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第193章水至清则无鱼(第1/2页)
“老板，我都跟你讲八百遍了，前两天来找你签合同的那个聚华算，根本不是我们正规的官方平台！那就是骗子！”
京南市街头的一家中型饭店里，聚划算的地推业务员正把宣传单拍在吧台上，扯着嗓子跟饭店老板掰扯：“我们现在平台的规定是直接当天晚上付款，跟他们不一样，他们都是押了你们30天的货款才给你们结。”
“那都是一群骗子，他们到时候会找各种各样的理由。好的，扣你点手续费啊，坏的直接就不给你了。我们不一样，当天晚上就直接给，你还有什么不放心的吗？”
饭店老板是个四十多岁的中年人，手里夹着根烟，眉头紧锁地琢磨了一会儿。
做小生意的，其实最怕的就是接触陌生的商业运作模式，尤其怕被骗。在华国，这种骗术真是遍地开花，防不胜防。
他抽了口烟，半信半疑地问：“真能当天晚上就打钱结账？一分都不拖？”
“我都把话放在这了！”地推业务员极其硬气地指了指门外，“老板，你出去看一看，满大街的公交车，还有这几天的京南电视台，全是我们的广告！”
“我们这么大个公司，账上几个亿的资金，差你这点饭钱？来，你看看我手里这份合作名单，市中心那几家最大的连锁酒楼全签了，你现在就可以挨个打电话去问，看看我们是不是当晚结账！”
老板探头看了一眼那密密麻麻的盖章名单，再看看眼前这业务员言之凿凿的架势，心里不由信了几分。
反正规矩定死了，如果今天晚上账上的钱不到位，大不了明天直接把这团购机器一拔，不干了就是，自己也没什么实质性损失。
想到这里，老板掐灭了烟头，点了点头：“行，那我同意上架你们的团购，拿合同来吧。”
地推业务员眼睛一亮，心里乐开了花。只要签下一单，他手里就能实打实地落一笔提成，干劲瞬间爆棚。
同样的抢夺战，这几天在整个京南市的大街小巷疯狂上演。
仅仅用了四天时间。
就四天。聚划算用最蛮横的“T+0当晚结算”，直接把整个京南市的本地生活资源强行整合完毕，成了当之无愧的绝对霸主。
商场上就是这么现实，当你在结算速度上形成碾压时，任何花里胡哨的“免抽成”补贴都成了笑话。
那些想趁着年后空档期捞一笔的野鸡团购平台，在失去了截留商家资金的账期后，资金链瞬间崩盘。
没过几天，市场份额就被聚划算挤压得一塌糊涂，虽然还有两三家在死撑着苟延残喘，但也蹦跶不了几天了。
这场闪电战能打得这么漂亮，全靠林渊手里捏着的那两个多亿的庞大资金盘。
毕竟，不是哪个草根创业者，能随随便便在对公账户里掏出一两个亿的现金流，去给全城的餐饮老板做日结垫资的。
其实除了手上这么多的资金量，林渊的海外账户里还趴着将近1000万美金的资金。
有钱才有胆。
……
公司总部，会议室。
林渊坐在主位上，听着市场部总监潘海波的汇报。
潘海波这两天可以说是容光焕发，神情极其振奋。
打了这么大一个胜仗，不仅稳住了他的位子，绩效提成和期权奖励也绝对是个天文数字。
“林总，这四天打下来，咱们已经基本拿下了京南市主流的餐饮和娱乐场所。那些中小型商户，只要是生意还过得去的，咱们地推兄弟都去扫过街了。”
潘海波把厚厚的一叠数据报表推到林渊面前，“除了极个别脑筋死板、怎么说都不愿意接互联网的老顽固，绝大部分都签了咱们的正规合同。之前被那几家山寨网忽悠走的那部分商家，在当晚结账承诺下，也全部谈下来了。”
潘海波补充了一句：“也有一大部分商家在脚踏两只船，双平台同时挂着，但咱们聚划算的单量和流量，是那几家的十几倍，清场只是时间问题。”
林渊翻了两页报表，满意地点了点头。
“干得不错。既然我们已经整合了京南市的资源，那么开拓就成了我们接下来的主要任务了。”林渊合上文件夹，目光扫过在座的核心高管。
