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79蓬勃发展的远行服装(第1/2页)
开完会已经是三点多了，经过会议研究以及电话汇报，高层有首长支持江雨航与黑海方面的贸易往来。
但是有几个条件。
第一，有关技术资料必须第一时间交给相关部门评估。
第二，受限于这件事的重要性和紧迫性，要做到绝对保密，对外江雨航依旧只是个港市的民营企业家，跟海军无关。
第三，如果江雨航真的能把苏维埃专家秘密引进回国内，高层那边会成立一个协调小组，协助解决江雨航的物资调配、运输以及专家安置等问题。
至于利润问题，海军不会出资，所以也没办法保证江雨航的利润，他们只要技术。
但江雨航清楚的知道，利润还在，只是形式变得不同了，有了帮助军方引进技术的功劳，他是爱国商人，做什么都能大开绿灯。
官方手里有的是他需要的资源和渠道。
离开前，王思伟换了一身便装，送了几瓶特供酒和几条特供香烟：“国家不会遗忘你的贡献。”
他私下透露，这份技术材料已经由专家团队送往海军最高层，等祝司令看过专家汇报之后，会私下与江雨航见一面，海军对他的扶持力度绝对不会小。
同时，江雨航还收到了一堆名片，每一张名片都代表着想都不敢想的人脉和资源。
……
29号，江雨航回到昌平。昌平的变化比一个多月前大多了，到处都挂着广告布：“爱生活，爱运动，您的人生，超乎您的想象！远行，伴您远航。”
因为是周六，所以逛街的人很多。
在慕君禾的策划下，广告铺天盖地的轰炸，“远行”这个异军突起的服装品牌一夜之间爆火全城。
就连几岁的孩子都会喊出一句：“远行陪伴你的每一个幸福时光”。
至于你问他幸福是什么意思，小孩哥表示我不姓胡，我姓黄。
市中心广场背后的步行街就是厂子直营的专卖店。
这是慕君禾专门打造的旗舰店，上下两层楼，总占地面积超过三百平，不过今天除了货架之外全是人。
原本引导顾客去买衣服的导购员这会儿齐齐变身为安全员，根本不用推销，全在拿着大喇叭喊注意安全，不要拥挤踩踏。
“你在哪儿？生意居然这么火爆？”江雨航本来还打算挤进去看看的，结果根本挤不进去！
无奈之下只能打电话给慕君禾。
“我在总店看着呢，有后门，你从旁边绕一下。”慕君禾在二楼的玻璃挥着手跟江雨航示意，看着被人流挤得东倒西歪的江雨航，脸都要笑烂了。
“厉害吧，除了这家旗舰总店，另外还有七家合作门店，生意都很好。”江雨航好不容易来到二楼办公室，慕君禾就得意洋洋的甩出一份财务报表给江雨航。
之前听江雨航提出的发展计划，她就大致猜到了生意会很好，毕竟昌平现在还没有什么知名的服装品牌专卖店。
不过在一个月不间断的广告轮番轰炸下，她还是没想到生意会好成这样。
只能说江雨航的营销手段太超前了，慕君禾找来的营销团队又在广告轰炸的基础下做了一点小巧思。
现在服装厂前期投入的广告资金基本都收回来了，甚至还有不小的盈利。
“怎么会销售量这么高？！”江雨航看着财务报表，眉头皱成一团。
一个月的时间，服装厂积压的几万件衣服居然都快要卖空了！
“广告营销吊足了民众的胃口，我特意延缓了开业时间。然后还根据你说的开业酬宾安排了打折活动，又在开业当天安排了一大堆托。”
慕君禾笑眯眯的。
广告营销本来就吸引了一大堆看热闹的群众，打算买衣服的人群又因为促销手段而心动。
再加上她花钱找了一大堆托，人一多了就会引发群体反应，看看别人都在哄抢，本就有些心动的人群也就会跟着去抢购。
再加上服装厂的衣服质量确实不错，厂家直营的模式又让老百姓觉得实惠。
