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第142章落子
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一周时间，5万个智能插座已经接近卖完。
张伟那边的数据每天都在刷新，最火爆的时候一天卖出去三千多个。
评论区里清一色的好评，「便宜好用「丶「智能家居入门神器「丶「比某宝上那些杂牌强多了「。
但陈阳知道，这批货卖完，就没有了。
老张那边的库存WiFi模组已经见底，新的蓝牙网关方案还在小批量试产阶段，产能跟不上。
他让张伟提前发布公告：「因供应链调整，智能插座将于近期售罄。新一代产品预计8月上市，届时将推出全新的智能家居套装，包括多款产品。敬请期待。
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公告一出，评论区炸了锅。
「什么？要下架了？
」
「新产品会涨价吗？
」
陈阳看着这些留言，嘴角微扬。
饥饿营销的效果，比他预想的还要好。
公告里还透露了一个信息：因为采用了新的技术方案，新产品价格会更低，但需要搭配一个智能网关使用。
这是陈阳特地提的，提前告知用户，免得等到8月份新品上市的时候吐槽。
网关+设备的生态模式，预计要持续到明年底甚至15年。
这是时代的限制。陈阳也没有好的办法。
七月中旬，深城。
陈阳再次踏上这片土地，这次是为了验收人脸闸机。
汤教授带着团队在深城待了将近几个月，从硬体调试到软体优化，从单机测试到联网调试，每一个环节都亲自把关。
验收那天，阳光很好。
信科处的办公楼前，李局丶黄处长丶王站长一字排开，身后还跟着几个技术人员。
「汤教授，陈总，辛苦了。「李局主动迎上来握手，态度比上次热情了不少。
陈阳注意到，李局今天特意换了一身正装，看来对这次验收很重视。
「应该的。「汤教授微微颔首，「我们先看看实际效果。
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一行人来到测试区域。
三台人脸闸机一字排开，银灰色的金属外壳在阳光下泛着冷硬的光泽。
机器顶部是一块7英寸的高清屏幕，下方是人脸识别摄像头，整体造型简洁大方。
「这是我们的第一代产品。「汤教授介绍道，「识别速度在0.5秒以内，准确率98.5%以上，支持活体检测，可以防止照片和视频欺骗。」
黄处长走上前，站在闸机前。
屏幕上立刻出现了他的面部画面，不到一秒钟，机器发出「嘀「的一声。
屏幕显示：识别成功。
闸机门应声打开。
「不错。「黄处长点点头，「速度很快。
；
王站长也试了试，同样顺利通过。
李局站在一旁，脸上露出满意的神色。
「再试试异常情况。「他说。
汤教授早有准备，从包里拿出一张列印的照片，对准摄像头。
屏幕上立刻显示：检测失败，疑似非活体。
闸机门纹丝不动。
「用视频呢？「黄处长问。
汤教授又拿出手机，播放了一段预先录制的人脸视频，对准摄像头。
结果依然是：检测失败，疑似非活体。
在场的几个技术人员交换了一个眼神，眼里都带着几分惊讶。
「这个活体检测，比我之前见过的产品都强。「一个技术人员忍不住说道。
李局满意地点点头，转头看向陈阳：「陈总，验收通过。接下来就是对接我们内部系统的事了，发现异常人员要能及时告警。」
「这一块我们已经预留了接口。「陈阳说，「有什么疑惑的，到时候让技术团队直接与我们对接即可。」
「好。「李局拍了拍陈阳的肩膀，「年轻人，有前途。这次之后，以后还有很多机会合作。」
陈阳心里一动。
李局这句话，分量不轻。
这意味着，深度视觉在政务市场的口碑，已经初步建立起来了。
验收结束后，陈阳和汤教授没有在深城多待。
当天晚上，两人就飞回了京城。
第二天上午，公司办公室。
七月的阳光透过落地窗洒进来，在地板上投下一片金色的光斑。
空调嗡嗡作响，吹出凉爽的风，驱散了夏日的燥热。
陈阳坐在办公桌后，手指轻轻敲着桌面，目光落在对面的汤教授身上。
「汤教授，接下来我想做一个新项目。
