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第58章梅赛德斯(第1/2页)
走出校门，林渊翻出那张名片，拨通了“建华装饰”老板的电话。
“喂，是刘总吗？”
电话立刻被接通，“哪位啊？”
“我手上有个办公室需要装修，能做吗？”
“当然，我们是专业的。”刘爽其实心里门清，嘴上装作不知道是谁，其实宋明早就安排好了。
“明天上午十点，咱们在现场碰个头？”
“没问题！我带上最好的设计师，咱们现场办公，绝不耽误您的工期！”
其实彼此都知道，走个过场，心照不宣。挂了电话，林渊看了一眼时间，下午两点。
好不容易空出来的半天时间，不能浪费。他打了个车，直奔大明路的汽车城。
他现在太需要车了。不仅仅是因为没车不方便，更是为了“场面”。
在2009年这个当下，人靠衣装马靠鞍。
你开一辆五菱宏光去谈几百万的生意，人家只会把你当送货的；你开一辆奔驰去，哪怕你兜里比脸还干净，人家也觉得你有实力。
这就是赤裸裸的社会规则。
除非你的地位高到像马杰克那样人尽皆知，你可以穿布鞋、开破车，那叫返璞归真。
但对于林渊这种刚冒头的小老板，排面是必须的。况且男人活着有钱了不装逼你到底要干嘛？
人生的意义就是装逼，但凡谁和你说什么车子是代步工具，不用买那么好，你这是爱慕虚荣，巴拉巴拉，你就照他的嘴上呼。
来世上走一遭不容易，对自己好点，对自己舍得一点，没钱不用硬装，有钱了必须狠狠地装。
先敬罗衣再敬人，到哪这句话都不错的。
而且，买车还有个更重要的原因，抵税。为什么很多大老板名下没车，公司名下却停满了豪车？
道理很简单。公司买车，算作固定资产，可以计提折旧，折旧费算作公司成本，直接抵扣企业所得税。
简单说，你赚了100万，本来要交25万的税。你花50万买辆车，这50万算成本，你的账面利润就少了，税也就少交了。
拿公家的钱，办私人的事，还能少交税。这才是富人买车的底层逻辑。
做慈善也是同理，你真当他们有善心？呵呵，真天真。
到了汽车城，林渊的目标很明确，梅赛德斯-奔驰，在BBA这三个品牌里，里面的门道多着呢。
选奥迪？那是“官车”。在这个年代，开A6的不是当官的就是给当官的开车的。林渊一个做生意的，开个黑奥迪，容易让人误会，也容易犯忌讳。
选宝马？那是“暴发户”的代名词。煤老板最爱，脖子上挂个金链子，夹个手包，素质普遍不高。
开过车的朋友应该都知道，路面上十个脑子不好的车子30万以上的那种，九个都是宝马，纯纯有病，又蹦又跳。
你不信？那你去观察一下，看看是不是这样。
所以懂车的人几乎没有选择，就一个，梅赛德斯奔驰。
如果你还不相信，那你可以去观察一下，这三家企业当中，奔驰是最贵的。宝马其次，最便宜的就是奥迪。你可以不相信任何人，但你得相信市场的客观数据。
当然也不会比宝马奥迪高贵到哪去，但在2009年一辆奔驰E，至少开出去不会丢面子。
最主要也就是他现在没有那么多钱，能动用的资金是有限的，不但要发工资，还得布局后面的产品，看似身上几百万，挺多，其实完全是不够用的。
奔驰4S店里，冷气开得很足。
林渊推门进去的时候，几个销售正聚在前台聊天。看到林渊进来，几个人抬头扫了一眼。
一身的名牌，但是也不知道是真是假，主要还是太年轻了，一看就像个学生，有点稚嫩，不像有购买力的样子。
几个人对视了一眼，谁也没动。
继续聊天。
林渊也不恼，他太清楚这行的潜规则了。
很多小说里喜欢写销售“狗眼看人低”，其实这不全对。销售是靠提成活着的，他们的时间就是金钱。
接待一个客户，端茶倒水、讲解试驾，起码要花一两个小时。如果判断你没有购买力，接待你就是纯粹的亏本生意。
一个二十出头的学生，能买得起五十万的奔驰？
概率太低了。大概率是来蹭空调、或者来过眼瘾的。既然不是潜在客户，为什么要浪费表情？
人的精力是有限的，他今天服务了你。选择了你，但是这个客户没有购买意愿，从一开始就没有什么希望。
他不但浪费了时间，也破坏了自己的心情。如果再介绍下一个客户时，他就没有这样的精力。
这很现实，也很高效。
林渊在展厅里转了一圈，最后停在一辆黑色的E300L面前。
