一秒记住【顶点小说】
dingdian365.com，更新快，无弹窗！
第189章楚江河拒绝·硬扛到底(第1/2页)
威廉·李走进江野照明总部大楼时，是周二上午十点整。
他没有预约，没有通知，就像回自己家一样自然。一身剪裁完美的深灰色西装，擦得锃亮的牛津鞋踩在大堂光洁的大理石地面上，发出清脆的声响。前台小姑娘想要阻拦，被他身后两个穿黑西装的助理轻轻挡开。
“楚总在吗？”威廉·李问，声音温和有礼，但眼神里没有丝毫温度。
“在...在开会。”前台结结巴巴地说。
“那就等会儿。”威廉·李径自走向电梯，“几楼？”
“二...二十五楼。”
电梯上行时，威廉·李对着轿厢里的镜子整理了一下领带。镜子里那张脸依旧英俊得体，但眼底深处有一丝不易察觉的疲惫——价格战打了两个月，黑石资本已经烧掉了三个亿，但江野居然还在硬撑。
这超出了他的预期。
电梯门打开，迎面就是江野的logo墙——一片抽象的枫叶，下方是“江野照明”四个字。威廉·李盯着那个logo看了几秒，嘴角勾起一个冰冷的弧度。
走廊里很安静，只有打印机工作的声音和远处会议室隐约的讨论声。威廉·李径直走向董事长办公室，推开门。
楚江河正在打电话，背对着门，站在落地窗前。听到开门声，他转过身，看到威廉·李的瞬间，表情没有任何变化。
“李总不请自来，是不是不太礼貌？”楚江河对着电话说了句“稍后打给你”，然后挂断。
“事急从权。”威廉·李在沙发上坐下，双腿相互交叠，姿态优雅得像在自家客厅，“楚总这两个月，瘦了不少。”
确实，楚江河瘦了至少十斤。西装穿在身上显得有些空荡，眼下的黑眼圈用粉底都遮不住，下巴上还有新冒出来的胡茬——这在以前那个永远一丝不苟的楚江河身上，是绝对不可能出现的。
“托李总的福。”楚江河走到办公桌后坐下，“价格战打得这么狠，想不瘦都难。”
威廉·李笑了：“那楚总考虑得怎么样了？我上次的提议，还作数。十五亿，现金收购，员工一个不动。这个条件，过了这个村就没这个店了。”
楚江河没有立即回答。
他拿起桌上的钢笔，在指尖转动。那支笔是沈清雅很多年前送他的生日礼物，笔身上刻着一行小字：江河入海，不改其志。
“李总，”他开口，声音很平静，“我的字典里，没有‘卖’字。”
威廉·李脸上的笑容淡了一些。
“楚总，意气用事解决不了问题。这两个月，江野亏损了八千六百万，星云科技的现金流也被抽干了。‘灵境’项目的研发进度推迟了至少六个月。再这样下去，你觉得你还能撑多久？”
“撑到李总先撑不住为止。”楚江河放下钢笔，“黑石资本烧了三个亿了吧？深蓝资本那边，给李总的耐心还剩多少？”
威廉·李的眼神骤然变冷。
办公室里安静得可怕。窗外的阳光透过百叶窗斜斜地照进来，在两人之间划出一道明暗分界线。
“楚总调查得很清楚。”良久，威廉·李才开口，“但你可能不知道，深蓝资本给我的权限是十个亿。十个亿烧完之前，我有绝对的决定权。”
“十个亿。”楚江河重复这个数字，“真大方。不过李总，就算你有十个亿，就能保证一定能打垮江野吗？”
他站起身，走到白板前，拿起马克笔。
“这两个月，江野的市场份额从32%跌到了28%，明辉从25%涨到了31%。看起来你们赢了，但你知道这4个百分点是怎么来的吗？”
他在白板上写下几个数字。
“降价40%，明辉每卖出一件产品，亏损12%。江野降45%，亏损15%。但江野的成本比明辉低5个百分点，所以实际亏损率差不多。”
威廉·李没有说话，只是静静地看着他。
“关键是，”楚江河转过身，“价格战打到这个程度，消费者已经麻木了。他们现在只认价格，不认品牌。李总就算打垮了江野，把市场份额全部抢过去，但品牌价值已经毁了。到时候你想把价格涨回来？消费者不会买账的。”
“那是我的事。”威廉·李冷冷地说。
