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第152章饱和式打击(第1/2页)
（加更终于补上了）
一九八九年三月十日，东京。
虽然已是初春，但这钢筋水泥构筑的城市丛林里，寒风依旧刺骨。
与之形成鲜明对比的，是街头那股近乎燃烧的燥热。
距离消费税法案正式实施，还剩下最后二十天。
涩谷，西武百货的一楼大厅。
“收银台在这边！请排队！不要挤！”
导购小姐的声音已经嘶哑，她手里举着“队尾”的牌子，被汹涌的人潮挤得东倒西歪。空气中弥漫着昂贵的香水味，以及几千人聚集在一起散发出的汗气。
与其说这是购物，还不如说这是一场掠夺，只不过人们会给钱而已。
柜台里的法国娇兰香水、意大利古驰手袋、甚至是标价五十万日元的波斯地毯，此刻都变成了不要钱的豆芽（日本白菜不便宜）。贵妇们挥舞着信用卡，眼神狂热，指甲都已经在玻璃柜台上刮出了刺耳的声响。
“这个，这个，还有那个，全部包起来！”
一位穿着貂皮大衣的中年女性指着柜台里仅剩的三条珍珠项链，语速快得惊人。
“反正下个月都要涨价，现在买就是赚到！老公的奖金不花掉也会被政府收税收走！”
收银机的抽屉弹开又关上，发出密集的“叮叮”声。
这种“不买就是亏”的恐慌心理，像病毒一样在东京蔓延。从银座的高级百货到下町的杂货铺，每一扇玻璃窗上都贴满了红底白字的告示：
【决算大促】、【消费税实施前最后的抢购】、【现在不买，四月涨价】。
大荣超市（Daiei）练马店。
这里是主妇们的战场。
手推车相互碰撞，发出沉闷的金属撞击声。货架上的酱油、卫生纸、大米被一扫而空。甚至连平时无人问津的昂贵进口罐头，也被抢得只剩下空荡荡的纸箱。
店长站在过道上，看着这疯狂的景象，脸上露出了既痛苦又快乐的表情。
快乐是因为销售额创了新高。痛苦是因为……货没了。
“店长！食用油区空了！顾客在吵架！”
“店长！仓库里的备货也发完了！采购部那边说供应商没货了！”
“挂牌子！售罄！”
店长擦了一把脸上的油汗，咬了咬牙。
他看着那些空荡荡的货架，心里却松了一口气。
卖光了好。
卖光了，等到三月三十一日那天盘点的时候，就不用为了计算那复杂的库存税差而头疼了。
这是整个零售业的共识：在那个麻烦的四月一日到来之前，把手里的东西全部变成现金。轻装上阵，哪怕少赚一点，也要把库存清零。
他们都在赌。
赌四月之后市场会进入冰河期，赌现在拿到手里的现金才是最安全的。
……
同一时间。
千代田区，丸之内。
西园寺实业总部，第一会议室。
百叶窗将正午的阳光切割成一道道整齐的光斑，投射在长长的红木会议桌上。
墙上的投影幕布上，跳动着一组组令人心跳加速的数据。
红色，全是红色的上涨箭头。
“太疯狂了。”
远藤专务手里拿着一份刚刚打印出来的报表，手指微微颤抖。
“优衣库全线门店，单日销售额突破一亿日元。S-Mart虽然还没正式开业，但光是预售的会员卡和提货券，就已经卖出了五千万。”
“便利店那边更夸张。”
远藤翻过一页。
“FamilyMart和罗森的订货系统已经爆红灯了。所有的加盟店都在疯狂要货。特别是那些耐储的罐头和日用品，要多少吃多少。”
他抬起头，看向坐在主位上的那个少女。
皋月穿着圣华学院的制服，手里转着一支深蓝色的万宝龙钢笔。
“大小姐。”
远藤推了推眼镜，语气中带着一丝担忧。
“按照这个速度，我们在千叶仓库里囤积的那一百二十万件衣服，还有S-Farm冷库里的那些土豆和洋葱，撑不到月底就会被卖光。”
“是不是……该控制一下节奏？”
“控制？”
皋月停下了手中的笔。
她微微侧头，看着远藤，嘴角勾起一抹淡淡的弧度。
“为什么要控制？”