这款车刚换代不久，立标，四眼大灯变成了菱形，气场很足。落地大概要五十五万左右。
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他在车旁站了五分钟，拉开车门坐进去感受了一下，依然没人理他。
林渊下车，走到前台，敲了敲桌子：“你好，我想试驾一下这辆E300。”
一个在那玩手机的女销售抬起头，上下打量了林渊一眼，脸上挂着那种敷衍的假笑：“不好意思啊先生，今天的试驾名额满了，需要提前预约。”
“现在这不也没人试驾吗？”林渊指了指空荡荡的停车场。
“那是给预约客户留的。”女销售眼皮都不抬，“您要是想看，就先看看展车吧。”
这就是婉拒。潜台词是：爱干嘛干嘛去。
林渊笑了笑。既然人家不把自己当盘菜，他也懒得废话。正准备转身离开。
就在这时，一个声音在旁边响起。“先生……如果您不介意的话，我可以带您去申请一下试驾。”
林渊转过头。
说话的是个男生，看起来二十多岁，像是刚毕业，胸牌上写着“实习生：张旭东”。
他手里拿着一叠资料，额头上还有汗，显然是刚跑腿回来。
前台那个女销售翻了个白眼，心里想着：“傻逼，浪费时间。”
在老销售眼里，张旭东这种行为就是典型的无效销售。为了一个买不起车的学生跑前跑后，除了感动自己，没有任何价值。
“行啊。”林渊看着张旭东，笑了，“那就麻烦你了。”
“不麻烦不麻烦！您跟我来，我去拿钥匙！”张旭东其实也不指望林渊能买车，他刚刚实习缺乏经验，如果一个潜在客户由他接待，不一定可以成交。
何况那么多销售，优质客户哪里轮得到一个实习生？
要想提高自己，必须亲力亲为，积攒经验，这也是张旭东的心思。
十分钟后，试驾车开上了大明路。
张旭东坐在副驾驶，一丝不苟地给林渊介绍着各项功能。
“帅哥，这车是真不错。3.0的V6发动机，这推背感，这隔音……啧啧。”张旭东摸着真皮座椅，眼神里满是羡慕，“我要是哪天能开上这车，这辈子都值了。”
“刚毕业？”林渊一边握着方向盘，感受着底盘的滤震，一边随口问道。
“是啊，刚出来实习。”张旭东不好意思地挠挠头，“这行不好干啊，老销售都有固定客户，我们只能捡点漏。不过没事，趁着年轻多学点东西嘛。”
“您还在上大学吧？”张旭东把林渊当成了同龄人，话匣子也打开了，“我看您这气质就像学生。其实我也觉得这车有点老气，适合那些四十多岁的老板。不过您要是家里支持，买这个绝对有面子！”
林渊笑了笑，没接话。家里支持？他上辈子连个电动车都是二手的。
一圈试驾结束，回到4S店。
张旭东殷勤地帮林渊拉开车门：“帅哥，感觉怎么样？如果觉得太贵，其实C级也不错，更适合咱们年轻人……”
他已经做好了林渊说“回去考虑一下”的准备。毕竟，这种几十万的大件，谁也不会冲动消费，更何况是个看起来像学生的年轻人。
问一句也就是加深一下销售的话术。
“车不错。”林渊把钥匙扔给张旭东，一边往展厅里走，一边淡淡地说了一句，“有现车吗？”
“啊？”张旭东愣了一下，“有……有黑色的现车，在库里。”
“行。”林渊走到洽谈桌前坐下，“把合同拿来吧。”
“啊？”张旭东彻底傻了，站在原地没动，“合……合同？”
周围几个原本在看笑话的老销售，此刻也停下了聊天，目光齐刷刷地投了过来。
“怎么？不卖？”林渊看着张旭东那副呆若木鸡的样子，有点想笑。
“真买啊？”张旭东的声音都变调了。
“对。”林渊语气平淡，“全款。”
“不过我不走个人账户。”林渊补了一句，“我让公司财务直接公对公转账，开发票的时候抬头写LY科技有限公司，能操作吧？”
静。
前台那个刚才还在玩手机的女销售，一脸的不可置信。
几个老销售面面相觑，脸上的表情精彩纷呈。有震惊，有懊悔，更多的是觉得张旭东走狗屎运。
不过毕竟也就一辆奔驰E，很快也没人在意。
张旭东的手都在抖，激动得语无伦次：“能！能操作！老板您稍等，我去叫经理！不对，我去拿合同！”
这是他第一次开张，对他来说，意义重大！
看着张旭东跌跌撞撞跑向经理办公室的背影，林渊靠在椅子上，有点想笑。
刚出大学的学生到底还是认真单纯些的，要是人与人之间都简单点，那该多好。
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