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第62章梅开二度(第1/2页)
12点半，云帆启航五楼小会议室。
陈航推门而入，会议桌前已经坐了不少人，新来的团队有七八个人，蒋萱和戴茜也在。
“陈总。”
“陈总。”
他们连忙站了起来，朝陈航打招呼。
这里面大部分人陈航都视频面试过，有几个印象深刻，比如总设计师汤宁。
三十二岁，已婚已育，赣省人。
留着齐肩短发，一袭黑色风衣，干净利落。
她是周茵介绍的人，做过设计师，做过运营，基层岗位经验扎实。
汤宁之前在一家童装品牌担任了3年总设计师，负责制定每个季节风格、色系、版型、主题等等。
后来设计团队可以独当一面了，她被提拔成了副总，品牌运营和设计团队都归她管。
离职的原因是股东变更导致权力更迭，被空降下来的副总挤掉了位置，公司在此之前又请了新的总设计师。
属于是被卸磨杀驴了。
汤宁既没办法继续担任副总，也没办法回到原来的设计团队担任总设计师，她也不想给人家打下手，索性离职回家带娃了。
这次被周茵和陈航重新请出山了。
她还带了个助理设计师过来。
品牌运营总监谢江舟，将近四十岁，戴了副银框眼镜，斯斯文文的。
那次贝拉贝拉遭遇陈航和布丁仔的联合狙击，他被朱磊用文件夹连砸带骂，一气之下带着团队离职了。
电商主管，两个女主播以及美工都是他带过来的。
还有一个公关经理，人还没到。
这三个团队，就是陈航打造自有品牌的三驾马车。
“都坐。”
陈航在居中的位置坐下，打量了一圈：“你们吃饭了吗？”
“都吃过了陈总。”
谢江舟笑着答道：“公司的伙食很好，也合大家口味。”
不仅是陈航在看他们，这些新来的也在观察新老板。
第一印象是真年轻啊，视频面试见过，但是真人比视频里更年轻，穿搭也不古板，看起来是很好打交道的老板。
不过能有这个财力拉起这么大一个厂，要么是顶级富二代，要么就是那种很有能力的一代目。
两位身姿姣好、面容清秀的女主播，眼神微亮。
“那行，开始吧。”
谢江舟展开文件夹，双手递了过去：“陈总，关于品牌战略，我和团队准备了两套方案。”
“方案A是双品牌战略，第一个品牌主打中高端市场，第二个品牌平价走量。我上午去流水线转了一圈，我们的生产质量完全可以支撑中高端产品。”
陈航接过来扫了几眼：“方案B呢？”
谢江舟答道：“方案B是集中资源做单品牌，先单点突破打开市场，盈利稳定后，渠道成型之后再孵化第二子品牌。”
“说说各自优缺点。”
谢江舟准备还比较充分，直言道：“双品牌战略的话能覆盖全消费人群，市场容错率更高，不过资金投入会翻倍，团队的资源也需要拆分，对厂里的现金流压力也会有点大。”
“单品牌集中突破的话，风险会低一些，集中资源更容易快速打造爆款，而且统一的品牌形象，可以快速建立消费者认知。”
“缺点就是单一赛道遇冷的话会影响全盘，而且后期孵化子品牌也存在时间上的成本。”
陈航点了点头：“你的建议呢？”
“我个人建议方案B单点突破，咱们是新厂，流水线产能有限，团队人力资源也不够多。”
“好在是工人水平和生产质量都高，可以先做高毛利产品，起码在理想的情况下可以保证公司现金流利润。”
陈航没有说话，看着这套方案，在脑子里过了一遍。
谢江舟的方案比较保守，也比较稳妥，而且站在谢江舟的角度来看，产能和资源是短板，流水线质量是长处。
扬长避短，先把信心做起来。
不过开会就是集思广益，陈航没急着做决定，而是看了眼汤宁。
她做过副总，专业是设计，也负责过品牌运营，属于复合型人才。
“汤设计师，你有没有什么想法？”
汤宁顿了顿，道：“谢总监说得是理想情况下，不过我有两点疑问。”
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“一是如果单品牌没有突破，后期怎么办？二是中高端品牌营销推广需要时间，那些陌生消费者未必能短时间相信一个全新的品牌。”
“一个深入人心的中高端品牌，往往需要很长时间、很大的推广成本，才能让消费者接纳。”
陈航笑了笑：“让谢经理给你解释解释。”
谢江舟也跟着笑道：“这就是陈总找我来的意义了，我们的计划是爆破贝拉贝拉，通过故事和营销推广吃下他们的市场份额。”
汤宁挑了挑眉：“故事？”
“我带团队离开贝拉贝拉后就和陈总深入讨论过。”
谢江舟稍微坐直了下身体：“第一，我们有一个很好的‘受害者故事’，贝拉贝拉原团队优化版型建议被驳斥、遭遇职场霸凌、被迫离职、从头开始.....”
