112：价格战提前来了！（3更）

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    降价！
    这的确是个办法。
    但这需要拿钱出来拼。
    每一件商品都是有利润的，一件毛衣卖40元，百货商场纯利润都有10元以上。现在他们不要这部分利润了，或者从赚10元，变成赚5元，拼着自己少赚钱，也要把顾客从亚细亚那里拉回来，是否行得通？
    甚至连那5块钱都不赚了，五折出售，以吸引顾客！
    这办法肯定是可行的。
    谁的钱也不是大风刮来的，同样质量的货，能少花钱买，为啥一定要多掏钱啊！
    但有一点，要通过降价来围剿亚细亚，几家国营百货商场必须齐心协力。
    哪些商品降价，降多少，降多长时间，都需要几家商场先商量好了。否则，一家傻乎乎降了，其他家不跟上，或者同样一件商品紫荆山降5元，商都百货却降6元，这就不是要围剿亚细亚，而是要内部相互厮杀、耗损。
    紫荆山百货的负责人姓鲁，叫鲁洪波。
    鲁洪波的脾气就和名字一样，一发怒时就波浪滔天。
    但这都是表象。
    没两把刷子，鲁洪波能当上紫荆山百货的负责人？
    他提出打价格战，其他几家都附和，既然选择了当出头的“恶人”，鲁洪波也没有藏着掖着，把自己想法说了。
    “亚细亚有港商背景，港商财大气粗的不缺钱，我们一打价格战，一开始能吸引到顾客，亚细亚那边肯定会跟着降价。把我们几家单独拎出来，不见得能耗的过对方，你们看亚细亚开业时花在宣传上的钱，搞个文艺汇演，我们能打10年广告。”
    鲁洪波这话算戳中了众负责人的痛处。
    因为是国营商场，花起公家的钱，他们都很谨慎。
    在亚细亚出现前，这几家商场，一年的广告费不过才几十万华币，也就在省电视台做做广告，再印点传单发放啥的，广告手段很单一……其实也够用了，几十万的广告费是大家能接受的上限。
    因为大家都这样搞，谁也不觉得几十万的广告费有啥问题。
    直到亚细亚横空出世。
    开业宣传费花掉几百万，难怪能造成人潮拥挤的盛况。
    这也太不合群了，所以大家都看亚细亚不顺眼。
    就算是现在，几家商场已经看到了几百万宣传费的效果有多么好，却谁也不敢跟风效仿亚细亚的做法。
    比亚细亚更吸引人的宣传方式，他们也想不出来。
    叫他们照着亚细亚搞文艺汇演，他们请不来同样等级的港台歌星。
    更重要一点，如果几百万的宣传费花了，业绩表现不如亚细亚那么好，他们是没法交代的。
    包括鲁洪波在内的几家负责人，虽然意识到了亚细亚内部管理的与众不同，比如那些把顾客当上帝对待的热情售货员，但多年的惯性思维，还是叫他们拒绝去接受这些……承认这些比不上亚细亚，那就是承认他们能力不足，没赶在亚细亚前头想到这种卖货的方式！
    在计划经济时代，国营百货商店的业绩没有要求，货就摆在那里，老百姓想扯两米布都要提供‘布票’，如果有那种不要布票的零散布头，都是老百姓抢破脑袋想买的。
    那时候，国营商店的态度已经是高傲惯了，从上面的管理者到下面的售货员，这么多年都是如此过来的，凭什么让他们改？
    只要把出头鸟亚细亚摁下去，他们可以不改变，继续轻轻松松经营百货商场嘛。
    不怪自己不够好，却要埋怨同行做的太好……
    学亚细亚拿几百万出来搞宣传，包括紫荆山百货的鲁洪波在内，没人愿意这样搞。
    但要说搞价格战，各自都有想法。
    鲁洪波带头，大家一起把亚细亚给批评了一顿，才制定了详细的价格战计划。
    诚如鲁洪波所言，亚细亚有港商背景，开业文艺汇演就展现出财大气粗的气魄，几家商场不能单独上，大家得围殴。
    比如紫荆山百货针对女装降价，商都百货就要选择皮具降价，几家商场轮流选择不同商品降价，把种类和时间错开，让顾客根据各自的需求选择前往几家商场中任意一家购物……反正不管顾客去了哪家商场，只要不去亚细亚，就算他们赢了！
    “这样一来，亚细亚想要重新拉回顾客，没有盟友，它也只能选择全面降价。”
    鲁洪波的建议，是让几家国营商场一起承担损失，亚细亚要效仿它们降价拉客，却是独自承受损失。
    再财大气粗的港商，也不能承受一直亏损吧？
    不能承受亏损，那就要冲着几家国营商场低头，那时候，鲁洪波等人就能心平气和坐下来，让‘夏总’知道下什么叫论资排辈，什么叫规规矩矩做生意！
    ……
    ‘中原商战’这四个字，上一世就和亚细亚牢牢捆在一起。
    夏晓兰早就知道会有这么一天，亚细亚的崛起，不仅是经济上侵犯国营商场的利益，服务至上、顾客至上等经营理念也在冲击着陈旧的管理经营体系。
    这是一场无法避免的，私营对国营的较量。
    任何新事物的崛起，都会遭遇重重阻碍，亚细亚也不例外。
    但据夏晓兰所知，‘中原商战’会在1990年发生。
    可今生，商都亚细亚商场比上一世提前一年开业，夏晓兰又搞出了比诸遂洲更大的动静，这些都引发了连锁反应……夏晓兰正打算稳定亚细亚的经营后，从亚细亚的管理一线脱身，却陡然发现以紫荆山百货为首的国营商场，已经联合起来，针对亚细亚发动了价格战！
    “9月20日，紫荆山百货全场女装7折出售。”
    “9月21日，商都百货全场电器大降价！”
    “9月22日，商都大厦……”
    几家国营商场印发的传单，几乎在第一时间就送到了夏晓兰的办公室，这是啥，这是宣战啊！
    宋明岚气愤不已。
    亚细亚开业还未满一个月，那几家国营商场至于这样吗？
    联合起来针对亚细亚，排挤亚细亚，对付亚细亚。
    “……他们是想让我们关门歇业吧，真是欺人太甚！”

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