第428章下沉市场，永远的神

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    遮光窗帘半降，投影仪的冷光打在会议桌前端。
    衍生品总监老李站在幕布旁，神色兴奋。他手里的红外雷射笔圈出PPT中央的一张设计图。
    那是一尊《流浪的星空》等比例树脂雕像。男主太空衣战损细节逼真，脚踏陨石底座，背后镶嵌着可发光的微型引擎。
    「老板，各位。」老李调出下一页的数据模型，「基于当前电影的极致热度，以及首批手办带来的良好信誉。我提议即刻启动高端衍生品计划。这款1/4大雕像，由国内顶尖的原型师操刀。成本控制在五百元左右。我们限量发行两万，打上唯一编号，定价三千九百九十九元。」
    会场内响起低声的讨论。几名高管翻看着手里的测算表，连连点头。
    「高客单价，高毛利。」商务部副总出声附和，「净利润能直接拿走近七千万。核心老粉和收藏家绝对愿意买单。这是一波完美的快速回血。」
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    「三个月交货周期，预售先收全款。现金流非常充沛。」财务总监在计算器上按下回车。
    老李看向坐在主位的路远，等待拍板。
    路远靠在真皮椅背上，身上套着一件纯黑卫衣。他手里转着一支钢笔，目光扫过屏幕上的大雕像，表情没有任何波动。
    笔尖停转。路远把钢笔随意扔在桌面上，发出一声轻响。
    「做工不错。」路远语气平淡，「然后呢？收割完这批有钱的老粉，接下来卖什么？一万块的绝版头盔？」
    老李一愣：「高端线做品牌调性，这是行业惯例。流量变现是有窗口期的，趁着现在热度最高，必须下重注。」
    路远没有接话。他拉开抽屉，取出一个厚实的牛皮纸信封，反手扔到会议桌中央。
    「拆开看看。」
    离得近的沈渊探身拿起信封，抽开封口。三张列印着极高精度工业三视图的A4纸滑了出来。
    不是什么震撼人心的巨型周边。
    第一张，硬壳线圈笔记本。封面采用暗纹压花工艺，印着极致留白的浩瀚星空图，内页标注着使用100克加厚护眼纸。
    第二张，黄铜精工徽章。直径三厘米，冲压抛光，流云纹路清晰可见。
    第三张，按动式中性笔。笔杆由高密度树脂注塑，笔夹采用金属拉丝工艺。
    全是设计细节极度硬核，但品类却再普通不过的日常文具。这些图纸，是路远昨晚从系统商城用积分顺手兑换的基础图谱。
    「笔记本丶徽章丶水笔。」路远手指敲击桌面，节奏平缓，「我要看到成品。」
    老李面露疑惑：「路导，做轻周边可以，这可以作为低端产品线补充。定价怎么设？八十？一百？」
    路远看了他一眼。
    「笔记本二十。徽章十五。中性笔八块。」路远报出数字，「统一定价。不允许溢价。」
    会议室内瞬间陷入死寂。
    「这不可能！」老李急了，「老板，按照图纸上的纸张规格和黄铜冲压工艺。光是材料和开模成本，就算走量，笔记本的单本成本也要压到十一块。加上物流丶渠道抽成，单件利润只有两三块钱。这等于是在做慈善！」
    「老李。」沈渊突然开口，打断了衍生品总监的争辩。
    沈渊看着手里的图纸，眼中闪过一丝锐利的光芒。他抬起头，看向路远，语气中透着一丝明悟的震动：「老板，你是要彻底掀翻地下盗版的桌子？」
    路远端起玻璃杯，喝了一口温水，没有否认。
    沈渊转头看向其他高管，沉声解释：「三千九百九十九的雕像，赚的是快钱。但我们的基本盘不是那两万个愿意掏大钱的收藏家。是千千万万个普通学生丶打工人。」
    「去网上看看。」沈渊敲打着图纸，「《流浪的星空》火了。下沉市场里，无数黑作坊正在印制粗劣的盗版贴纸丶劣质塑料笔。他们用极低的成本和五到十块钱的价格，疯狂蚕食我们的边缘热度。粉丝图便宜买回去，用两天就坏，骂的还是这块IP的招牌。」
    沈渊看向路远，眼中带着敬畏：「老板用顶级的设计和工艺，配上不可思议的低价。当正版只卖二十块，而且质量堪比艺术品的时候。那些卖十五块钱丶质量像垃圾一样的盗版，将面临物理层面的降维打击。」

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第428章 下沉市场，永远的神

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