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第179章星星之火
在送走李建国以后，霍向东看着桌上的生产数据汇报表，拿起电话给远在首都的沈清姿打了个电话。
自从沈清姿去首都学习后，两人只要有空就会给对方打个电话问问彼此。
「喂？」
「是我。」霍向东嘴角不自觉地扬了起来，「忙什么呢？这个点都还没下班？」
「刚做完一组数据整理，正想着要不要给你打电话，你就打过来了。」沈清姿的声音里带着笑意，「怎么，想我了？」
「嗯。」霍向东应得乾脆，「学习累不累？」
「还行，就是课程安排得紧，比在县医院忙多了。不过能学到不少新东西，值了。」沈清姿顿了顿，「你呢？厂里怎么样？上次听你说又是要修新车间，又是要修冻库的，最近应该忙坏了吧？」
「厂里挺不错的，省内市场的空白正在逐一填补。新建的厂房丶冻库，省建筑设计院的图纸还没出呢，估计的六月底去了。」霍向东靠在椅背上，目光落在窗外逐渐暗下来的天色，「不过，第三条生产线下月初就能投入生产了。」
「这么快？」沈清姿有些惊讶，「你们哪来这么多资金周转？」
「省里给了一百万技改贷款，再加上我们自己挣的，你忘了？」
「有吗？」沈清姿揉了揉眼角，有些无奈地说道，「好像自从怀孕以后，记忆力下降的厉害。」
「一孕傻三年呢。」霍向东开玩笑地说着，随即又问，「肚子.......没什么不舒服吧？」
沈清姿有些不想理他，轻哼一声，「现在知道关心了？那天晚上怎么不说？」
霍向东乾笑两声，「那不是.......情到深处自然浓嘛。」
「贫嘴。」沈清姿嗔怪一句，声音却软了下来，「放心吧，我注意着呢。前阵子做了检查，医生说我们身体底子好，一切正常。就是......有时候会想家，想青山县，想...
」
她没说完，但霍向东听懂了。
「想我了？」
「臭美。」沈清姿小声说，「就是想家里的床，软和。」
两人都笑了起来，隔着千里电话线，那股熟悉的亲密感却一点没少。
聊了一会儿近况，沈清姿提醒道，「上次你们在展销会上压了豫州厂一头，现在你们又开始跑省外市场，豫州厂毕竟是老牌子，渠道和人脉都比你们深，你可得长点心。」
「我知道。」霍向东语气沉稳，想起章学明这几天汇报有关豫州厂在黔省的动作，「兵来将挡水来土掩，我们现在主要是抓产能丶铺渠道，先把省内市场消化完。省外市场，只是先把品牌推出去，赚不赚钱另外说。」
「你心里有数就好。」沈清姿顿了顿，声音也放柔和了一些，「别太拼了，按时吃饭。我这边一切都好，你别担心。」
「好。」霍向东心里一暖，「你也是，学习别太累了，该休息就休息，等我这阵子忙完，找时间去BJ看你。」
「切~」沈清姿有些不相信他的话，从出发那天她就听他这么说，可这都快两月了都没来，而且她也知道霍向东手头上事儿比自己还多，也没太大指望，「你就吹牛吧。」
「真没吹牛，不信你等着。」霍向东笑呵呵的说着。
「等着就等着。」沈清姿说完，又补充道，「我知道你厂里忙走不开，不要太勉强自己，正事要紧。」
「再要紧也没你要紧，您现在可是挟天子以令诸侯啊。」霍向东低声笑道。
电话那头沉默了几秒，很快传来沈清姿的笑声。
两人又说了会儿话，直到听见沈清姿那头传来有人催促一起下班的声音，他这才依依不舍地挂断电话。
放下电话，霍向东坐在椅子上，久久没动。
窗外天色已经完全暗了下来，厂区里的路灯渐次亮起，第三车间夜班的机器声透过窗户隐约传来，平稳而持续。
他起身走到窗前，看着那片灯火通明的厂区。
