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第907章随便一定制就是30万美元(第1/2页)
王国塔。
红星在中东地区最大的旗舰店就坐落在这座地标性建筑的裙楼里。
巨大的落地玻璃窗内，人头攒动。
许多穿着白色长袍、头顶方巾的本地人，正围在展台前，兴致勃勃地体验着红星的各种产品。
休息区的沙发上，也坐满了正在等待的顾客，他们一边喝着服务员送上的阿拉伯红茶，一边耐心地看着叫号屏幕。
这只是普通顾客。
在旗舰店二楼的VIP接待室里，一位管家模样的中年男人，正在和一名红星的客户经理坐在圆桌前面对面交流。
“……所以，殿下的意思是，这台创世版X2的定制方案，需要将他私人马场里那匹最纯种的阿拉伯马的形象，用黄金和珐琅勾勒出来镶嵌在手机背面。”
“没有问题，我们的设计师会尽快出具设计图，供殿下审阅，不过，由于使用了大量的贵金属和宝石，这台手机的最终售价，可能会超过三十万美元。”
管家眼皮都没抬一下：“价格不是问题，殿下要的是独一无二。”
在三楼的落地窗前，卢伟兵和瓦利德亲王并肩而立，将楼下火爆的销售盛况尽收眼底。
“威廉，恭喜你。”瓦利德端着一杯咖啡，脸上带着笑意，“看来，红星已经成功征服了中东市场。”
“你们红星手机，像病毒一样在我们的圈子里传播。”瓦利德晃了晃手中的咖啡杯。
“创世版，现在是每一个沙龙聚会里最热门的话题，我听说，哈立德亲王的小儿子为了在他那台手机上定制一个他家族的徽章，愿意支付二十万美元。”
卢伟兵笑了笑：“能得到亲王和朋友们的喜爱，是红星的荣幸。”
“同时这一切也离不开亲王殿下的支持。”
“不，威廉，这不只是喜爱，也不是功劳”瓦利德侧过身，表情变得严肃起来，“这是认可，对红星技术、设计和品牌价值的认可。”
“所以，我想重新审视一下王国控股和红星的合作。”
来了。
卢伟兵心里一动，在产品上市之前他就知道瓦力德是一个聪明人，一个聪明人在看到红星如此的品牌力和产品力的情况下，一定会做出加码举动的。
现在看来果然如此。
瓦力德已经不满足于普通的合作了。
“哦？亲王殿下有什么新的想法？”
“我不再满足于只当一个普通的客户，或者一个简单的经销商。”瓦利德的目光锐利的看着卢伟兵，“威廉，我想要更多。”
“我希望王国控股，能成为红星在整个海湾合作委员会地区，唯一的、排他性的战略合作伙伴。”
“手机、平板、未来的电脑、‘星联’生态……所有红星的产品，我全都要。”
这个提议，在卢伟兵的预料之中，却又超出了他的预料。
他预料到瓦利德会寻求更深度的合作，但没想到对方的胃口如此之大，一开口就要拿下整个区域的独家代理权。
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“亲王殿下，这是一个非常重大的提议。”卢伟兵的表情也变得郑重，“这不仅会改变我们在中东的策略，甚至会影响到红星的全球布局。”
“我明白。”瓦利德点头，“所以我拿出的，也不仅仅是资金。”
“王国控股可以为红星提供在这里发展所需要的一切，渠道、媒体、政府关系，甚至包括本地化生产的土地和政策支持。”
“我们可以一起在这里建厂，让红星的手机，真正打上‘中东制造’的标签。”
“威廉，我要的不是一门生意，我要的是一个共同的王国，一个由红星的技术和王国控股的资本共同打造的科技王国。”
“我们一起，把水果，三星，诺基亚，从这片土地上彻底赶出去。”
卢伟兵看着眼前这位野心勃勃的亲王，沉默了几秒。
然后笑了起来。
“瓦利德亲王,您的提议很有吸引力。”卢伟兵放下杯子,“但我需要了解更多细节,比如您打算如何运作？”
“很简单。”瓦利德靠在椅背上,“王国控股负责中东所有国家的渠道铺设、物流配送、售后服务,红星只需要提供产品和技术支持。”
“听起来不错。”卢伟兵点头,“但独家经销权的范围具体是什么？只包括海湾六国,还是整个中东？”
“整个中东。”瓦利德的语气很坚定,“从沙特到埃及,从阿联酋到约旦,所有国家的红星产品,都由王国控股负责。”
卢伟兵在心里快速计算。
整个中东市场,人口接近4亿,虽然不如华夏或者欧美,但消费能力强。
特别是海湾六国,人均GDP都在3万美元以上,对高端产品的接受度很高。
如果能拿下整个中东市场,红星的海外业绩至少能翻一倍。
同时中东高端定制客户以王室、富商、石油企业家为主，这类小众顶级客群普通人接触不到。
瓦利德本身是亲王，圈层资源无可替代，他主动开发客户，能大幅减少红星的海外营销、获客成本，定制机订单量会暴涨。
风险分摊，售后、合规、当地政策麻烦全部由王国控股承担。
但问题是,把所有鸡蛋放在一个篮子里,风险同样很大。
甚至可能会出现王国控股转头来控制红星，把红星当做一个供应商的情况出现。
“瓦利德亲王,恕我直言。”卢伟兵组织了一下语言,“独家经销权意味着红星要把整个中东市场交给王国控股,这需要很强的信任基础。”
“所以我今天来找你谈。”瓦利德笑了,“威廉,你觉得还有谁比王国控股更适合做这件事？”
“我们在中东有最广泛的渠道网络,和所有主要运营商都有合作关系,甚至和几个国家的政府也有良好的关系。”
“红星如果选择自己做,或者找其他经销商,效率和覆盖范围都不会比我们好。”
“那价格方面呢？”卢伟兵问,“独家经销的价格体系是怎样的？”