“只要公关部全力配合，这个‘逆袭复仇’剧本会很受大家喜欢，既能打击贝拉贝拉，又能为我们的新品牌带来流量热度。”
“第二，我们有布丁仔为我们铺好的路，布丁仔最近一个月的订单彻底起来了，产品在市场上的口碑很好，而我们厂是布丁仔的源头工厂，我们可以利用这一点进行针对性营销。”
“第三，我很清楚贝拉贝拉的配置，他们的面料并非精梳棉，实际上是混纺，售后和供应链也有漏洞，而且我们可以根据贝拉贝拉的消费人群画像精准投流。”
“第四.....”
听谢江舟说完，汤宁意味深长地点了点头：“那我暂时没问题了。”
一个把贝拉贝拉做起来的品牌负责人，既然带着怨气离开了贝拉贝拉，只要有人把刀交到他手上，他就能办法把贝拉贝拉刀死。
哪怕不死，这一刀刀割下去最后只能沦为半死不活的下场。
要是贝拉贝拉的那位创始人，知道谢江舟心里憋着这么大的火进入了竞品公司，估计会哭晕在厕所吧。
陈航也有些同情朱磊，如果他一开始没有看不起自己的厂，没有拒绝自己的合作，是不是结局完全不一样了呢？
不过这世上是没有后悔药的。
再说了，童装市场本来就饱和了，不抢占其他品牌的客户，又去哪里开发新的消费者呢。
老朱要被梅开二度了。
商业竞争嘛，就是如此残酷。
“还有一件事，陈总，这样做的话我们势必会影响到布丁仔的销量。”
谢江舟知道是陈航让布丁仔在双十一找回了场子，现在还存在合作关系。
而这样的策略不仅要踩着贝拉贝拉上位，也要踩布丁仔一脚。
站在消费者的角度，你布丁仔是从云帆起航拿的货，那我们为何不直接去云帆起航买？
反正价格定位差不多。
肯定会有一部分形成了消费习惯的用户不想换店铺，但肯定也有一部分人会换店铺。
陈航摆摆手：“老潘是我朋友，他不是朱磊那种拎不清的人，而且我们是他们的供应工厂，他还需要我们优化版型，影响最多是阵痛一下，不要故意抹黑他们就行。”
“好的陈总。”
这样一说谢江舟就明白了。
“暂定B方案，说下一件事吧。”
陈航心里也在盘算，先单点突破没问题，只要这个品牌一做起来，要立马找一个新团队做另一个子品牌。
谢江舟口中所说的现金流和产能问题，在其他老板身上是问题，不过在陈航这个挂逼身上从来不是问题。
工人数量每天都在增加，而且一大批新设备过两天就能进厂，产能马上就能拉起来。
至于现金流，要知道工人工资还有这批团队的工资都是有三倍返现的。
只要员工越来越多，厂子对陈航来说就是一头肥美的现金奶牛。
还有一方面，谢江舟这个人固然有能力，但是通过前几次电话和视频，还有他今天的表达来看，有点骄傲在身上的。
听老潘也说过，这个人在自己的团队里向来说一不二，威望很高。
一个企业不能让一个管理层话语权太大，得制衡。
谢江舟道：“第二个是品牌命名，我这边准备了几个名字，陈总，您看一下第三页。”