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第一卷第203章过渡期(第1/2页)
张美华把价格调整了一下，推出了一个“远月·美苑”的过渡卡，价格介于两者之间，用美苑的老产品，但服务流程按远月的标准。
客户接受了，过渡了三个月，慢慢适应了远月的价格和服务，才把过渡卡停了。
张美华说这个办法是她自己想出来的。我说不错，有脑子。
她笑了，说跟林总学的，做生意不能太死板，客户要什么就给什么，慢慢引导。
远月在津市的四家店，就这样磕磕绊绊地运转着。
张美华每天都忙到很晚，处理客户投诉、培训新员工、盯着财务报表。有时候晚上十点多还在店里，给我打电话说今天又处理了什么棘手的事。
我听着，不多说，偶尔给个建议。她不需要我帮忙，她只是需要一个能说话的人。
这种时候，我常常想起苏婉。她刚接手省城店的时候也是这个状态，手忙脚乱，焦头烂额，但熬过来了。张美华也能熬过来。
津市渐渐入冬了。风大，干冷，街上行人少了，店里的生意也淡了一些。张美华说这是正常现象，冬天客户不爱出门，等开春就好了。我信她。
这天晚上，张美华打电话来，声音不太对。
“林总，张强出来了。”
我握着手机，窗外的风呜呜地吹。
“他来找你了？”
“来了，下午来的，进门的时候我差点没认出来。瘦了一圈，头发剃了，穿着一件旧棉袄。他站在前台，也不说话，就看着我。”
“我问他吃饭了没有，他说没有。我带他去旁边的面馆吃了碗面。他吃得很慢，一碗面吃了快半个小时。”
“他说什么了？”
“没说什么，就说在里面想了很多，以前不懂事，对不起我，对不起远月。林总，我不知道他是真悔改了还是装给我看的。”
“他从小就会骗我，骗完了又哭，我一心软就原谅他。”
张美华的声音有些发紧。“我怕他再惹事。”
“他现在在哪？”
“在我家住，我没让他出去，怕他又跟那些人混在一起。”
“你看着他，别让他出去，我明天到津市。”
张美华家在津市老城区的一个小区里，六楼，没电梯。
我敲门的时候，张美华开的门，穿着家居服，头发随便扎着。张强坐在客厅沙发上，手里拿着一杯水，看到我进来，站起来，又坐下了。
他比上次见的时候瘦了很多，颧骨突出来了，眼窝也凹进去了，但眼神不像以前那样飘忽不定，沉稳了一些，像是被什么东西压住了，又像是自己想通了什么。
我在他对面坐下。“出来了？”
“嗯。”
“以后打算干什么？”
他低下头，看着手里的水杯。“还没想好。姐说让我在远月干，我不想去。远月的人都知道我是谁，去了给姐丢人。”
张美华在旁边说丢什么人，谁还没犯过错，张强没接话。
我看着他。“你想干美容吗？”
“不想。”他回答得很快。
“那你想干什么？”
他沉默了一下。“不知道。以前跟着马军混，天天喝酒打架，觉得自己挺牛。”
“进去了才知道，自己什么都不是。里面比我狠的人多了，人家在外面杀了人进来的都没说话，我算老几。”
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张美华的眼眶红了。
“林总，我欠远月的，我会还。但我不想在远月干。我在远月，别人会说我姐是靠弟弟的关系才当上经理的。我姐是自己干出来的，不能让我连累她。”
我看着张强。“你姐在远月当经理，不是靠关系，是靠本事。你在不在远月，跟她没关系。但你要想清楚，你自己想干什么。没人能替你活。”
他没说话。手指在杯沿上慢慢转了一圈。
张美华留我吃饭，我婉拒了。走的时候张强送到门口，说林总，谢谢你来看我。我说不是来看你，是来看你姐。他没说话了。
从张美华家出来，夜风很凉。我给张美华发了条消息，说她弟弟这次看起来不太一样。她回他说是不一样了，但不知道能不一样多久。我说给他点时间，慢慢来。
津市越来越冷了。远月的四家店生意平稳，张美华每天在店里忙前忙后，王姐带着她的助理把和平区店打理得井井有条。
流失的客户慢慢回来了，新客户也多了起来。张美华说，并购的阵痛期快过去了。
我给许诺打电话，她在省城正盯着远望的双十一活动。她说省城一切正常，沪市苏婉那边也稳了，问我津市怎么样。我说张美华能扛住，许诺说那就行。
津市的冬天干冷干冷的，风刮在脸上像刀子。张美华打电话来说要请我吃饭，说她弟弟想当面谢谢我。
我本来想推，她说林总你来吧，张强最近找了份工作，在物流园搬货，干了大半个月了，没喊过一声累。
我想了想，答应了。
饭局设在张美华家，她亲自下厨，做了好几个菜，红烧带鱼、清炒虾仁、醋溜白菜，还有一锅排骨汤。
张强坐在我旁边，比以前壮实了一些，脸上有了血色，手上磨出了茧子，指甲缝里还有洗不掉的灰。
他不太说话，给他姐打下手，端菜、摆碗筷、倒饮料，做得自然。
张美华给我倒了一杯酒，说林总，张强能找到活干，谢谢你。
我说是他自己争气。张强端着饮料杯站起来，说林总，以前的事是我不对。敬你一杯。
我跟他碰了一下，说好好干，别让你姐操心。他没说话，仰头把饮料喝干了，眼眶有点红。
吃完饭张美华送我到楼下，说张强最近真的变了。
以前回家就是打游戏，现在回来帮忙做家务，他妈打电话来还知道问身体怎么样。
她说她做了这么多年美容院，什么客户都见过，最难的时候也没哭过。但张强变好了，她哭了。
我看着她，没说话。她说林总，你别笑话我。我说不笑话。
夜风很凉，我上了车，发动引擎，张美华站在楼下朝我挥了挥手。
回到酒店，手机响了。
许诺发来一条消息：“津市冷吗？”我回：“冷。省城呢？”她说：“也冷。今天下了第一场雪。”
我走到窗前，外面没下雪，但风很大，吹得树枝乱晃。
我给她打了电话。她接起来的时候声音有点哑，像是刚睡醒，又像是在电话那头等了好一阵。我说你感冒了？她说没有，就是嗓子有点干。
我说多喝热水。她笑了，说你就会说多喝热水。我说那说什么。她说你说点好听的。
我想了想，说我想你了。