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汤教授放下手中的茶杯，饶有兴致地看着他：「说说看。」
「扫地机器人。」
汤教授愣了一下，眉头微微皱起。
「扫地机器人？「他重复了一遍，语气里带着几分疑惑，「这个方向跟我们现在的业务关联不大吧？
」
陈阳站起身，走到窗边，看着楼下车水马龙的街道。
「您还记得当初我拉您入伙时，说过的话吗？
」
汤教授沉默了几秒，然后缓缓点头：「自动驾驶。
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「对。「陈阳转过身，目光灼灼，「自动驾驶才是我们的终极目标。
但这条路太长，不可能一步到位。
我们需要找一个中间产品，既能验证技术，又能带来现金流。」
他走回办公桌前，从抽屉里拿出一份列印好的资料，递给汤教授。
「这是目前扫地机器人市场的调研报告。」
汤教授接过资料，翻开第一页，目光落在一张市场规模图表上。
「全球20亿美元的盘子，中国才8个亿人民币？「他皱了皱眉，「现在小，但增速快。「陈阳走到他身边，指了指图表下方的数字，「年增长率超过30%，而且这还是保守估计。您想想，中国有多少家庭？现在扫地机器人的渗透率连1%都不到。」
汤教授若有所思地点点头，继续往下翻。
第二页是竞争格局分析，一个巨大的饼图占据了大半个版面。
其中一块深蓝色的区域格外醒目，上面标注着：iRobot，60%+。
「一家独大啊。「汤教授感叹道，「美国市场80%，这简直是垄断了。
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「没办法，人家起步早。「陈阳说，「iRobot1990年就成立了，最早是给NASA做太空探测机器人的，后来转型军用，2002年才进入民用市场。光是专利就有上千项，技术壁垒很高。
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他指了指饼图上另一块小小的绿色区域。
「国内的科窝丝也在做，但才刚起步，市占率不到5%。而且技术上跟iRobot差距很大，基本是在模仿。」
陈阳笑了笑，重新坐回椅子上。
「汤教授，您知道iRobot的产品最大的问题是什么吗？
.
「什么？
」
「笨。」
陈阳的语气很平静，但眼睛里闪着光。
「他们用的是随机碰撞算法。机器人在房间里到处乱撞，撞到墙就转向，撞到家具就绕开。
看起来在打扫，实际上效率很低，很多地方反覆清扫，有些角落却根本扫不到。」
他站起身，在办公室里来回渡步。
「这种模式，就是我们的机会。如果我们做出初步的自动驾驶方案，设计出真正聪明的机器。那将会有很多用户买单。
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汤教授若有所思地点点头。
「你的意思是，用我们的视觉技术，做一款能够自主导航丶智能规划路径的扫地机器人？
」
「正是。「陈阳停下脚步，转身面对汤教授，「我们在人脸识别丶图像处理方面已经有了很深的积累。
这些技术，完全可以迁移到扫地机器人上。让机器人看见环境，建立地图，规划最优路径，高效清扫。」
陈阳的语速加快了。
「更重要的是，扫地机器人是一个绝佳的技术验证平台。它需要视觉感知丶路径规划丶避障算法丶运动控制这些，都是自动驾驶的核心技术。」
陈阳走到汤教授面前，弯下腰，双手撑在桌上，目光灼灼地看着他。
「我们用扫地机器人练兵，技术成熟后，我们就可以无缝切换到汽车领域。到时候，我们手里有技术丶有团队丶有现金流，还怕跟那些巨头竞争吗？
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汤教授沉默了很久。
窗外的阳光慢慢移动，在他脸上投下明暗交错的光影。
终于他抬起头，眼里闪过一丝决定。
「很不错的想法。扫地机器人确实是一个很好的切入点。市场够大，技术门槛适中，跟我们的核心能力也有协同。
.
