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第54章阿里的态度(第1/2页)
第二天清晨，金南的阳光依旧刺眼。
林渊很早就到了公司，由于昨天喝了点酒，有点晕乎乎的，到中午才缓过来。
这时，电话响了，来电显示：宋明。
林渊拿起手机，走到窗边，“喂，你好，宋局长。”
电话那头，宋明开口问道：“林总，我昨天去你们学校办手续，听说你和学校有点误会？”
这就是体制内的说话艺术，明明是通知开除了，现在嘴里却只是轻描淡写的听说有点误会。
“多谢宋局关心。”林渊也没点破，只是真诚地回道，“误会已经解除了，学校领导很通情达理，还要给我特批考勤。这事儿，多亏了您。”
“哈哈，解除了就好。”宋明笑了两声，随即话锋一转，“学校毕竟是象牙塔，有些规矩也是为了学生好。行了，既然没事了，你就安心搞你的事业。园区入驻的事，这两天等我电话。”
“好，听您安排。”挂了电话，林渊心里有些疑惑，这个宋明对自己有点太上心了。
不过这也不是什么坏事，反正，最后的结果是有利于于自己的。
……
同一时间，大航市，阿里滨江园区。
巨大的会议室里，马杰克坐在主位上，手里盘着一串佛珠，目光深邃地盯着投影幕布。
屏幕上，是一张增长曲线图。那是林渊的“LYERP”即宝淘管家接入阿里开放平台后的数据报表。
“说说吧。”马杰克淡淡地开了口。
市场部负责人站了起来，声音里透着亢奋：“马总，数据跑出来了。上线仅仅一周，接入商家数从最初的3万，暴涨到了19.8万。”
“其中，付费转化率极其惊人。”
负责人切换了一张PPT，上面标红了三个数字：99元/月、199元/月、399元/月。
“虽然我们给大部分商家提供了7天免费试用，但根据后台监测，试用期结束后的续费率高达95%。目前市场上活跃的淘宝卖家大概在100万到200万之间，结果就是保守估计有1/10的核心商家都在使用。”
会议室里响起一阵低语，这个数据太恐怖了。按照这个体量，林渊这个草台班子，一个月的流水就是千万级别的。
“那个关于长周期付费的申请呢？”马杰克问。
运营总监赶紧接话：“驳回了。林渊那边申请开通包年和包季的收款通道，想把客户锁死一年。我们以系统升级，暂不支持为由，只给他开了按月续费的权限。”
“他什么反应？”
“没反应。”
马杰克点了点头，脸上露出一丝玩味的笑容。
“倒也是个聪明人。知进退。”
这时候，技术部的一个P8插嘴道：“马总，市场部那边要求让他把源代码发过来做‘安全审计，被他一口回绝了。说是商业机密，怕泄露。”
说完，那个P8还一脸愤愤不平，似乎觉得林渊不识抬举。
马杰克却突然笑了。
“你们啊……”马杰克指了指那个P8，“别把别人当傻子。你要是把他当傻子，那你才是真的傻子。把源码发给你？换做是你，你会发吗？发过来你会帮他优化？你只会转头换个皮，说是阿里自研的。”
“估计到时候你还会说你带领的团队没日没夜的加班做出来的，在和我邀个功？”
那个P8脸一红，低下头不敢说话，他确实就是这么想的。如果林渊真的给了他这个底层代码，他立刻就会拿到技术部。
找到领导，相互合作一把，也能再露个脸。
之所以现在告状，就是觉得有点不服气，没想到马杰克立刻就看穿了一切。这下子反而显得自己有点愚蠢。
这也不怪这个高管这样操作，看似他很愚蠢、低能，其实就是因为店大欺客。
他自己已经到了这个位置，心想对付一个皮包公司还不手到擒来，没想到这个小公司居然会不听话，一点不卖他面子。
“行了。”马杰克站起身：“只要最后的结果符合预期就行了。我们现在最大的敌人是各个平台，这个产品一定要把它的利用价值压榨到最大。同时保证双十一的到来可以承接这波流量。。”
马杰克走到落地窗前，看着窗外的钱塘江，目光深邃。
“技术部抓紧点。我们的自研ERP，要在12月之前搞出来，等双十一一过，只要我们的系统测试没问题……就启动解约流程。”
……
京南，林渊科技。
此时的公司，已经完全变了样。
原本只租了两间办公室，现在林渊大手一挥，直接把同层的另外三间也高价盘了下来。一共五间办公室。
此时员工已经来到七十多号人，客服部门30个人，销售部门20多个人，技术部在林渊的坚持下，也来到了8个人。
“王总！您听我说，您那几千个单子要是手写快递单，那得写到猴年马月去？99块钱一个月，而且我们是官方认证……”
雷虎站在大厅中央，衬衫袖子卷到手肘，满头大汗地吼着电话。
本来在外面跑市场的陈风也加入了销售团队，所以团队来到了二十几个人，一个个跟打了鸡血一样，电话声此起彼伏。
不是因为他们有工作激情，换你你也有。以前他们都是推销楼盘，打电话打十通。挂九通，剩下一个还不一定鸟他，成交率那真是感人。
一天打几百个电话，不一定能约到一个人。但现在不一样，这个成功率基本都是七成以上，他们做销售从未遇见过。
一开始还觉得为什么老板把这个提成定得这么低，有情绪，现在完全理解了，太好推了！
