第一卷第108章脱困思路

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    第一卷第108章脱困思路(第1/2页)
    第一次见面没谈成，苏桐说回去考虑，我说我等她的消息。但消息没来，动作来了。美天平台开始在省城推美容频道。
    首页banner、弹窗广告、推送消息，全是美容。推的不是远月，是远月的竞争对手——雅美虽然关了，但雅美的母公司还在，旗下还有几个小店。
    美天把它们推上了首页，还给补贴，新客首单免费，老客五折。
    沈知意把数据摆在我面前。“林总，这个月远月在美天平台的流量掉了百分之四十，新客户几乎没有了。”
    “我们的客户不靠平台。”
    “但新客户靠，省城的年轻人，做美容之前都上美天看评价。远月的评价被压下去了，美天推的都是别家的店。”
    我站起来，走到窗边。苏桐不跟我谈，她直接动手。她用平台的力量，把远月边缘化。不是封杀，是让客户看不到远月。这比封杀更狠。封杀了，客户还会去找。看不见，客户就忘了。
    安朵打电话来。“林远，苏桐在省城布了一个局。她把美天的资源都给了雅美的母公司，还有几家小店。她想用这些小店把远月围死。”
    “她不怕亏钱？”
    “不怕。美天有的是钱。她亏得起，你亏不起。”
    白露来找我，她坐在沙发上，翘着腿，看着我。
    “林远，美天那边找我了。”
    “找你干什么？”
    “想让我的护肤品上线美天平台，条件是不能给远月供货。”
    “你答应了？”
    “没有，我来问你，你怎么看？”
    “白总，你是生意人。你选对你有利的。”
    “我不想选。我想听你的意见。”
    我看着她。“我的意见是，远月能扛住美天的打压。但你扛不住。你的护肤品只在省城卖，美天封杀你，你就没市场了。”
    “所以你觉得我应该答应？”
    “不是应该。是你自己想清楚。我不替你决定。”
    她沉默了一会儿。“林远，你这个人，有时候很冷漠。”
    “不是冷漠。是不想绑着你。之前你走，我不拦。现在你走，我也不拦。但你想回来，我还收。”
    她站起来。“我走了。”
    “白总，慢走。”
    她走到门口，又回头。“林远，我不走。”
    “为什么？”
    “因为我不想再后悔了。”
    苏桐的第二招，是挖人。远月省城旗舰店的店长，被美天挖走了。年薪从三十万提到六十万，翻倍。
    她走的时候，没给我发消息，也没打招呼。沈知意告诉我，我才知道。
    “林总，她走了。”
    “走了就走了。”
    “她的客户怎么办？”
    “客户认的是远月的牌子，不是她这个人。客户不会走。”
    果然，客户的电话打到我这里。“林总，小张走了，谁接？”我说：“我亲自接。”客户说：“行。你接就行。”
    但员工的流失，不仅仅是店长。美容师、前台、后勤，美天都在挖。工资翻倍，职位升一级。有些人动心了，有些人没动心。动心的走了，没动心的留下了。沈知意说，走了三分之一。
    “林总，再这样下去，我们的人不够用了。”
    “招。省城不缺人。”
    “招人需要时间。培训也需要时间。”
    “那就在他们培训好之前，我们自己顶上。”
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    “你顶上？”
    “对。我来做护理。”
    沈知意愣住了。“林总，你是老板。”
    “老板也是人。客户信我，我亲自做，她们更放心。”
    美天的第三招，是价格战。他们给合作的美容院补贴，新客首单免费，老客五折。远月的价格被比下去了，新客户不来，老客户也开始犹豫。
    有的老客户打电话来问：“林远，美天那边的店那么便宜，你是不是也该降降价？”我说：“不降。远月的质量对得起这个价格。你觉得贵，可以去别家试试。”
    客户去了。有的回来了，有的没回来。回来的说：“林远，那边的服务不行。便宜是便宜，但不靠谱。”没回来的，我也不问了。生意就是这样，你情我愿。
    沈知意把数据摆在我面前。“林总，这个月我们又亏了。”
    “亏了多少？”
    “八十万。”
    “比上个月多三十万。”
    “对。再这样下去，我们撑不过半年。”
    “撑得过。”
    “你怎么知道？”
    “因为我在想办法。”
    办法不是我想出来的，是苏婉想出来的。她打电话来的时候，我正在办公室看报表。
    “林远，杭州的店，美天也来找了。”
    “找你干什么？”
    “想让远月杭州店上线美天平台。条件跟省城一样。我没答应。”
    “你做得对。”
    “但我有一个想法。美天想进省城，是因为省城是华东区最后一个没拿下的市场。他们有钱，有流量，有技术。我们打不过他们，但我们能跟他们谈。”
    “谈什么？”
    “谈条件。远月不做美天的敌人，做美天的合作伙伴。不是投资那种合作，是业务层面的合作。远月上线美天平台，美天给远月流量。但远月不接受投资，也不接受独家。远月可以在美天平台上，也可以在其他平台上。”
    “他们会答应吗？”
    “不答应，他们就拿不下省城。省城最大的美容机构不在他们的平台上，他们的美容板块就缺了一块。他们想拿下省城，就必须跟远月合作。”
    我沉默了一会儿。“婉姐，你什么时候变得这么会谈判了？”
    “跟你学的。”
    苏桐的第四招还没出，我就约了她。还是那家酒店，还是那杯茶。她坐在我对面，看着我。
    “林总，您想通了？”
    “苏总，我想跟你谈谈。”
    “谈什么？”
    “谈合作。美天给远月流量，远月上美天平台。不是独家，也不是投资。远月可以在美天平台上，也可以在其他平台上。”
    她笑了。“林总，您这是既要美天的流量，又不给美天好处？”
    “苏总，好处是，远月在美天平台上，美天的美容板块就完整了。省城最大的美容机构在你们平台上，你们的竞对就没办法拿这个说事。”
    “竞对？”
    “对。美天不是唯一的生活服务平台。还有点评、口碑、抖音。他们也在做美容。你们不跟远月合作，远月就跟他们合作。”
    她盯着我看了几秒。“林总，您这是在威胁我？”
    “不是威胁。是谈判。”
    她沉默了一会儿。“林总，您让我考虑考虑。”
    “苏总，您考虑多久？”
    “一周。”
    “我等您。”

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