他站起身，走到窗边。
「但还有一个问题。」
「什么问题？「陈阳疑惑道。
「人。「汤教授转过身看向陈阳，「这一块国内几乎是空白，懂机器人丶懂视觉丶懂路径规划的综合型人才太少了。我们团队虽然在扩大，但顶尖人才还是欠缺。」
他叹了口气道：「就我们现在这几个人，要从零开始做扫地机器人，难度不小。如果能拉来一些业界大牛，进度会快很多。」
说到这里，汤教授突然顿住了，像是想到了什么。
「其实有一个人，如果能拉过来，那就不一样了。
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陈阳看着他，等他继续说下去。
「孙健。「汤教授的目光变得深邃，「微软亚研院的孙健。他一直在亚研院做视觉计算。在SLAM这块，国内几乎没人能比得上他。
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他摇了摇头，语气里带着几分惋惜：「不过他在微软干了快十年了，位子坐得稳，想挖他不容易。
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陈阳沉默了几秒，然后开口：「汤教授，我跟孙健其实见过面。
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汤教授微微一怔。
「上次在学校姚班论坛，我演讲结束后正好碰上他，我们聊得还算投机，临走时互相加了联系方式。」
「这事交给我。「陈阳看着汤教授，「您帮我约他出来吃顿饭，剩下的我来谈。
，汤教授沉默了几秒，手指轻轻敲着扶手。
「你有把握？」
「不试试怎么知道。「陈阳嘴角微微上扬，「好。「他缓缓点头，「这个饭局我来安排。
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「那就这么定了。「陈阳站起身，伸出手。
「自动驾驶和扫地机器人的项目，现在就可以开始筹备。您先找下相关资料，我们再讨论出个章程来。
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汤教授握住他的手，用力摇了摇。
「陈阳，我越来越觉得，当初答应加入深度视觉，是一个正确的决定。
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陈阳笑了笑，没有说话。
他心里清楚，这只是开始。
扫地机器人只是跳板，自动驾驶才是目的。
两人正聊着，办公室的门被敲响了。
「进来。」
徐力推门进来，脸上带着难以掩饰的兴奋。
「陈总，汤教授，人脸解锁的功能实现了！
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陈阳和汤教授对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。
「这么快？「陈阳站起身，「才二十多天。
「6
「团队这段时间加班加点，终于赶出来了。「徐力擦了擦额头上的汗，「在手机上测试过了，效果很好。」
他从口袋里掏出一部手机，递给陈阳。
「试试。」
陈阳接过手机，按下电源键。
屏幕亮起，出现一个设置界面：请录入您的面部信息。
他按照提示，对着前置摄像头，缓缓转动头部。
几秒钟后，屏幕显示：录入成功。
陈阳按下电源键，屏幕熄灭。
然后再次按下。
屏幕亮起，前置摄像头启动，一个圆形的扫描框出现在屏幕中央。
他对准摄像头。
不到一秒钟一解锁成功。
屏幕上的锁定界面滑开，露出了熟悉的桌面。
「丝滑。「陈阳赞叹道。
他把手机递给汤教授：「汤教授，您也试试。」
汤教授接过手机，对准摄像头。
屏幕上显示：识别失败，非注册用户。
「很好。「汤教授满意地点点头，把手机还给陈阳。
陈阳又从包里拿出一张自己的照片，对准摄像头。
结果依然是：识别失败，疑似非活体。
「活体检测也没问题。「徐力在一旁说道，「我们测试了几百次，没有一次被照片或视频骗过去。」
陈阳放下手机，脸上露出满意的笑容。
可以交差了。
他拿起手机，打开摄像头，对着解锁过程录了一段视频。
然后打开微信，发给了雷君。
「雷总，初步Demo已经完成，有没有时间看看？我好过来拜访一下。
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消息发出去，陈阳把手机放在桌上，端起茶杯喝了一口。
不到一分钟，手机震动了。
雷君的回覆来了：「这么快？看着好像很丝滑。我正好下午有时间，过来聊聊。」
他简单回应后，放下手机，看向汤教授和徐力。
「下午去小咪，汤教授丶徐力，你们跟我一起。」
「没问题。「汤教授点头。
徐力却有些犹豫：「陈总，我这样子！」
他指了指自己凌乱的头发和布满血丝的眼睛，「是不是该回去收拾一下？
陈阳上下打量了他一眼，忍不住笑了。
「去洗把脸，换件衣服。你这样子去见雷总，人家还以为我们虐待员工呢。」
「好嘞！「徐力转身就往外跑。
「等等。「陈阳叫住他，」把Demo手机留下，别带走了。」
徐力一拍脑袋，把手机放在桌上，然后风一样地跑了出去。
办公室里安静下来。
汤教授看着学生离去的背影，笑着摇了摇头。
「这小子，还是毛毛躁躁的。
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「年轻人嘛，有冲劲是好事。「陈阳说。
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