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第133章双双拒绝(第1/2页)
第二天上午十点，仙林高新孵化园。
第一位面试者准时推开了LY科技的玻璃门。
这人叫郑启明，三十四岁，不算高，戴个眼镜显得很斯文。
郑启明履历很亮眼，之前在一家世界五百强外资快消品公司做大区人力资源总监（HRD）。不过受08年金融危机的余波影响，那家外企在国内的业务持续收缩，最近正准备关停华东区的分部，所以他才动了跳槽的心思。
要求年薪三十万。在2009年这个时间点，这绝对是职场金字塔尖的稀缺人才。
在会议室里坐下后，郑启明没有多余的寒暄，直接进入了正题。
像他这种级别的人力总监，早就脱离了“发简历、招专员”的低级执行层面。他们看重的是公司的组织架构、核心业务线以及未来的发展潜力。
如果没有核心竞争力，哪怕老板开出天价，他们也不愿意来，因为公司一旦倒闭，这在他们光鲜的履历上就是一个抹不掉的污点。
“林总，周总把您这边的情况大致跟我说了一下。”
郑启明看着对面年轻得过分的林渊，语气客气但透着审视，“我希望能了解一下，贵公司目前的核心发展方向是什么？手上具体在跑什么项目？”
林渊如实说道：“目前国内的主打项目是聚划算平台，主要业务是以团购的模式在高校周边铺开。接下来，我需要招募大量的地推销售团队，以及一套完整的客服售后体系，要把这套班子迅速拉起来。”
林渊顿了顿，接着说：“除了团购，我还打算成立独立的游戏开发部，准备做游戏。”
郑启明听完，眉头微微挑了一下。
做团购，还要搞地推，同时还要分心去做游戏？这听起来就像是一个典型的、什么都想沾一点的皮包公司。
为了验证心里的猜测，郑启明直接问到了最核心的财务问题：“林总，方便透露一下聚划算目前的月流水和盈利情况吗？”
“月流水在几百万左右吧。”林渊答道。
郑启明在心里快速盘算了一下。一个月几百万流水，一年就是几千万。听起来是个大数目，但做生意的都知道，流水不等于利润。
他当场拿出随身携带的笔记本电脑，连上网络，打开了“聚划算”的网页。
页面很简洁，上面挂得最多的就是各种时令水果，尤其是苹果和橙子，价格非常便宜。
“林总，您这上面主要靠低价走量，卖的是生鲜水果。”郑启明指着屏幕，“这种客单价和模式，利润空间应该压得很死吧？”
“差不多。”林渊也不藏着掖着，“综合算下来，毛利润大概在百分之十。除掉损耗、物流和现有的人力成本，净利润在百分之五左右。”
郑启明脑子一转，账就算明白了。
也就是说，100万的营业额，百分之5的净利润，一个月5万，一年下来总共就是60万的收入。
一般说几百万的，就是没有过500万。那按照500万来算，一年也就300万。
郑启明看了一眼林渊，语气变得有些微妙：“林总，我目前的期望年薪是三十万。光我一个人的工资，就是一笔不小的开支。这还没算上你刚才说的，要组建庞大的地推团队和游戏开发部门。这么烧钱，公司有其他的核心盈利产品作为现金流支撑吗？”
林渊沉默了一下。
其实他手里有钱，海外的《PrOHDR》每个月都有一百多万的美金进账。但问题是，海外公司和国内的LY科技在法理上是完全割裂的两家公司。
林渊不傻，他不可能现在就把海外账户里的美金以公对公的形式打进国内公司。一旦这么操作，企业所得税、外汇管制各种麻烦事就会接踵而来。
这也是为什么他之前没有再找宋明牵线、找到税务局副局长赵启龙的原因。
他现在手里运营国内公司的钱，还是当初跟阿里做交易留下的那笔资金。只要这笔钱没花完，林渊暂时不打算港岛离岸账户的美金。
所以，面对郑启明的疑问，林渊自然也不会和他说实话：“未来肯定会有的。我们后续会上架很多利润可观的软件和游戏项目。”
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“未来”这两个字一出来，郑启明心里就彻底有数了。
这就是个没钱、没核心技术，全靠老板一张嘴画大饼的草台班子。
“好的，林总，公司的基本情况我大致了解了。”郑启明合上笔记本，站起身，礼貌地伸出手，“我回去综合考虑一下，有消息我会跟周总联系。”
没有当场表态，其实就是最体面的拒绝。
林渊也没强求，握了握手，让人走了。
……
下午两点，第二位面试者到了。
是个女的，叫顾文倩，三十二岁。履历同样无可挑剔，前两家东家都是国内排名前列的互联网大厂，做过高级HRBP（人力资源业务合作伙伴），非常熟悉互联网公司的运作模式。
流程几乎和上午一模一样。
顾文倩在听完林渊对流水、盈利情况以及未来地推计划的描述后，眉头就没松开过。
“林总，也就是说，目前公司的行政、人事、绩效考核包括地推的培训体系，全是一片空白？”顾文倩问。
“对，差不多是这样。”林渊点头，“所以我才需要高薪请你们这样的专业人士过来，把这套班子从零开始搭起来。”
顾文倩看着眼前这个还不到二十岁的小伙子，心里暗自叹了口气。
这小老板根本就不懂什么是真正的高级HR。
她一个年薪三十万的人力资源总监，干的是战略规划、是企业文化塑造、是核心高管的期权设计。
而林渊现在的需求是什么？是找个人去劳务市场招几十个发传单的地推，再弄几张考勤表。
这叫人事主管，月薪五千块钱就能打发，根本用不着请她这种级别的人。
这老板连公司现阶段的定位和需求都搞不清楚，盲目招高管，简直是胡闹。也不知道这个领航人力资源为什么要推荐这样的公司给他。
“林总，从0到1搭建体系是个漫长的过程。”顾文倩客气地笑了笑，“我看咱们公司目前的体量，可能更需要偏向强执行力的基础人事。我的职业规划可能和贵公司目前的阶段不太匹配。”
说完，顾文倩也客客气气地告辞了。
……
一天下来，两个HR都没有合作的意愿。
林渊坐在空荡荡的会议室里，陷入了思考。明明这么有竞争力的一个聚划算网络平台，在这些人眼里好像不值一提。
就在这时，桌上的手机震了起来，是领航人力的周子瑞打来的。
“林总，忙完没？”周子瑞的声音从听筒里传来，透着一丝无奈。
“刚走。”林渊说，“怎么样周总，那两位怎么跟你反馈的？”
“都拒了。”
周子瑞叹了口气，“郑启明说你们公司财务模型不健康，抗风险能力太差；顾文倩说你们公司现阶段根本不需要HRD，请她过去完全没有必要。”
林渊沉默着没说话。他知道人家说得对。
这确实是林渊现在目前遇到的问题。事实上他自己根本就不知道HR干什么的，在他的认知里，HR就是招招人，然后面试一下，好像没什么用。
可事实上，HR和HRD是完完全全不一样的东西。不能说一个公司里面最重要的就是HR部门，但是没了HR部门，这个公司绝对发展不了。
也就是林渊单打独斗，典型的小老板思维，因为前期都靠他一个人支撑，所以这个公司一切想当然地按照他以为的来，这也是为什么他这么累，觉得任何的业务都铺展不开的原因。
“林总，您也别灰心，市场就是这样，双向选择嘛。”周子瑞在电话那头说道，“您现在要是方便的话，来我公司一趟吧。咱们坐下来，好好聊一聊您目前的人才困境，我帮您重新梳理一下招聘策略。”
“行，我马上过去。”林渊挂了电话，抓起车钥匙就出了门。
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