有阿里的官方站台，直接接入后台数据，加上同行已经覆盖各个层面。属实是不用就是傻子，那些商家也不是什么冤大头，他们自己会算账。
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你请一个人人工过来去审核、去统计，一个月千八百要花，完了还不一定全对。还有错误率，各种各样的情况都会发生。
但是安装了这个软件之后，就不存在任何的一点错误的可能性。
林渊坐在办公室里，看着屏幕上阿里后台那条红色的拒绝通知：“暂不支持长期订阅服务，请选择按月续费。”
他喝了口水，眼神平静。
“只给一个月么……”
意料之中。因为之前就可以选择3个月甚至年付的渠道，在上线的第二天就直接被锁定。
他打电话去问，然后对方就说合约里面写得很清楚，为了风险保障，必须一个月一个月的付费。而且还有截止期限，正好就在11月20号。
这份用心显而易见。
但林渊不在乎。早就做好心理准备，天上不会掉馅饼。互联网时代的这个软件。更新速度出奇的快，也就是目前你超不了，但凡能超你合作都不可能。
现在只需要抓紧时间，把所有能变现的价值全部利用好，这款产品也就到头了。
办公室门被敲响。
财务主管韩芸走了进来，手里拿着一叠刚核算出来的工资表。
“林总，这是这个月预计的工资和奖金明细。是不是有点太多了？”韩芸把表放在桌上，试探着问了一句。
林渊扫了一眼。
因为业绩爆炸，雷虎那个销售团队的提成，目前每个人都能拿到五六千，雷虎本人因为是组长更是破了两万。
连魏东那个技术团队，因为扛住了几十万并发的压力，林渊也承诺每人发了三千的奖金。
在2009年的人均工资才两千块的金南，这绝对是高薪。
“不多。”林渊拿起笔，刷刷签上了名字，“把奖金先发下去。给现金。”
“只要他们听话，愿意加班，能出业绩，我只要结果。钱可以挣，但是你必须要有相应的价值。”
林渊抬起头，目光冷峻。
“告诉朱小月，如果有谁拿了钱还不好好干，在那磨洋工、传闲话，或者跟我谈什么生活节奏不愿意加班的，直接开除。”
“好的林总。”韩芸看着眼前这个年轻的老板，心里只有佩服。
就在这时，桌上的手机又响了，一看，还是宋明。
“喂，宋局。”
“小林啊，说话方便吗？”
“方便，您说。”
电话那头，宋明明显很高兴，说话的声音都显得带着笑意。
“告诉你个好消息。区里已经开会通过了。特批你们入驻大学生创业园A栋，最好的位置，免租三年，外加五十万的专项扶持资金。”
“太感谢宋局了！”林渊闻言松了一口气，哪怕几乎可以确定可以通过，但是真的定下来的时候还是很高兴！
何况这个条件非常有诚意，有补贴，最好的位置，还免房租。
“先别急着谢。”宋明语气突然变得严肃，“林渊，为了这个批文，我在局长办公会上拍了桌子，立了军令状。”
“如果年底你的纳税额达不到100万，或者公司出了状况，那我可倒霉了！”
林渊一愣，才100万？他还以为有多高的要求呢。
“宋局，您放心。目前我们和阿里刚刚签订了独家协议，这个月的营收绝对会超乎你的想象。都不需要到年底，我就能提前完成咱们局里定下的目标。！”林渊语气中透露着自信。
开玩笑，才100万。到目前为止，这一周的用户数已经突破20万了。就按最低的98来算是多少？
“啊？你和阿里还有合作？大航市那个阿里吗？”宋明在那头听愣了，什么情况？才几天，怎么和如日中天的那个阿里搞到一起了？
那是个上市公司啊。那几乎是他们整个圈子的行业典型，多少大航市的领导因为这个阿里升职、调任。
业内无人不知，一个企鹅，一个阿里，号称各掌华国互联网的半壁江山。
“是的，马总还和我亲自面谈了一下，领导你就放心吧，你这么相信我，我肯定不会让你失望！”林渊言之凿凿，他真的很有信心。
宋明闻言，无比震惊，居然亲自接见？当下，心中大喜，果然自己押对了宝。这回，他真的可能要一飞冲天了。
脸上的笑意都快掩饰不住了，他这种人一般喜怒不形于色，能如此失态，真的不多见。
“对了，你有时间来局里一趟，把手续办了，然后我带你去新的场地转一圈。同时带你认识一下各个部门的领导，这样以后如果你要办事也会很方便。”
“好的，领导那我明天中午过来顺便一起吃个饭，然后下午去逛逛，您看可以吗？”林渊开口问道，意思显而易见。
所谓吃个饭，就是联络感情。拉近彼此的关系，毕竟一面之缘。他虽然不明白为什么宋明要这么帮他，但也猜得出几分，肯定是因为自己的公司还不错。
但是还是那句话，人敬你三分，你敬人一丈。自己没有任何的政治背景。而这个宋明就可以成为他坚强的后盾。
宋明一听，也瞬间明白林渊的意思，就答应了。
所谓顺便一起吃个饭就是一起再认识认识，多相处相处，这也是他需要的，哪怕林渊不提，他晚上也会主动提出来。
感情是需要经营的，感情是需要相处的，而相处需要时间，不可能无缘无故的就对你掏心掏肺的好。
本来自己还担心这个年轻的小同志会不会不懂事什么的，现在看来，对方非常上道。不由心里又高看了几分林渊。