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第787章服从性测试(第1/2页)
LY科技总部大楼，顶层的大会议室内。
自从海外那份堪称疯狂的对赌声明发布后，公司内部可谓是人心惶惶。今天这场高管会议，所有人悉数到齐，连远在郊区工地的副总裁杨光明都赶了回来。
每个人脸上都写满了疲惫和忧虑，毕竟老板拿着核心资产在外面搞骚操作，谁也没心思安安稳稳地工作。
在一片压抑的寂静中，林渊推开门，大步走到会议桌的主位上坐下。
他目光扫过一众面色沉重的高管：“我给大家说一下。关于海外的那些风波，我已经让法务和财务做好了股权与资金切割。国内的LY科技，包括咱们的数据中心、团购业务以及账上的现金，全都有绝对的防火墙保护。我在外面的操作，一分钱都不会牵连到国内的公司。”
听到这句话，在座的高管们紧张的神情才稍稍放松了一些。
毕竟他们加入公司也没有多久，可以说LY科技走到今天全靠林渊一个人在撑着。现在林渊开始发疯，所有人都不淡定了。
“咱们公司内部的正常运转，接下来就要拜托诸位了。这段时间，我的精力会全力放在交接海外的那些事宜上。”林渊话锋一转，看向坐在长桌左侧的两个新面孔，“另外，因为最近太忙，一直没来得及正式开个会给大家引荐。这位是接手聚划算业务的李旭辉李总，这位是我们的新任CFO卫哲卫总。两位都是刚入职的顶级大咖，大家鼓掌欢迎。”
会议室里顿时响起了热烈的掌声。
卫哲和李旭辉两人互相对视了一眼，都有些无奈地装模作样笑了笑，点头向众人致意。
掌声平息后，林渊直接把目光投向了李旭辉，切入了正题：“李总，聚划算网络团购平台接下来由您全权接手，您打算下一步的动作是什么？”
李旭辉收敛了笑容，面色变得颇为沉重。
本来，他是带着一腔热血与野心，准备从阿里跳槽过来大搞特搞的。结果他妈的刚一入职，老板就给他塞了一个大大的SUrpriSe，搞出这么一出震惊全球的外交加金融大戏。
顶着这么大的外部压力开展工作，难度可想而知。
因为想要开展工作就必须要有钱，你林渊这么一搞，这怎么融资？
“林总，相关的计划表和推进节点，我已经全部列好了。”李旭辉翻开面前的文件：“这几天我一直在熟悉各部门的职能架构，包括对于未来的后续发展规划。我仔细看了您在企划书上定的调子——先从线下地推开始，而且首站切入点是各大影院。”
李旭辉顿了顿，直言不讳地说道：“老实说，对于先推电影票这个战略，我目前还不是非常能够理解。但是，既然是您定下的宏观方向，我一定会百分之百坚决执行。”
紧接着，他话锋一转，目光扫过在场的所有人：“不过我还是那句话。我接手之后，现有的团队肯定会有大量的人员辞职，或者面临强行清退。如果跟不上我定下的发展脚步，那么势必要进行残酷的淘汰。这一点，我今天要当着所有人的面，再次跟您确认一下这个问题。”
林渊毫不犹豫地点了点头：“这个没有任何问题。公司发展跟不上的，就只能掉队，LY科技毕竟不是慈善机构，你放手去做。”
李旭辉点了点头，并没有就此打住，而是继续深挖：“既然林总给了权限，那我还要跟您讲一下我的做事逻辑。我在阿里带中供铁军的时候，我们做销售的，第一条铁律，说难听一点，就叫‘不要脸’。”
他站起身，眼神锐利：“就是彻底放下自己的尊严和面子！只要客户老板愿意跟我签单，哪怕我去帮他带孩子，哪怕我脱了西装到他后厨里面帮他洗盘子，哪怕他要让我当众喊他一声爹！只要这个公司能带来收益，只要公司现阶段需要这笔钱、需要拿下这个订单，那么我们做销售的，就会毫不犹豫地去做！”
“当初阿里最初起步的时候，我们就是靠着这股不要脸的狠劲，硬生生一路杀出来的！”
听到这番极具冲击力的话，会议室里出现了两极分化的反应。市场部那几个从基层摸爬滚打上来的老人面不改色，因为地推一线的残酷，确实就是这么不把人当人看。
但除开市场部的其他高管，尤其是做技术和行政出身的，纷纷神色动容，甚至有些微微皱眉。
只有真正做过一线销售的人才知道，有时候你真的就是没办法。公司设立了严苛的阶梯式奖励和淘汰红线，这种死皮赖脸、把尊严踩在脚底下的精神，谁能豁得出去，谁才能开单活下来。
销售这行不讲童话，只看你最终的结果。
只可惜很多人是看不明白的，很多人也豁不出这张脸。正是因为从小的这种道德教育观念，在那个时代，让一大波能豁得出去的人挣到了大钱。
就比如医药代表这个行业做过的人知道，尤其是女人应该怎么去做。
还有房地产销售，甚至有人靠着卖房子改变了阶级。
那个年代是属于女性的时代红利，因为可以无限的溢价，对于男性其实一直都非常的不友好。
但最后的结果就是男性靠着自己的努力得到了一些结果，远远没有这些女性随便在镜头面前晃两下，随便在别人面前摇两下，最后赚到的钱多。
转头还被人瞧不起，就算拿到结果还被人要彩礼。不能说是离谱吧，简直是魔幻。
关键这帮人都这样了，她还觉得自己受到了压迫，也不知道压在哪里了。
可能睡觉的时候压在他身上吧。
林渊赞许地点了点头：“销售确实是在第一线抗压，李总你继续说。”
李旭辉眼神变冷，直接把矛头对准了内部：“所以，接下来我就摊开了说。我们现有的销售团队，尤其是聚划算这边的地推团队，之前日子过得太舒服、太安逸了！我不是在全盘否认潘总之前带队打下的基础和成绩……”
