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王华清重新坐下，脸上那股狂热还没散尽，眼神里却添了几分茫然。
「顾总，您把话说到这个份上，结果告诉我车还没造出来。」他苦笑，「这不是钓着我玩吗？」
顾屿把茶杯往旁边推了推，腾出桌面中间的空位。
「我从头到尾没说要卖你现货。」
「我刚才讲的那些优势，一条都不是我拍脑袋编的，全是能在实验室里跑出来的数据。但从实验室到矿坑，中间隔着一道最难的坎。」
「真实工况。」
王华清点点头。他懂，矿上的设备说明书上写得再漂亮，拉进坑里跑三个月，什么毛病都能给你冒出来。
「所以我今天是来谈合作的。」顾屿抬眼看他，
「而且合作的第一步，就得从你们家那个废铁堆里开始。」
王华清一愣：「废铁堆？」
「你们矿上肯定有一批快到年限丶准备当二手甩掉或者直接送去回炉的老矿车吧。」
王华清想了想，一拍脑门：「有啊。西边那个矿区退下来七八台，跑了快十年了，发动机大修过两轮，柴油烧得比新车多三成。我爸一直嫌卖不上价，摆在场院里生锈。」
「我要的就是这种。」顾屿说得乾脆。
「您要那破车干什么？」王华清彻底懵了，「那玩意儿卖废铁都嫌沉。」
「做油改电的实验样车。」
顾屿伸手在桌上摊开五指，然后逐根收起。
「一台柴油矿车，你先想清楚它身上什么是宝，什么是累赘。」
「拆掉三样东西：柴油发动机丶变速箱丶整套排气系统。」
「留下的东西才是精华。底盘丶车架丶驾驶室丶液压翻斗。这些结构件已经在你们矿上颠了十年没散架，说明它经得起烂路和满载。这种耐久性我们自己重新设计一遍,要花两年时间去验证。」
王华清眼神动了动。他没想到自己嫌弃的老家伙,在顾屿嘴里成了宝贝。
「那空出来的位置装什么？」
「三样东西。」顾屿抬起手指,「第一,电机。」
「星火那边现成的方案就能改。电机跟内燃机不是一个逻辑,柴油机想从两百马力做到六百马力,得重新开发一台机器,发动机缸体丶气门正时丶涡轮全得推翻。电机从两百千瓦到四百千瓦,无非是绕更多铜线,加粗冷却管路。」
「至于爬坡,你们矿区最陡的运输坡道多少？」
「百分之十二左右,重载那段。」
「电机上去一点问题没有。零转速就能给最大扭矩,不需要像柴油车那样先把转速轰到两千转才有劲。踩下去就走,起步就是峰值。」
王华清听得手指在膝盖上敲。
他见过老司机在坡道上憋车的模样,油门踩到底,黑烟冒得半个矿坑都灰,车还是一寸一寸往上磨。
「第二,电池包。」
顾屿声音平缓下来。
「天枢储能站那套五某度电的磷酸铁锂方壳电芯,产线是现成的,循环寿命八千次以上。我们要做的是给它加固壳体,做矿区级别的粉尘密封,再在底部加一套液压滑轨换电机构。」
「一台矿车配两块电池包。一块在车上干活,一块在换电站吃电。五到八分钟完成一次交换,车不用熄火。你们矿上三班倒的节奏,一分钟都不用停。」
王华清立刻抓住了要害:「等等,电池多重？我们那车斗的载荷是有数的,你多背几吨死重,我一趟就少拉几吨煤。」
「四吨半。」顾屿报出一个确切数字,「占有效载荷不到百分之八。」
「但你算另一头。省下来的油钱,一天多拉一趟就补回来了,更别说下坡还能回电。这笔帐你比我会算。」
王华清盘算了两秒,不说话了。
「第三,电控和换电系统。」
顾屿继续往下说。
「比亚迪那套电池管理系统已经在天枢体系里跑通了。适配矿车工况说白了就是软体活,把重载爬坡的扭矩曲线丶下坡回收的功率上限丶换电的握手逻辑写进整车控制器。」