“也是黑石资本的事。”楚江河走回办公桌，“李总，你真的以为深蓝资本会无限期地给你输血？十个亿烧完了，如果江野还没倒，你怎么办？再要十个亿？深蓝资本是做慈善的吗？”
威廉·李站起身，走到窗前，背对着楚江河。
窗外是这座城市的全景。高楼林立，车流如织，阳光下的钢铁森林闪着冰冷的光。
“楚江河，”他开口，不再用“楚总”这个称呼，“你知道我最讨厌你什么吗？”
“愿闻其详。”
“就是你这副自以为是的嘴脸。”威廉·李转过身，眼睛里终于露出了真实的情绪——一种压抑已久的怒火，“明明已经山穷水尽了，还要装出一副胜券在握的样子。明明知道撑不了多久，还要拉着三千名员工陪你一起死。”
他走到办公桌前，双手撑在桌面上，身体前倾，几乎贴着楚江河的脸。
“我再给你最后一次机会。十二亿，比上次少三亿，因为这两个月江野的价值又缩水了。今天签字，明天钱到账。不签...”
他直起身，整理了一下西装下摆。
“那你很快就会跪着求我买，而且价格不会超过五个亿。”
楚江河看着他，看了很久。
然后他笑了。
那笑容很淡，但威廉·李在里面看到了某种他无法理解的东西——不是愤怒，不是恐惧，甚至不是绝望。而是一种近乎平静的坚定。
“李总，”楚江河开口，每个字都说得很慢，很清晰，“我这辈子，跪过两次。”
他伸出手指。
“第一次，是清雅病重的时候，我去沈家借钱，跪在沈清欢面前。第二次，是创业最艰难的时候，我去求投资人，跪在会议室里。”
他顿了顿，看着威廉·李。
“但我跪，是为了我在乎的人，是为了我认定的事。李总，你凭什么觉得，我会为了钱，为了所谓的体面，跪在你面前？”
威廉·李的脸色彻底沉了下来。
办公室里的空气仿佛凝固了。墙上的时钟滴答作响，每一秒都拉得很长。
“好。”威廉·李最终开口，声音冷得像冰，“既然楚总这么有骨气，那我就不勉强了。不过...”
他走到门口，手放在门把手上，回头看了楚江河一眼。
“记住你今天说的话。等江野破产清算，等星云科技资金链断裂，等你的员工堵在你家门口要工资的时候...我会再来的。”
门开了又关。
威廉·李走了。
办公室里重新安静下来。楚江河一个人坐在那里，看着桌上那支钢笔，看了很久。
然后他拿起电话，拨通了林枫的号码。
“威廉·李刚走。”他说。
“猜到了。”林枫的声音听起来很疲惫，“又下最后通牒了？”
“嗯。十二亿，今天签字。”
“你拒绝了。”
“当然。”
电话那头传来一声长长的叹息。
“楚云，账上的钱...只够发这个月的工资了。下个月，如果还没有新的资金进来，我们就...”
“我知道。”楚江河打断他，“苏晚晴那边怎么说？”
“枫叶联盟愿意再投两个亿，但条件是提高股权比例，还要董事会席位。”
“答应她。”
林枫愣住了：“你知道这意味着什么吗？枫叶联盟的股份再提高，我们就真的失去控股权了。”
“总比破产强。”楚江河说，“而且苏晚晴至少是站在我们这边的。”
“那国资那边呢？”
“你那个老同学，联系的怎么样了？”
“还在谈。”林枫说，“央企的投资流程很长，至少需要三个月。远水解不了近渴。”
楚江河沉默了几秒。
“那就先签枫叶联盟的协议。两个亿，能撑两个月。两个月内，我们必须找到新的出路。”
“什么出路？”
楚江河看向窗外。阳光很好，天空湛蓝，这座城市依旧繁华喧嚣。
但在这繁华之下，多少企业正在生死线上挣扎，多少人正在为了一线生机拼命。
“我要抵押个人资产。”他说。
电话那头传来林枫倒吸冷气的声音：“你疯了？你的房子、股票、所有个人财产加起来也值不了多少。而且一旦抵押，如果还不上...”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第189章楚江河拒绝·硬扛到底(第2/2页)
“我知道风险。”楚江河说，“但这是我现在唯一能拿出来的筹码了。”
“楚云...”