热度一起来，后面就基本没怎么降过。
再加上还有墨染秋这个市状元，在慕君禾的安排下穿着远行的衣服接受了电视台的专题采访，直接就成了远行服装的最大代言人。
市一中为了宣传校园，还把横幅喜报挂满了大街小巷，让墨染秋这么名字一下子人尽皆知。
远行服装一下子就跟学生群体挂上了勾，现在又正好是开学季，自然火爆无比。
“你是不是该给我记一个大功？”慕君禾俏皮地跟江雨航眨了眨眼睛，然后又补了一句：
“还有秋秋，她现在正在主导乡村振兴计划。这次远行这个品牌这么火爆，也少不了她的功劳。”
听完慕君禾得意洋洋的邀功汇报，江雨航一愣。花钱请群众当托？我靠，这不是后世房地产的套路吗？
他都还没来得及跟慕君禾说，她自己就领悟到了？！没看出来啊，慕君禾居然这么有生意头脑！
“计划赶不上变化……全乱套了！”但江雨航脸上却没有太高兴的神情，反而怅然若失地躺倒在办公椅上，痛苦的揉着眉心。
服装厂的发展太快，他那边又要秘密跟军方办事，黑海那边还想把巴比奇、马卡洛夫之类的高级人才全挖过来。
本来还想着拿服装厂这边的库存货过去建立合作关系，结果他属实没想到慕君禾事业能力这么强，一个多月时间就把衣服全卖光了。
走海运拉过去都要耗费一个月的时间，五万件羽绒服，以现在服装厂的规模，至少要三个月才能生产出来。
等送到那边，黄花菜都凉了！
本来还打算跟慕君禾见一面，就回去跟老江商量把将来建筑资质升到一级资质，去参加竞标大箐山一带的移民安置工作，偷摸把专家村搞出来的。
现在计划全特么乱套了！
“你今天应该没什么事情吧？开学报道也没几天了，要不要跟我回公司？”慕君禾主动邀请道。
“回公司？干嘛？”
“去数钱啊！”慕君禾落落大方的直接牵住了江雨航的手：“怎么，帮你赚了这么多钱，不想给我发工资啊？”
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远行公司的总部并没有设立在制衣厂里，而是选择租了将来建筑名下的某栋办公楼里。
一来是因为远航品牌火爆，所以服装厂要扩充一些库房堆放原材料。
二来则是账户上有钱了，加上周边县份也有合作的意向，总不能老让合作商往郊区跑吧？
三来则是因为租的是江家名下的办公楼，在听到这家服装厂有小江总的投资之后，老江亲自打电话给将来建筑的总经理，大方的给出了一层楼。
当然，即便是自家儿子投资的产业，但毕竟是两家公司，所以依旧是要走对公账户的——只是这个租赁价格嘛，直接就折了一半。
要不是价格太低会扰乱市场，老江甚至想直接以一折的价格支持儿子创业。
到了办公室，目前的环境还有些简陋，电脑打印机之类的办公器材还没配备完成。
不过财务、运营、市场、商务和人事等各大部门全部都已经组建完毕了，就算没有慕君禾也完全可以正常运转。
麻雀虽小五脏俱全了属于是。
“还挺有模有样的嘛。”江雨航一走进办公区，就感受到了这几十号人的忙碌。
几家店铺的销售数据一直在做实时更新，市场部和商务部的员工一直在接打电话，运营则在写着新的策划方案，人事部在开会安排新的连锁店人员招聘的事儿。
再加上因为跟罗德华的股份划分上，就已经明确了厂子只是远行服装的代工厂，品牌销售的钱是远行公司的，而服装厂则是赚生产的钱。
所以就连财务也在不断的对账，忙得脚不沾地，调仓补货、信息汇总之类的事情都被丢到了他们头上。
“慕总来了，您要看最新的销售数据汇总吗？”因为人手不够，所以制衣厂的原财务谢蓉就被借调过来当财务总监。