豫州厂的动作在意料之中，老牌企业的反扑不会温柔，章学明和杨毅这次的黔省之旅不是很顺利。
但红星厂现在已经不是去年那个挣扎求存的小厂了，他们有了自己的产品丶自己的市场丶自己技术的野心。
更重要的是，他们有了一群敢拼敢干的人。
李建国带着生产科日夜奋战在改造一线，陆骏和技术科那帮年轻人跟着晨光院的专家啃硬骨头；章学明带着供销科的人天南地北跑市场；谷雨把财务和外联处理得井井有条。
就连刚来的杨毅，也迅速融入其中，目前正跟章学明从黔省往回走。
路还长，挑战还多，但每一步都走得踏实。
他转身回到桌前，摊开笔记本，开始梳理接下来要推进的工作。
5月1日，红星肉联厂第二车间。
五一劳动节，本应该是个放假的日子，可红星肉联厂除了屠宰车间的工人放假以外，火腿肠生产车间丶罐头生产车间依旧是一副忙碌的样子。
放下笔，霍向东揉了揉眉心。
窗外，五月的朝阳已经升起，驱散了清晨最后一点寒意。
「向东。」办公室门被敲响，李建国推门进来，脸上带着掩饰不住的兴奋和疲惫，「设备调试昨晚全部完成，今早试运行了两批次，灌装速度丶封口质量丶真空度都达标了，随时可以正式投产！」
霍向东精神一振，立刻起身。
「走，去看看。」
两人快步走向第二车间，空气里弥漫着消毒水的气味。
原本悬挂生猪的轨道丶劈半锯等设备已经不见踪影，取而代之的是一条与第三车间布局相似但设备更显簇新的火腿肠生产线。
陆骏正带着技术科的几个人，在崭新的高速灌装机前做最后的数据记录。
看到霍向东，他擦了擦额头的汗，迎上来，「厂长，一切正常。新生产线设计日产目标7万根，目前调试一切正常，运行平稳。」
「好。」霍向东沿着生产线走了一圈，仔细查看看灌装丶打卡丶灭菌丶冷却各个环节o
工人们穿着崭新的白色工装，神情专注，动作利落，显然是经过了严格的培训。
这条新生产线的落地，意味着红星厂的火腿肠日产能将正式突破20万根大关，达到22
万根/天。
虽然距离豫州厂单线全自动生产线30万根/天恐怖产能仍有差距，但差距已经在逐步缩小。
更重要的是，这为后续产能爬坡丶新厂房建设乃至可能到来的巨大订单，都赢得了宝贵的时间和空间。
「李厂，陆科长，还有在场的所有同志，辛苦了！」霍向东看向周围一张张或兴奋丶
或疲惫，但都充满干劲的脸，「今天是劳动节，你们用实实在在的劳动，给咱们厂献上了一份最好的节日礼物！今天在场的所有人，奖金加倍！」
现场顿时响起一片欢呼声，大家愿意这么没日没夜的干，很大的原因就是霍向东愿意给钱。
加班给钱，做出贡献给钱，谁会拒绝金钱的鞭策？
新进场的工人们，最开始只是奔着红星厂每月不俗且稳定发放工资去的，最开始他们也不怎么相信有这种能加班就给钱的好事。
可今天亲身经历过了，才知道当初劳资科的人没有忽悠他们。
霍向东示意大家安静，「新产线投产是大事，但更是新的开始。接下来，生产科要确保新线迅速达产丶稳产；技术科要持续跟踪设备运行状态，积累数据；劳资科配合生产科，做好新工人的培训和排班。」
鼓舞完士气，霍向东和李建国等人回到办公室，继续商讨后续生产计划安排。
新线投产，原材料必须跟上。
谷雨汇报，与平川县以及后续谈妥的另外两个县肉联厂的合作都已步入正轨，首批代购生猪已经陆续进库，冻库周转计划运行顺畅。
加上红星厂自身在本地及邻县的收购，近期原料充足，足以支撑三条生产线满负荷运转。
「好，原材料是我们生产的根本，这一点就辛苦谷厂持续跟进。另外，面对日益扩大的需求，也可以想想办法从其他地方进一步获取原材料。」
谷雨点了点头，「好，这事儿我下来以后好好研究研究。」