“我这几天马上整理一份材料，向市委和区政府做个正式汇报。你们把后备力量全部安排到位，该招人招人，把团队安排好。”
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林渊定下战略：“目标很明确，苏江省剩下的12个地级市，把咱们在京南跑通的这套广告轰炸+日结核销模式，给我一比一直接复制过去！时间不等人，咱们必须在自己的大本营省份里，做到快、准、狠，以最快的时间占领市场。”
众人纷纷点头，严克明已经在笔记本上快速计算扩张所需的预算了。
这时，潘海波突然举了举手，插了一句话：“林总，苏江省这12个市咱们肯定是要打的。但我觉得，咱们是不是可以同时往西边扩一扩，把隔壁徽安省的几个市也一起打下来？”
林渊愣了一下：“徽安省？怎么个说法？”
“地理位置啊林总！”潘海波走到地图前，指着京南市的边界，“您看，咱们京南市虽然是苏江的省会，但它其实是贴着省界长的。徽安省的马鞍市、滁州市、芜湖市，这几个地方离咱们京南，甚至比咱们省内的苏锡常还要近得多！开车也就是一脚油门的事。这片市场完全可以顺手牵羊一起吃下来！”
林渊看着地图，脑子里突然闪过一句后世极其著名的互联网调侃。
对啊！江湖人称京南市是“华国三省省会”——宝岛的精神省会，苏江省的名义省会，以及……徽安省的真正省会！
这绝对不是一句玩笑话。在真实的经济和文化辐射面上，徽安省东部的这几个城市，跟京南市的粘性，远远超过了他们自己的省会庐州市。
老百姓买房、看病、做生意，首选全都是往京南跑。甚至在林渊重生前的那个年代，国家批复的“京南都市圈”，极其生猛地直接把徽安省的这几个市全部划进了自己的版图，连演都不带演的。
林渊之前满脑子光想着怎么去给市委汇报政绩、保住本省基本盘，却忽略了旁边自己这么近的地方。
“有道理，这步棋走得极妙！”林渊瞬间反应过来，立刻拍板，“行，这事交给你去办。成立徽安部，账面上的开城资金、招人预算、地推费用，你做个详单向严总提交。严总那边审核完之后，直接交给我签字放款。”
潘海波一听大老板放了权，高兴得连连点头：“明白！林总您放心，保证完成任务！”
对于潘海波这种在一线摸爬滚打的老油条来说，手里掌握着跨省开城的巨额预算，意味着什么，大家心里都有数。
这种前线开荒的预支和花销，报账的时候永远是有水分的。
包场做活动、搞线下地推、跟当地地头蛇应酬，中间稍微漏一点下来，就是一笔极其可观的油水。
其实在此之前，严克明作为大管家，曾私下里跟林渊隐提过这件事，当时，林渊还比较担心。
但是严克明却直接给林渊上了一课：“水之清则无鱼，无论用什么样的方式都避免不了贪腐。所以做CEO的管理的是大方向，只要底下的人能把业绩做出来，那就好。如果又做不出业绩，又想贪，那么该怎么办就怎么办。”
林渊听完也表示了认可，确实是这样子，哪怕自己以前做外包，能自己攒点就攒一点，这是正常的，为自己多考虑一点。
不可能要求所有人对你自己都是忠诚，然后为你卖命的。
但是，就如同严克明所说，你可以贪，你可以拿，但是你必须要把地盘打下来，把业绩完成。如果任务都完不成，你还报这么多的额度，那咱们就要好好算一算总账了。
当然，这也是有底线的。
会议结束，众人摩拳擦掌，带着充足的弹药，准备奔赴新一轮的战场。
而林渊也没有闲着，他带上整理好的全套战报数据，亲自驱车前往了区招商局，再次敲开了宋明的办公室。
半个小时的密谈后。
宋明拿着林渊递交的《关于聚划算整合本土生活服务平台及跨省扩张汇报》，直接走进了区长许卫国的办公室。
区里高度重视，当场定下基调：三天后，市委、区委联合班子召开经济专项研讨会，再次深度研究聚划算这份野心勃勃的扩张方案。
一场自上而下的政商大考，即将拉开帷幕。
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