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说到这里，李旭辉转头看了一眼坐在斜对面的潘海波。
突然被当众点名，潘海波的面色顿时有些不太好看。虽然话语上说的是不否认，但是真正的意思是什么，大家很清楚，这就是来立威的。
毕竟市场部，他是VP，马上要晋升SVP。那么李旭辉是COO，这个新官一上来，不给你烧两把火，他还怎么玩？
他肯定了你，他自己算什么？
林渊见状笑道道：“李总你但讲无妨。这点其实我觉得潘总完全能接受，毕竟无论是资历还是年纪上，潘总和您这位行家还是差了很多的。”
李旭辉闻言点了点头：“外面的媒体和同行不管怎么看我们销售这一行，我只能说，我有我独有的一套行事方式。这套方式，在很多人眼里可能并不合规，甚至在边缘试探，显得有点不合法。”
李旭辉盯着林渊的眼睛，一字一顿地说道：“就比如说，为了快速打破新人的自尊心和羞耻心，我们会设置强度非常大的‘破冰游戏’。这种破冰游戏在外面有很多难听的说法，有人叫它‘服从性测试’，有人叫它‘训狗’，甚至有些环节，在很多人眼里会被定性为‘职场性骚扰’。”
此言一出，众人神色各异。
李旭辉不管不顾，直接说道：“我就随便举几个例子。比如一个刚毕业的女大学生进来，作为新人，你得能经得起老员工当众开黄腔、造黄谣。甚至在破冰会上，会被逼着回答‘第一次是在几岁’这种听起来非常过分、常人完全无法理解的隐私问题。对于男性新人，那就更简单了，让你当众趴在地上学个猪叫、学个狗叫，那都是家常便饭。”
李旭辉的目光变得灼热而锐利的看向林渊：“所以，林总，我今天把话挑明了。如果后续下面有员工受不了，因为这些事情向您投诉，甚至闹到有关部门，我希望您能够坚定不移地给我兜底！如果这一步我们无法达成一致，您觉得这有损公司形象，那我的工作就没有办法开展了。”
说完，李旭辉笔挺地站在那里，等待着林渊的答复。
林渊看了一眼周围一众高管神色各异反应，心中毫无波澜。
他知道，李旭辉这是在明目张胆地试探他的气量和底线。
这种带有明显灰度、甚至让人不齿的内部管理手段，李旭辉完全可以私下里向他汇报。
但他为什么非要在这个节骨眼上，当着所有高管和管理层的面，把这些血淋淋的潜规则大声嚷嚷出来？
因为这就是阿里的所谓“狼性文化”。
这种手段到底对不对？没有对错。到底道不道德？那肯定是极度不道德的。
但在企业初创狂奔、资本需要完成最原始血腥累积的阶段，根本没有道德这一说！
这只是一种打破普通人羞耻心的销售技巧，只有让你彻底放下作为一个“人”的尊严，你才能在面对客户的冷眼和辱骂时，像机器一样干出更多不可思议的业绩。
讲得好听一点，这叫韩信受胯下之辱，忍辱负重；讲得难听一点，那就是精神PUA和职场霸凌。
而李旭辉当众抛出这个雷，就是为了要林渊的一句“免死金牌”。
林渊迎着李旭辉的目光，非常坦然地笑了笑。
“我说过，李总，聚划算的业务，这一切都听您的，您拥有绝对的全权处理资格。”林渊声音不大，却传遍了会议室的每一个角落，“只要能把市场份额给我打下来，过程你自己定。有任何外界的投诉和压力，我林渊来顶着！”
听到这句掷地有声的承诺，李旭辉那张一直紧绷着的脸，终于露出了由衷的笑容。
他重重地点了点头：“好的林总，有您这句话，我就彻底放心了。您看我的结果就行。”
重新坐下后，李旭辉的心里暗自松了一口气，同时对这位年轻的老板产生了一丝真正的认可。
这就是他今天刻意安排的心思。他来到LY科技，最怕的就是那种既要业绩、又要当好人的老板。
他今天当着所有高管的面把丑话说在前面，以后再出这种破冰游戏的争议，所有高管都可以作证——这是会上林渊亲自点头承认、允许实行的。
你老板要是以后扛不住舆论压力，反过来跟我叽叽歪歪事后问罪，想拿我李旭辉当背锅侠？那没门！你别来问我，你问你自己今天答应过什么！
更为关键的是，李旭辉深知资本的底层逻辑。
如果一个老板连这点放下身段和道德洁癖的觉悟都没有，整天在公司里大谈什么“跟马杰克一样有道德”、“要有诚信底线”，那这种老板趁早别说话了，根本不适合在血肉横飞的互联网商战里混。
这种人只适合去搞慈善，还是那种把自己底裤都卖了、还在替竞争对手数钱的散财童子。
马杰克为什么现在到处去讲诚信、讲价值观？
那是因为他的体量已经足够庞大了！那是因为他早就在千禧年初的那几年里，用这种不择手段的铁军文化，把所有的同级竞争对手全部打残、打死，自己彻底坐稳了行业老大的王座！
成为了霸主之后，他才有资格去穿上西装，去给别人讲道德、定规矩。
而不是因为他一开始就讲道德，才成为了老大。
林渊能毫不犹豫的点头答应，那么证明这个老板绝对不是简单的角色。
跟着这种人才有前途，没点手段不适合创业，尤其是资金盘这么大的公司。
讲道德就别创业，创业就别讲道德。至于诚信，得在利润之间，超过了这个利润，就不要讲诚信。这才是世界的底色，才是契约的本质。
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