李建国在高兴之余，不免想起章学明他们这一趟的失利。
「向东，那黔省的省会市场我们就这么灰溜溜的放弃了？」
霍向东看了一眼他，又看看欲言又止的谷雨，脸色严肃起来。
「章科长他们失利不在于他们不够努力，而是豫州厂仗着自己渠道多丶人脉广故意捣乱。既然正常渠道走不通，那咱们就换个路子。」
「换个路子？」谷雨有些好奇地看着他。
「对，既然公对公不行，那咱们就公对私。」霍向东顿了顿，「技术科的淀粉肠丶烤肠蘸料配方均已定型，既然用肉肠撬不开门，那就换成价格更低一些的淀粉肠去撬开市场。」
李建国忽然笑了起来，这跟他这几天考虑的路子不谋而合。
哪怕就是红星厂定价0.99元零售价的肉肠，到了外省，算上各种税，实际售价也被硬生生地抬到了1.2元/根。
豫州厂的产品就更别提了，1.2元的售价，直接飙升到1.5。
如果能用本地售价仅为0.79元/根的猪肉淀粉肠，通过私人贩子来销售，价格足足比黔省现在销售的豫州厂火腿肠便宜接近一半，或许真能造成降维打击。
「我觉得这个思路没问题，可以让章科长他们重振旗鼓，在黔省放出话去，我们厂可以提供价格更为实惠的淀粉肠销售。哪怕商业局那头不采购，也能吸引不少私人采购，积少成多嘛。」
「对，星星之火可以燎原。」霍向东顿了顿，补充道，「况且黔省丶滇省两个省份在口味上与我们大差不差，对于辣椒很是喜欢，再加上我们特制的蘸料，完全有机会从另外一个渠道打开市场。」
谷雨听着这两人你一言我一语的对话，也暗自点了点头。
绕开官方渠道，从私人入手，似乎是个不错的办法，淀粉肠的利润低是低了些，售价也便宜，对于没有尝试过的群众来说或许更加容易接受一些。
有了霍向东三人的初步定调，因此章学明和杨毅回来以后，霍向东当即召开产销研会议，确定策略。
以淀粉肠和特调蘸料为主打，通过私人贩子渗透黔省乡镇市场。
技术科根据杨毅整理的《区域口味偏好建议》，在原有蘸料的配方基础上微调，突出香麻口感；生产科调整排产计划，确保淀粉肠供应充足。
5月6日，章学明带领供销科骨干再赴黔省，开展市场拓展工作。
这个时候将新产品拿出来，霍向东自觉不是最好的时机，目前县内丶省内猪肉原材料的价格还没降到更低水准，不然新产品的定价还能进一步降低。
可眼下已经没了其他更好的办法，只能先试水，毕竟豫州厂已经快跑到家门口抢肉吃了。
这个时候如果不把豫州厂嚣张的气焰打下去，那以后不管红星火腿肠走到哪里都会带
来一些不好的影响。
躲是不能躲，只能正面竞争。
而就在他想通一切之后，桌上的电话骤然响起，急促的铃声让办公室为之一静。
霍向东心头莫名一跳，伸手接起电话。
「喂？」
「向东！是我！」听筒里传来陆明远熟悉的声音，背景声有些嘈杂。
「明远？」霍向东握紧了话筒，「你那边情况怎么样了？」
陆明远怀揣着激动的心，快速说道，「对方同意了我们的请求，允许我们这边派人来试航，你看是不是尽快通知西南航空，让他们安排人过来一趟？」
「好！我这就联系，你给我一个联系方式，晚一点有消息了我给你回电话。」
「好！」
陆明远报出了电话号码，霍向东快速记录下来以后，一个电话直接打到了沈熠那边，让他尽快通知西南航空。
「太好了！我这就联系那边，你等我，我问清楚情况后会尽快回你的电话。」
电话这头的霍向东长舒一口气，将电话放了回去。
只要西南航空确定飞机没问题，这笔订单就能进入到下一个实质性的操作阶段了。
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