「换电机构也不复杂。底部滑轨加定位销,液压顶升定位。港口吊货柜用了几十年的成熟技术,平移过来就行。」
王华清听完，深深吸了口凉气。
他原本以为造矿车是从零开始造一台钢铁怪物，结果顾屿这套方案，等于是把回响和星火体系里已经跑熟的零件，拼到一台旧车壳子上。
「顾总，我说句实话。」
王华清抬头，「您这方案听着太顺了，顺得我心里发慌。」
顾屿笑了笑。
「慌得对。所有纸面上的完美方案,拉到现场都会挨一顿毒打。」
「比如粉尘会不会钻进电机的散热风道。比如零下二十度电池活性掉多少。比如换电滑轨被泥浆糊死之后能不能顶起来。这些没有一个能在办公室里算出来。」
「必须有真车,在真矿坑里,跑真班次。」
王华清明白了。
「所以您要我们家那些老矿车。」
「我要的不只是车。」顾屿看着他,「我要一块能让我犯错的场地。」
办公室安静了一会儿。
「我说得再明白点。我需要你们家一个矿区,划出一段真实的运输线让我用。装载点丶运输道丶破碎站丶卸料区,全套都得是真实作业。我的车要跟着你们的柴油车一起排队装货,一样的坡,一样的泥,一样的班次。」
「数据全给我,车我自己出。」
王华清咽了口唾沫：「那这买卖……我们出什么？」
「你们出三样。老矿车丶场地丶还有你们的老司机。」顾屿摆了摆手指，
「车我们改。改装费丶三电成本丶工程师驻场丶后期维修，全部星舟出。改完的车挂你们矿上的编号，该干活干活，拉出来的煤是你们的。」
顾屿看着王华清不由自主地坐直了身体，显然这条兜底的承诺比什么天花乱坠的技术方案都实在。
「那您图什么？」王华清问。
「图数据，图时间。」顾屿声音平缓，「我现在最缺的不是钱，是真实工况里滚出来的几万个小时。矿车每天在极端路况下跑出来的海量环境与传感数据，刚好可以源源不断地回传，用来反哺训练我们的AI大模型。这些数据花钱买不到，只能在矿场里一趟一趟拉出来。」
「至于利润。」顾屿停了两秒，
「实验阶段的车不谈钱，免费给你们用。等这台车验证完了，后面的量产版，我可以让出一部分利润给你们。」
王华清眼睛一亮：「怎么让？」
「两个口子。第一，你们家做我们在整个晋西的独家渠道。区域内的销售丶售后丶换电站运营，你们吃这块的分成。第二，联合验证方的名分。这台车最后拿出来的实测报告，署你们矿的名字。以后同行来考察，看的是你们家的坑，你们家的路，你们家的电费单子。」顾屿看着他，目光深邃，
「学长，你觉得那时候，你们家在晋西那个圈子里说话，还需要靠请人吃饭吗？」
王华清的呼吸明显粗重了几分。
「而且智驾那部分，我可以先在你们矿上落地。」顾屿补了一句，
「第一年只跑固定路线，装载点到破碎站到排土场，就这三条。路线单一，一年内能做到全程无人。第二年上更高级别，自动跟车丶自动卸料，半夜的班次不用配司机。」
王华清坐在椅子上，手指在膝盖上用力按了两下，又慢慢松开。
「顾总，我不跟您绕弯子了。」他抬起头，目光透着决断，
「这事我一个人拍不了板。矿是我爸的，场地和那几台老车都在他名下。我在他眼里，还是那个不肯接家里生意丶跑出去做手机买卖的逆子。」
顾屿笑了：「我理解。」
「但我今天回去一趟。」王华清把文件夹紧紧抱在怀里，
「晚上就订机票，回太原，跟我爸当面聊。具体怎么决断，还得看他。他要是不点头，我就是把桌子拍烂也没用。」
顾屿站起身，隔着办公桌伸出手。
「那就期待与你们合作。」
王华清握住他的手，力道很重。
PS：感谢【泣いさ】打赏的【礼物之王】，加更（4/5）