“林枫，听我说。”楚江河的声音很平静，平静得可怕，“江野是我们一手创立的，就像我们的孩子。现在有人要杀了这个孩子，我们能做的，就是拼尽全力保护它。哪怕赌上一切。”
电话那头沉默了。
良久，林枫才开口，声音有些哽咽：“你他妈就是个疯子。但我陪你疯。”
“谢谢。”
“少来这套。”林枫骂了句脏话，“抵押资产需要时间，我马上去联系银行。不过楚云，你得答应我一件事。”
“什么事？”
“如果...如果真的撑不下去了，别硬扛。该认输的时候认输，不丢人。”
楚江河笑了：“林枫，你还记得我们创业的第一年吗？那时候我们连房租都交不起，吃了一个月的泡面。你问我后不后悔，我说不后悔，因为我相信我们一定能成功。”
他顿了顿。
“现在也一样。我相信江野能挺过去，相信星云能成功，相信我们...能赢。”
电话挂断后，楚江河一个人坐在办公室里。
阳光渐渐西斜，在墙上投下长长的影子。他打开抽屉，拿出一个相框。照片是很多年前拍的，他和林枫站在江野第一个工厂门口，两个人都很年轻，笑得没心没肺。
那时候他们什么都没有，只有梦想和勇气。
现在他们有了一切，却快要失去一切。
手机震动，是苏晚晴发来的消息：“思林今天在幼儿园画了一幅画，说要把爸爸的公司画得最漂亮。她画了一个大大的太阳，下面有很多小人在笑。”
楚江河盯着那条消息，眼睛有些发酸。
他回复：“晚上回家吃饭。给她带草莓蛋糕。”
然后他打开电脑，开始起草抵押个人资产的协议。
房产三套，股票账户，基金，保险，甚至那几块收藏多年的手表——所有能变现的东西，他全都列了出来。
粗略估算，大概能贷出五千万。
加上枫叶联盟的两个亿，一共两亿五千万。
能撑三个月。
三个月内，他必须找到翻盘的机会。
或者...就像威廉·李说的，跪着求他买。
但楚江河知道，他不会跪。
永远不会。
办公室的门被轻轻敲响，助理探进头来：“楚总，高管们都到齐了，在会议室等您。”
“好，马上来。”
楚江河关掉电脑，站起身。走到镜子前，他整理了一下领带，拨了拨头发，努力让自己看起来精神一些。
然后他推开门，走向会议室。
走廊里很安静，但会议室的门后，隐约能听到激烈的讨论声。楚江河在门口停顿了几秒，深吸一口气，推开门。
会议室里坐着二十多个人，全都是江野的核心高管。看到他进来，所有人都站了起来。
“楚总...”
