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第一卷第175章明星代言(第1/2页)
一个三十多岁的女人拿起精华液看成分表，皱着眉头犹豫。旁边的促销员走上前去，指着瓶子上的“法国销售”标签。
“这款精华液在法国有卖，巴黎老佛爷就有。国内现在屈臣氏买一送一，很划算。”
女人把精华液放进了购物篮，又拿了一瓶，买一送一两瓶。
承诺在旁边站了快一个小时，远望的货架补了三次货。促销员忙得满头大汗，看到她笑着说了句你家产品挺好卖的。
她问促销员以前听说过远望吗，促销员说没有，今天才知道。这几天卖得不错，客户都是冲着买一送一来的，活动结束不知道还能不能卖得动。
两周的促销活动结束，远望在屈臣氏的销量比活动前翻了将近八倍。胡总监主动打电话来，说远望在华南区的销售排名进了同类新品牌的前百分之十五。
她说到做到，给远望调了位置，从货架第二层调到黄金位置，跟百雀羚、相宜本草并排。
销量涨了，名气却还没跟上。方敏说这是远望最大的问题，有人买没人知道。
客户在屈臣氏看到远望是因为活动，活动停了销量就掉。客户在线上搜远望是因为笔记，笔记停了搜索量就掉。这不是品牌忠诚度，是促销依赖症。要治，唯一的药是品牌知名度。
她继续翻出那份明星代言的方案，指出现在是最好的时机。屈臣氏的销量涨了，丝芙兰还在观望。
远望需要一把火把品牌知名度烧起来，明星代言就是那把火，必须打。
从十来个候选人里，许诺挑了一位叫林以宁的演员。三十出头，国民度高，没绯闻，形象健康。
方敏说是林以宁啊，她电视剧收视率不错，代言费肯定不便宜。问了一下报价，一年代言费六百万，加拍摄、投放、推广，总预算控制在一千万以内。
首都要见林以宁，要求见远月创始人。在北京国贸的一间咖啡厅，她穿了一件白色的T恤和一条牛仔裤，素颜，头发随便扎着。
跟电视上判若两人，更瘦更白眼睛更大。她坐下来点了美式，然后直截了当地询问产品的成分、技术、与竞品的区别是什么，为什么客户要买远望而不买雅诗兰黛。
我告诉她远望的成分是深海褐藻提取物，技术是低温萃取。
与竞品的区别是远望卖到了法国，在巴黎老佛爷跟雅诗兰黛、兰蔻摆在一起。客户买远望是因为远望有效。
法国人用了觉得好，中国人用了也觉得好。
她端起咖啡杯喝了一口，放下。“我签了。但有一个条件，广告词我自己定。”
广告拍摄在很讲究的一个摄影棚里，林以宁穿着白衬衫，头发散着，素颜先拍了一组护肤过程的特写。
她的手很轻，拍爽肤水的时候指腹在脸颊上弹钢琴一样。
摄影师说再来一遍，她二话不说又来了一遍，来来回回拍了十几条，毫无怨言。
拍广告语的时候，她对着镜头，手里拿着远望的精华瓶。
停顿了片刻说出了那句后来被无数人记住的话：“远望，让世界看见中国美。”
她不是照着稿子念的，是自己想的。
拍了不到十条就过了，摄影师说林老师状态真好，她说不是状态好，是这句话我想说很久了。
国内护肤品品牌一直在模仿国外大牌。中国人有自己的皮肤，应该用适合自己的护肤品。
远望让我看到中国护肤品也能做好，不只是卖到法国，是品质确实好。
她穿着一件白衬衫，在镜头前微笑的特写被选成了广告片头。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第一卷第175章明星代言(第2/2页)
广告在微博、小红书、抖音同时上线。微博开屏、热搜话题、抖音开屏、小红书开屏，全渠道覆盖。方敏说这叫饱和攻击，让用户躲都躲不掉。
效果远比我预想的好。
远望在屈臣氏的销量在那之后开始涨了，没有促销活动自然增长，客户在屈臣氏看到林以宁的广告立牌，认出她代言的牌子，拿起来看看成分表，看看价格，再抬头看看立牌上的林以宁。
促销员说这是林以宁代言的牌子，网上评价很好，法国都有卖。客户没多犹豫，放进购物篮了。
胡总监打来电话说远望这个月销量涨了不少，又来问我们想不想扩店，再扩三百家。
我答应了。屈臣氏看到远望的销量增长，愿意给资源。品牌强了渠道追着你跑，品牌弱你追着渠道跑也没用。
沪市的一位美妆博主在微博上发了一条长文，标题是《我从屈臣氏买了一瓶远望精华液》。文章里写了购买过程、使用感受、成分分析。
最后她说这不是广告，是她自己买的。她对国货护肤品一直持保留态度，但远望让她改观。不是因为它卖到了法国，是因为它确实好用。
这篇博文转发量超过了十万，很多人评论说被种草了要买来试试，有人说之前在屈臣氏看到过没敢买，林以宁代言了才敢买，有人说什么都不敢买。
方敏说这叫明星背书，客户信明星，不信品牌。远望的知名度是靠林以宁打出来的，这是借力。
丝芙兰的林总监主动打电话来了，邀请远望去总部聊聊入驻的事。
姜月从沪市打电话时声音里是压不住的笑意，说林以宁的代言费已经值回了一半。我说值回全部了，丝芙兰一进，远望就不只是屈臣氏的品牌了。
高端渠道对品牌调性拉升的价值，不能用钱衡量。
丝芙兰的入驻条件比屈臣氏苛刻得多，进场费、条码费、促销费，加起来比屈臣氏还要贵。
但品牌委员会通过了远望的资料，愿意给远望机会。先上华东区的五十家店试销，三个月后看数据再决定是否扩到全国。
许诺说林以宁的这条广告她在网上看了好几遍，拍得真好，把远望拍出了高级感，不像一个刚起步的国货品牌，像做了很多年。
我说远望不是刚起步的国货品牌。远望是卖到法国去的国货品牌，国民度是时间问题，早晚会被看见。
林以宁代言后远望彻底火出圈儿，丝芙兰的邀请函发来了。
姜月把邮件转发给我时，附了一句话：“他们急了。”
语气里有调侃，但更多的是如释重负。丝芙兰的采购总监姓林，男的，四十出头，说话带着沪市口音。
他约我们在丝芙兰沪市总部见面，说品牌委员会想跟远月当面聊聊。
见面那天，许诺特意穿了一件白色的西装裙，戴着苏菲送她的那对珍珠耳钉。她说丝芙兰是高端渠道，不能让人看轻了。
丝芙兰总部在淮海中路的一栋写字楼里。前台很大，黑白两色的装修风格，简洁冷硬。
林总监在会议室等我们，旁边还坐了两个女人。他介绍一个是品牌委员会的成员姓周，一个是市场部的负责人姓王。
阵容比屈臣氏那次隆重了不少。这至少说明一点：他们对远望是认真的。
林总监没有寒暄，直接翻开电脑，投影幕上出现了远望的资料。
品牌介绍、产品成分、线上销售数据、法国销售数据、林以宁代言海报，一页一页翻过。
他最后停在一张图表上，是远望在屈臣氏华东区的销售排名。