“可是……”远藤有些迟疑，“我们的核心战略，不是要在四月一日那天，打出‘不涨价’的王牌吗？如果我们现在的库存都被抢光了，到时候拿什么去打仗？那时候再进货，成本可就……”
“远藤专务。”
皋月轻声打断了他。
她站起身，走到落地窗前，俯瞰着脚下那座陷入狂热的城市。
“您觉得，现在的钱，和四月份的钱，有什么区别吗？”
“呃……都是钱。”
“没错。”
皋月转过身，背靠着玻璃，阳光在她的发丝边缘镀上了一层金边。
“既然现在的鱼群自己跳上了甲板，我们为什么要把它们踢回海里？”
“大荣和西武在清仓，是因为他们怕。他们怕跨税期的财务核算麻烦，怕四月之后的市场萧条，怕手里的货砸在手里。”
“所以他们选择了‘落袋为安’。”
皋月走到白板前，拿起一支黑色的马克笔，在上面画了一条向下弯曲的弧线。
“他们清空了仓库，就像是动物在冬眠前排空了肠胃。等到四月一日，他们的货架是空的，但资金却是充裕的。他们以为这样就很安全。”
“但是……”
皋月手中的笔锋一转，在弧线的末端画了一个向上的箭头。
“如果在这个时候，有一家店，它的货架永远是满的呢？”
会议室里安静了下来。
柳井正坐在桌旁，眼神狂热。他似乎听懂了什么。
“大小姐的意思是……”
“我们不冬眠。”
皋月扔掉马克笔。
“我们要暴食。”
“现在的抢购潮，我们照单全收。有多少卖多少，把市场上的钞票统统吸进来。”
“但是，我们不‘清仓’。”
皋月双手撑在桌面上，目光扫视着在座的每一个人。
“柳井社长。”
“在！”
“通知上海的高桥厂长。让他把那几条备用生产线全部打开。三班倒，二十四小时不停机。”
“再额外安排一笔资金，专门去买猪肉，告诉他们只要超额完成指标，顿顿都可以吃红烧肉；双倍完成指标，按他们家的人头来，每个人都分多一份大米。”
“我要他在半个月内，再给我生产一百万件T恤和卫衣。哪怕是用空运，也要在三月三十一日之前，把货给我运到东京来。”
柳井正倒吸了一口凉气。
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一百万件。空运。
这成本……
“别心疼运费。”皋月似乎看穿了他的心思，“现在的利润足够覆盖那些成本。我要的是速度。”
她转向另一边。
“下村。”
坐在角落里玩掌机的下村努抬起头，吹破了一个口香糖泡泡。
“S-FOOd那边的供应链系统，能撑得住吗？”
“只要服务器不冒烟，我就能让它跑起来。”下村努耸了耸肩，“不过，如果您要玩这么大，我建议再加两组大型机。”
“买。”
皋月回答得干脆利落。
“远藤专务。”
“是。”
“给北海道的岩村会长打电话。告诉他，不管地里还有多少土豆，也不管他隔壁村的仓库里藏了多少洋葱。哪怕是把明年的种子都挖出来，我也全要了。”
“我要把千叶港的每一个仓库都填满。”
“填到连一只老鼠都挤不进去。”
远藤听得心惊肉跳。
这是一场豪赌。
如果在疯狂出货的同时还在疯狂进货，一旦四月一日之后市场真的如预测般进入冰河期，这庞大的库存会瞬间变成巨大的现金流黑洞，拖垮整个公司。
“大小姐……这风险是不是太大了？”远藤擦着汗劝道，“竞争对手都在收缩……”
“正因为他们在收缩。”
皋月重新坐回椅子上，端起茶杯。
“四月一日那天，当大荣超市的货架空空如也，当西武百货的新货还在海上漂着，当顾客拿着钱却买不到东西的时候。”
“只有我们的门是开着的。”
“只有我们的货架是满的。”
“而且，我们还会挂出那个‘替您交税’的牌子。”
皋月喝了一口红茶，眼神中闪烁着光芒。
“这叫‘饱和攻击’。”
“我要用这堆积如山的货物，在那个所有人都以为会萧条的春天，把竞争对手的市场份额，连皮带骨地吞下去。”
