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第一卷第244章羊城计划(第1/2页)
如果派别人去，江城更合适。
她在激我，羊城远，事情多，人际关系复杂。
她想去，又不想主动说。她是羊城人。这份市调报告是她做的，数据最详实，分析最透彻。
她想去，但她不会说，她等我说。
“萧雨，你跟我去羊城。”
她放下咖啡杯，说好。脸上的表情没什么变化，但她的手指在杯沿上转了一圈，节奏比平时快了一点。
许诺看了我一眼，没说什么，散会以后她跟着我进了办公室。
“林远，你要带萧雨去羊城？”
“她熟悉羊城，有人脉，做事也利索。带她去，事半功倍。”
许诺沉默了片刻：“我不是不信任她，我是怕袁克成在羊城也有安排。他手伸那么长吗？”
袁克成手伸不到羊城，他的人脉在首都，在华北。羊城是另一个圈子，他够不着。
许诺没再问了，走到门口又回头说：“那你什么时候走”，我说下周。
她点了点头，拉开门走了。
大学同学王浩，就是上次在张伟饭局上沉默寡言的那个，听说我要去羊城，主动联系了我。
他在电话那头说林远，我在羊城待了三年，对那边熟。你要去拓展市场，我帮你牵线。
我问他在羊城做什么，他说在一家医疗器械公司做销售，跑医院、跑渠道，认识一些做美容的老板。
我说好，到了羊城请你吃饭。
王浩这个人，在大学宿舍话最少，但人最实在。
他从来不吹牛，从来不攀比，能帮的忙一定会帮。这种朋友，不用多，一个就够了。
羊城比省城热得多。下飞机的时候，一股热浪扑面而来，萧雨脱了外套，只穿一件白衬衫
。她走在前面，步子很快，行李箱的轮子在地上发出咕噜咕噜的声响。她来过羊城机场很多次，以前出差、回家，都是走这条路。
王浩在到达口等我们。他穿着一件深蓝色的Polo衫，卡其裤，皮鞋擦得很亮。
比上次见面胖了一些，脸圆了，肚子也鼓了。他看到我，笑了，走过来拍拍我的肩膀。
“林远，好久不见。你还是这么瘦。”
“你也还是这么精神。”
他笑了笑，看了看萧雨。“这是？”
“萧雨，远月的品牌顾问，羊城人。”
王浩伸出手，萧雨握了一下，笑了笑。王浩说他订了餐厅，粤菜，正宗的，不是游客吃的那种。
他开车带我们穿过羊城的大街小巷，到了一家不起眼的小馆子。
门口没有招牌，只挂着一盏红灯笼。老板是个六十多岁的阿婆，跟王浩很熟，用粤语打招呼。
王浩也用粤语回她，流利得很，听不出口音。
菜一道道上来，白切鸡、清蒸鲈鱼、蒜蓉菜心、干炒牛河，还有一锅老火靓汤。
王浩给我倒了一杯普洱茶，说羊城人吃饭先喝茶，不像咱们北方人一上来就喝酒。
“王浩，你在羊城混得不错。”我说。
“混口饭吃。”他端起茶杯。
“林远，远月要进羊城，你打算怎么走？”
“先摸市场，找合作伙伴。不急着开店。”
王浩点了点头。
“羊城这边跟省城不一样，讲究圈子。你做生意的，不认识人寸步难行。”
“我帮你约了几个美容院的老板，都是本地人，做了十几年的。你先见见，听听他们的想法。”
我说好。
萧雨在旁边喝汤，没插话。她碗里的汤喝得很慢，一勺一勺的。
阿婆从厨房出来，用粤语跟她说了几句。她也用粤语回，说了好几句，两个人聊了一会儿。
阿婆笑了，回厨房了。王浩看了萧雨一眼，说你粤语说得比我好，你是羊城本地的？
萧雨说番禺的，不过很久没回来了。王浩没再问了。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第一卷第244章羊城计划(第2/2页)
萧雨回羊城，心情应该很复杂。她很久没回来了，家在番禺，她说过，她妈走了好几年了，她爸一个人住。
她没回去，也没说要去。她不提，我也不问。
晚上住酒店，她住我隔壁。我洗完澡，手机响了。
她发的消息。“林总，明天上午我想回家一趟。下午回来，不耽误工作。”
我回了一个字：“好。”她又发了一条：“谢谢。”
王浩约的美容院老板姓陈，陈美珍，五十多岁，短发，穿着一件黑色的旗袍，脖子上挂着一串珍珠项链。
她在羊城开了七八家美容院，是本地美容行业的老前辈。见面在一家茶楼，早茶，一笼笼点心摆满了桌。陈美珍给我倒了一杯茶。
“林总，远月的事我听说了。省城第一，沪市也开了店，津市也站稳了。年轻有为，了不起。”
“陈总过奖了。”
“不是过奖，是实话。远月想进羊城，我欢迎。但羊城的水很深，不是有钱就能进来的。你要找对合作伙伴，不然怎么死的都不知道。”
她说话很直接，不绕弯子。王浩在旁边喝茶没插话，萧雨也没说话。
“陈总，您有什么建议？”
“建议谈不上，羊城有几家做得不错的美容院，背后都有资本撑腰。你不是来跟他们抢饭碗的，你是来合作的。”
“合作共赢，你好我好大家好。你要是来抢饭碗的，他们不会让你进门。”
我端起茶杯。“远月不是来抢饭碗的，是来一起做大的。”
陈美珍看着我，笑了。“林总，你这个人，说话中听。行，我帮你牵线。”
陈美珍牵线的人姓梁，梁文杰，四十出头，戴着眼镜，斯斯文文的。他不是做美容的，是做投资的，手里有钱，想在羊城投美容项目。
他约我在一家西餐厅见面，点了牛排和红酒。他切牛排的动作很慢，每切一块都要看看，像在做手术。
“林总，远月的估值现在是多少？”
“估值不重要，重要的是远月值不值。”
他笑了笑：“远月在省城、沪市、津市都做得不错，品牌知名度也高。但羊城是另一个市场，远月在这里没有根基。”
“你需要的不是钱，是本地资源。我有人脉、有渠道、有团队。你合作，双赢。”
我问他要什么。他说羊城新开一家远月店，他投资占股，不要多，百分之三十。
不参与经营，只要分红。我说考虑考虑。他说不急，慢慢考虑。
回酒店的路上，萧雨说梁文杰这个人不简单，他不是要分红，是要远月的品牌。
远月进羊城，借他的渠道，他的渠道绑定了远月的品牌。
以后远月在羊城做大，他手里的股份就值钱了。他不用干活，躺着赚钱。
我说我知道，但没有他，远月在羊城寸步难行。萧雨说你在省城不也是从零开始的吗？省城是省城，羊城是羊城。省城没人脉，靠自己硬闯。
羊城不一样，羊城重圈子，进不去圈子，你什么都不是。她顿了顿，说林总，我不是在泼冷水，我是说我们要找对人。梁文杰不是对的人，他只是想占便宜。
我们要找的是能帮远月扎根羊城的人。
“谁？”
“陈美珍，她是本地美容行业的老前辈，手里有资源，有人脉，也有口碑。”
“她不需要远月的钱，她需要远月的品牌。远月进羊城，借她的名声，她的名声借远月的品牌。双赢。”
“她会同意吗？”
“会，她在羊城做了这么多年，品牌老化，客户流失。她需要一个新品牌来带动她的店。远月是她的机会。”
我看着萧雨：“你什么时候想的这些？”她说在茶楼的时候。
陈美珍说话的时候，她一直在听，没插话。她不是在喝茶，是在看人。她看准了，才开口。