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第210章饿了吗(第1/2页)
思绪回转，这时庾明轩敲了敲白板：“有钱人的生意和穷人的生意，底层逻辑是完全不同的。穷人愿意用时间去换钱，为了省十块钱能比价半天；但高净值人群认为时间就是金钱，他们更愿意花钱去买时间。”
“所以，我接下来的运营策略是双管齐下：一边抢先开发移动端App去维护高净值人群，一边用现有的PC端大额补贴去拉拢下沉市场的普通用户。两手抓，合理利用资源。”
“这是我初步的一个方案，具体的实施落地，我还得再去一线跑一下补充数据。”
庾明轩汇报完毕，坐回原位。林渊率先抬起手，带头鼓起了掌。
会议室里的其他人虽然对什么3G、移动端App听得半懂不懂，但既然老板都表态了，大家也立刻跟着热烈鼓掌。
林渊心里清楚，这个人，自己绝对是招对了。
“是的，我非常赞成庾总的想法。”林渊站起身，“针对这部分愿意花钱买时间的高净值人群，我准备在平台上单独上架一个‘跑腿代买’的业务。”
众人听得有些懵，不太明白具体该怎么操作。
林渊解释道：“很简单。人这种生物都是有惰性的，比如天气不好或者工作忙，不想出门吃饭买东西怎么办？他们就可以在平台上加点配送费，委托我们的人去饭店把东西买好，直接送到家里。说白了，就相当于同城外卖。”
听到这，庾明轩眼睛一亮，立刻接话：“林总，这个外卖配送模式在国外早就有成熟案例了。其实国内也有人在搞，我之前在魔都出差的时候听说过一个，好像叫饿了么？”
“那个团队似乎在魔都上海交大那边，是几个大学生搞的区域性送餐网站。”
林渊心中猛地一震。
这么早？饿了么现在就已经抬头了吗？国内的外卖业务原来这个时候就已经开始萌芽了？
“哦？是这样吗？那我还真没了解过魔都那边的情况。”林渊迅速掩饰住眼底的惊讶，转头看向坐在角落里的市场部主管潘海波。
“潘总，给你下个死任务。你立刻去市面上找个脑子活泛的人，让他直接去魔都那个饿了么应聘做卧底！”
林渊补充道：“工资给他按现在的三倍发！让他把对方的配送模式、商户对接流程和后台运营表格，全给我弄一份出来。我需要拿到他们在一线落地操作的最真实案例，少走弯路。”
潘海波听完，郑重地点了点头：“明白，林总。没问题。”
林渊继续说道：“不管国内其他城市有没有这种模式，至少在京南以及我们周边这几个地市，同城外卖绝对是一片空白。我们完全可以通过这种跑腿业务，把高净值人群牢牢黏在手里，形成高频交互，这是一笔相当可观的增收渠道。”
“现在的项目就这么多，单靠团购提价来拉升流水明显非常吃力。我们马上要面临对赌考核，就必须想尽一切办法拓宽业务线去赚这个钱，才能按时完成GMV的目标。”
众人纷纷点头，表示认可。老板这个切入点确实刁钻又实用。
这时，一旁的庾明轩再次开口了：“林总，既然要派卧底，我觉得有必要把网撒得再大一点。京北的美团、拉手网这几个头部竞品，我们同样需要派人进去。”
“我们今天能想到的业务，目前为止就到这里了。但对方公司接下来要在哪座城市搞什么动作，我们如果不清楚，就会非常被动。知己知彼，方能战无不胜。”
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庾明轩补充了一句：“而且，各位别觉得我多虑。以现在的竞争烈度，我们LY科技的各个部门里，未必就没有他们几家安插进来的内线。”
林渊深深地看了一眼庾明轩。
举一反三，心思缜密，这个人做事实在老辣。
“嗯，我同意你的观点。市面上只要是有名有姓的大型团购平台，我们都要安插人进去。”林渊转头看向潘海波，“潘总，这个任务交给你，能做到吗？”
潘海波站起身，拍着胸脯开起了玩笑：“林总，只要您经费给够，别说派人去了，就是让我亲自去王兴手底下递简历当卧底，那我也可以。”
众人一听，都忍不住笑出了声，原本有些紧绷的会议室气氛，终于变得轻松活跃了起来。
林渊也跟着笑了笑，随后收敛了笑意：“好，这件事情就这么定了。这是我们未来的市场部防御和进攻计划。”
安排完运营端，林渊把目光转向了技术部主管郑旭东。
“郑总，手游那边的开发进度怎么样了？还要多久能把游戏打磨好？”
郑旭东翻开手里的进度表，快速答道：“林总，底层代码都没问题。但美工画面优化和各种边界BUg处理，估计还得要将近一个月的时间。”
林渊点了点头。一个月的时间还来得及，这样正好能赶上iPhOne4发布的前夕。
“行，进度抓紧，安排好手头的一切工作。各就各位，散会！”
……
等到众人走后，庾明轩留了下来，独自叩开了林渊的办公室门。
门一关，庾明轩的语气变得严肃起来：“林总，随着我们市场部继续跨省扩张，不能再让潘主管在销售端搞一言堂，一家独大了。”
“这两天我下沉到一线调研的时候发现，整个销售团队虽然有冲劲，但内部严重缺乏竞争机制。很多人其实是在混底薪吃大锅饭，这样搞下去，我们这支地推团队走不远。”
林渊皱了皱眉头。他并不是对庾明轩的提议感到不满，而是他作为老板，精力有限，确实不太清楚最底层销售团队的具体氛围。
“你的意思是说，我们的地推团队现在存在很大的管理漏洞？”
“是的，非常大。”庾明轩直言不讳地指出症结，“销售团队如果没有内部竞争，光靠外部竞品的压力去驱动是行不通的。底下的业务员根本不知道别的公司到底赚了多少钱，也看不到外面同行的工资单，他们没有概念。”
“但是，如果我们内部实行分组竞争打擂台，那些做销售的就肯定能看清对面小组的业绩，从而算出对面拿了多少提成。眼红对面的收入，他们干活才会真正有拼命的动力。”
庾明轩继续说出自己的判断：“所以必须要设置阶梯式的PK考核。现在潘海波手底下虽然分了几个执行小组，但整个大盘子的绩效和人事权全捏在他一个主管手里。从公司架构的制约和平衡来看，把这么庞大的销售网络全压在一个人身上，对公司的长远发展没有好处。”
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