反正服装厂那边江雨航也是大股东，这种人员借调也只是一句话的事情。
所以对于谢蓉把两边财务数据一把抓，双方都不觉得反对。不过后期肯定是要切割出来的。
然后她才注意到了江雨航，连忙打招呼：“江总您也来了？”
对于这两位年轻的老板，谢蓉这些老员工是发自内心的佩服的。
慕君禾是有能力有手段，创建一个服装品牌，短短一个多月就发展得势头强盛。
而江雨航则是有眼光有魄力，直接一口气出资三百万，他提出的商业计划盘活了服装厂不说，还造就了远行这个品牌。
江雨航拿过数据看了一眼，今天早上营业到现在，全部门店加起来的总销量已经突破了两千单，直逼三千单。
营业额接近二十万。而且这还只是开始，这段时间开学季，家长都会带孩子来买一身新衣服开学穿。
慕君禾对这个销售数据是满意的，按照她的计算，周末这两天的总销售额很可能突破一万单。
刨去各项成本之后，这两天的净利润达到三十万不成问题。
不过江雨航却说不上满意也说不上不满意：“现在老百姓手里没什么钱，衣服这东西虽然是必需品，但更换率不高。大家都还是新三年旧三年的想法。”
“我建议商务部门和市场部门尽早开辟其它地区的市场，尽早抢占市场空间。否则等到昌平市空缺的市场空间被远行填满，市场饱和后销量就会断崖式下跌。”
慕君禾点了点头，她之前就揣测过江雨航的野心很大，他看重的不仅仅是昌平极其周边县份的市场，很有可能是全省乃至全国市场！
否则他不会提出商业加盟策略，更不会让她不计成本的用广告去铺路！
慕君禾想了想，对江雨航说：“有一件事我拿不定主意。”
江雨航这才放下报表，疑惑地看向慕君禾。
“除了昌平市之外，周边的康城市、攀花市以及省城都有人打电话来了解加盟的事，有加盟的意愿。但我们在那边没有仓储……”
江雨航制定的加盟策略能让远行成为连锁品牌，迅速占领市场。
别人花钱开店，冠名经营和货物提供则由远行具体实施，这样能拿走很大一部分利润，前期投入还小。
但是现在对于加盟条件，很多有意者颇有微词。
“他们觉得加盟条件太高了，要求签署对赌协议，除非我们能保证明年之前在省内市场知名度达到百分之五十以上。”
“加盟条件不要放低，可以让营销团队先跟他们这些加盟方接触沟通。至于对赌协议，可以签。”江雨航面不改色道。
“仓储方面不用担心，回头让服装厂继续扩大生产规模，远行公司再建立一个物流运输部门，我去找我老爹要人。”
“在其它不熟悉的市区签署对赌协议是不是有些太冒险了？而且现在服装厂刚扩产过，市场还没打开就又要扩大规模，是不是太冒进了？”
虽然对江雨航很信任，但慕君禾还是皱了皱眉。前期资本太少，弄那么大的摊子，完全是在玩火自焚。
“想要把生意做大，就要让合作人看到信心和决心，要不然他们是不肯跟你玩的。”江雨航平静地跟慕君禾讲起了商业里头的隐藏逻辑。
想要做得大，就要承担风险。
就像他，想要撬走巴比奇之类的工程师，想要弄回来那条船，就要承受巨大的风险，还要拿出一大笔前期投资。
但利润也很可观，最基础的一条就是得到了海军的暗中支持，而这种暗中支持会在以后某条直接变为官方政策上的扶持。
“还是用广告轰炸铺路，一招鲜吃遍天，层层轰炸下在省内达到百分之五十的知名度不成问题，不要担心资金问题。”
这年头信息流通度不高，所以群众接受信息的第一个地方就是电视报纸和广告。
层层轰炸之下，要是连省内百分之五十的知名度都达不到，那还不如直接把品牌关了别做了。
“知名度提高了，销售率就会提上去，同样款式的衣服，群众总会选择自己熟悉的品牌。”