽童财经：数码。订单三百二十单。客单价八百四十元。销售额二十六万八千八百元。
    老顽童说法：图书。订单两千一百单。客单价四十二元。销售额八万八千二百元。
    齐昊尘看着这三个数字，算了一下。
    总销售额：四十五万两千二百元。
    平台抽百分之五：两万两千六百一十元。
    剩余：四十二万九千五百九十元。
    退货：
    食品退货率百分之十八。退一千六百五十六元。
    数码退货率百分之九。退两万四千一百九十二元。
    图书退货率百分之五。退四千四百一十元。
    总退货：三万五千二百五十八元。
    剩余：三十九万四千三百三十二元。
    齐昊尘看着这个数字，点了点头。
    然后他减去物流和包装。
    物流加包装，大约两万八千元。
    剩余：三十六万六千三百三十二元。
    然后减去货的成本。
    食品成本：五万七千元。
    数码成本：十六万一千元。
    图书成本：两万六千元。
    总成本：二十四万四千六百元。
    剩余：十二万一千七百三十二元。
    齐昊尘看着这个数字，沉默了十秒。
    三个账号。三小时。十二万一千七百三十二元。
    齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。
    三个小时，十二万。
    齐昊尘把这一点记了下来。
    然后齐昊尘做了一件事。
    他打开电脑，在文档里，写了一行字。
    “第一次带货，三个账号，三小时，销售额四十五万，净利润十二万一千七百三十二元。“
    齐昊尘看着这行字，点了点头。
    然后他在第二行，写了一句话。
    “带货比打赏快。快四倍。“
    苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。
    齐昊尘看着她。
    “什么意思？“苏晚晴问。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “打赏九小时，“齐昊尘说，“八千八百元。“
    苏晚晴看着他的眼睛。
    齐昊尘：“带货三小时，“齐昊尘说，“十二万一千七百三十二元。“
    苏晚晴的呼吸，急促了。
    齐昊尘看着她的眼睛。
    “带货比打赏快。“齐昊尘说。
    苏晚晴的耳尖，红了一下。
    齐昊尘的掌心灯火，在他的血脉里，极其稳定地、极其缓慢地，运转着。
    守心印在他的掌心，极其缓慢地、极其稳定地，运转着。
    暗红色。带着一点金。
    然后陈秀兰端着一盘菜，从厨房出来。
    “吃饭了。“陈秀兰说。
    八个人，同时看向那盘菜。
    红烧肉。
    齐昊尘的掌心灯火，在这一瞬间，极其缓慢地、极其稳定地，运转着。
    陈秀兰的饭，是团队的粘合剂。
    齐昊尘把这一点记了下来。
    然后他拿起筷子。
    “吃。“齐昊尘说。
    八个人，同时拿起筷子。
    齐昊尘看着八双筷子，夹同一盘红烧肉。
    然后他笑了一下。
    那个笑容，很淡。但确实有了。
    齐昊尘把这一点记了下来。

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