“要知道，就算是市场萧条，那也是相对于整个市场而言的，哪怕十成的消费欲望到时候只剩下一成了，只要我们把这一成全部吃掉，我们就赢了。”
“在全社会都‘不想买东西’的冰河期，仅存的那一点点购买欲望，会全部涌向‘唯一不涨价’的地方。”
“所以，我们不需要创造新的需求，只要把竞争对手那里仅剩的客流，全部吸干。”
会议室里只剩下呼吸声。
疯子。
这是所有人心里的想法。但看着那个神色平静的少女，他们又感到一种莫名的战栗和兴奋。
“明白了。”
柳井正站起身，整理了一下西装，眼中的狂热已经无法掩饰。
“我现在就去给上海打电话。哪怕把缝纫机踩冒烟，我也要把货给您抢出来。”
“去吧。”
皋月挥了挥手。
“让这个贪婪的胃袋，吃得更饱一点。”
……
三月二十日，深夜。
千叶港，S.A.LOgiStiCS一号保税区。
海风呼啸，卷起黑色的浪花拍打着码头。
这里的灯光彻夜未熄。
巨大的龙门吊像是一只只钢铁手臂，不知疲倦地从刚刚靠岸的货轮上抓起集装箱，重重地放在拖车上。
“轰隆——”
集装箱落地，震得地面微微发颤。
箱门打开，里面是塞得满满当当的纸箱。
上海产的棉织品，北海道产的根茎蔬菜，还有从东南亚紧急调拨的日用品。
叉车在仓库里穿梭，像是一群忙碌的工蚁。
“快点！三号库满了！往四号库堆！”
仓储主管大声吼道，声音在空旷的港口回荡。
“那边！别挡道！那是明天早上要发往优衣库涉谷店的急件！”
柳井正站在仓库的二层平台上，手里拿着对讲机，眼睛里全是红血丝。
他已经三天没回家了。
他看着脚下那片繁忙的景象。
一边是出货区，一辆辆印着S.A.LOgO的卡车满载着货物，轰鸣着驶向东京的各个角落，去填补那个永远填不满的市场黑洞。
另一边是入货区，源源不断的物资像潮水一样涌进来，迅速填补了出货后留下的空白。
吞吐。
这巨大的仓库就像是一个正在剧烈呼吸的肺。
每一次呼吸，都是金钱流动的声音。
“真壮观啊……”
下村努不知何时出现在他身边，手里捧着一台笔记本电脑，屏幕上跳动着绿色的数据流。
“现在的吞吐量已经是上个月的三倍了。系统负载98%。”
下村努嚼着口香糖，指了指屏幕。
“你看大荣那边的数据。”
他切换了一个窗口，上面是一条正在断崖式下跌的曲线。
“他们的进货量在两周前就停了。现在他们是在清库存。按照这个速度，大概还有三天，他们的主力门店就会断货。”
柳井正看着那条曲线，嘴角露出了一丝冷笑。
“他们正在自杀……”
“没错。”下村努合上电脑，“在这个游戏里，谁手里的牌多，谁才有资格说话。哪怕那些牌暂时打不出去。”
……
三月二十四日，深夜。
文京区，西园寺本家。
修一走进书房，看到皋月正站在书桌前。
桌上摊开着一张巨大的报纸样刊，那是将在明天早晨印刷并发往全东京的《读卖新闻》全版广告底稿。
黑色的底色，白色的字体。
没有任何花哨的图案，只有一句简单、粗暴、却足以震撼整个零售业的宣言：
【消费税？我们替您交。】
【S-Mart&UNIQLO承诺：4月1日起，全场商品维持原价。】
皋月伸出手指，轻轻抚摸着那行黑体字。
“父亲大人。”
她轻声说道。
“弹药填装完毕了。”
修一看着那张广告，深吸了一口气。
他知道，明天这张纸一旦发出去，后果将是惊人的。
零售协会会抗议，通产省会震惊，竞争对手会发疯。
但消费者会欢呼。
“明天……”修一的声音有些低沉，“会是一场恶战。”
“恶战吗？”
皋月抬起头，看着窗外漆黑的夜空。
那里没有星星，只有城市反射回来的微弱红光。
“我觉得不是。”
她转过身，将那张样刊卷起来，握在手中，像是一柄权杖。
“让全东京的人看看吧，谁才是真正的‘良心企业’。”