楚江河摆摆手，示意大家坐下。
他在主位坐下，目光扫过每一张脸。这些人都跟着江野很多年了，有些是从创业初期就在的元老，有些是后来加入的中坚力量。此刻他们脸上写满了焦虑、担忧，但更多的是信任——一种近乎盲目的信任。
“各位，”楚江河开口，声音不大，但很清晰，“情况大家都知道了。明辉的价格战还会继续，我们的现金流很紧张，接下来几个月会非常难熬。”
会议室里鸦雀无声。
“但我今天要告诉大家的是——”楚江河顿了顿，看着每一个人，“江野不会倒。我楚江河，不会卖公司，不会裁员，不会欠大家一分钱工资。”
他站起身，双手撑在桌面上。
“我已经从枫叶联盟拿到了两个亿的过桥贷款，还在抵押个人资产筹措更多资金。这些钱，足够我们撑三个月。三个月内，我们要做的只有一件事——”
他提高了音量。
“反击。”
会议室里瞬间骚动起来。
“楚总，怎么反击？”
“我们账上都没钱了，拿什么反击？”
楚江河抬手，示意大家安静。
“明辉打价格战，我们跟着打，这是被动挨打。但如果我们换个思路呢？”
他在白板上写下两个字：转型。
“照明行业已经是红海，价格战打到死也分不出胜负。但如果我们跳出这个圈子呢？如果江野不再是传统的照明企业，而是智能家居解决方案提供商呢？”
所有人都在认真听着。
“这两个月，我让技术部秘密研发了一套智能照明系统。不是简单的调光调色，而是真正意义上的智能——根据环境光线自动调节，根据用户习惯学习优化，甚至可以和手机、智能音箱联动。”
楚江河在白板上画出示意图。
“这套系统，明辉没有，其他竞争对手也没有。我们可以用这个作为突破口，重新定义市场规则。”
市场总监陈磊眼睛亮了起来：“楚总，你是说...我们不打价格战了，改打技术战？”
“对。”楚江河点头，“价格战打到极致，就是比谁钱多。技术战不一样，比的是创新，是速度，是用户价值。而这，恰恰是江野最擅长的。”
会议室里的气氛明显活跃起来。
“可是楚总，”财务总监还有些担忧，“研发新产品需要时间，更需要钱。我们现在...”
“钱的问题我来解决。”楚江河打断他，“你们只需要做一件事——在最短的时间内，把产品做出来，推向市场。”
他看向技术总监：“老王，给你一个月时间，能不能出样机？”
技术总监咬牙点头：“能。”
“陈磊，市场推广方案同步准备。产品一出来，我要看到全渠道的宣传。”
“明白！”
楚江河重新坐下，看着会议室里重新燃起斗志的团队，心里涌起一股暖流。
这就是江野。
这就是他的团队。
“各位，”他最后说，“这一仗很难，可能会输。但就算输，我们也要输得有尊严，输得让对手记住——江野，不是那么好欺负的。”
他顿了顿。
“散会。”
人群陆续离开会议室，每个人脸上都重新有了光彩。
只有林枫还坐在那里，等所有人都走了，他才开口。
“智能照明系统...你什么时候开始准备的？”
“三个月前。”楚江河说，“威廉·李第一次找我谈收购的时候，我就知道会有这么一天。”
林枫看着他，看了很久。
“你他妈真是个疯子。”他笑了，笑得眼睛都红了，“但我喜欢。”
两人并肩走出会议室。走廊里，夕阳透过窗户照进来，把一切都染成了金色。
“晚上一起吃饭？”林枫问。
“不了，答应思林回家吃。”楚江河说，“明天吧，叫上团队核心，我请大家喝酒。”
“好。”
电梯下行时，楚江河看着镜子里自己疲惫但坚定的脸，忽然想起很多年前，沈清雅对他说过的一句话：
“楚江河，你这个人最大的优点，也是最大的缺点——就是太倔。认定的事，十头牛都拉不回来。”
现在他想告诉她：清雅，你说得对。我改不了，也不想改。
因为如果不倔，江野早就没了。
如果不倔，星云也做不起来。
如果不倔，他可能早就认输了。
电梯门打开，大堂里灯火通明。
楚江河走出大楼时，天已经黑了。城市的灯光次第亮起，像无数颗不肯熄灭的星星。
手机震动，是威廉·李发来的消息：
“楚总，最后期限：明天中午十二点。过时不候。”
楚江河盯着那条消息，看了很久。
然后他回复：
“我的答案不会变。江野，不卖。”
发送。
收起手机，他抬头看着夜空。
星星很亮。
就像那些不肯认输的人，眼里永远有光。
而他，就是其中一个。
无论前路多难，无论对手多强。
他都会扛下去。
硬扛到底。