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第三十章三天期限倒计时，深圳布局展宏图(第1/2页)
第二天清晨，陈凡是被楼下早市的人声吵醒的。
他睁开眼睛，盯着天花板上泛黄的水渍看了几秒，才慢慢坐起身。窗外天光已亮，深圳特有的喧嚣透过薄薄的窗户纸传进来：摩托车的轰鸣，小贩的吆喝，自行车的铃声，还有远处工地永不停歇的打桩声。
他下床，推开窗户。晨雾尚未散尽，但高楼已清晰可见，玻璃幕墙反射着初升的阳光，一片金黄。空气里有海的味道，也有尘土的味道。这就是深圳，永远在建设，永远在变化。
他洗漱完，换上最后一套干净衣服——昨天当掉中山装后，只剩身上这套和箱子里一套换洗的。他需要买新衣服，在深圳，穿着打扮也是门面。
但他不急。今天才第一天，距离赎回字画还有两天。他有一万现金在手，心里踏实。但他不打算提前还钱——在深圳，钱在手里多一天，就多一天机会。他要好好利用这两天，在深圳多看看，多了解。
上午，他去了趟周国华的公司。周国华正在打电话，看见他，招招手，示意他坐。电话是打去香港的，粤语说得很快，陈凡只听懂几个词：“货”、“船期”、“信用证”。
打完电话，周国华放下听筒，对陈凡笑道：“昨天货发走了，小李安排的车，走陆运，大概五天到你们县城。运费我垫了，下次进货一起算。”
“谢谢周先生。”陈凡说。
“客气。昨天的事，办得怎么样？”周国华问。
“办妥了，东西拿到了，暂时押在朋友那儿。”陈凡含糊道。
周国华看了他一眼，没多问，只是说：“深圳这边，水深。你一个人，要小心。有什么需要帮忙的，尽管开口。”
“还真有事想请教周先生。”陈凡说，“我想在深圳注册个公司，做贸易。需要什么手续？”
“注册公司？”周国华挑眉，“你想在深圳长期做？”
“有这个打算。深圳是特区，机会多。我想在这边设个点，方便进货，也方便和香港那边联系。”陈凡说。
周国华沉吟：“在深圳注册公司，比内地容易。外资、合资、内资都可以。你是内地户口，注册内资公司最简单。但要有注册地址，要有注册资本。你现在有什么打算？”
“注册地址，我想租个办公室。不需要大，能办公就行。注册资本，我能拿出五万。”陈凡说。
“五万……”周国华想了想，“够了。注册内资公司，最低三万。五万，可以注册个像样的贸易公司。但陈凡，我得提醒你，在深圳开公司，不是租个办公室、注册一下就行。你得有业务，有渠道，有人脉。你现在有什么具体的计划？”
陈凡从包里拿出一张纸，上面是他昨晚写的计划：“我想做三块业务。第一，从深圳采购电子表、计算器、小电器，卖到内地。第二，从内地收购特产、中药材、手工艺品，卖到深圳，再出口香港。第三，做点老物件买卖，主要是内地收，深圳或香港出。”
周国华接过，看了看，点头：“思路清晰。但三块业务，你一个人做不过来。需要帮手，需要渠道，需要资金。你现在最缺什么？”
“最缺人。可靠的，懂行的，能独当一面的人。”陈凡说。
“人……”周国华沉吟，“我这儿有几个年轻人，能干，但没经验。如果你需要，可以借你两个，帮你跑跑腿，熟悉熟悉深圳。工资你开，我这边照发。”
“那太谢谢周先生了。”陈凡说。
“别急着谢。”周国华说，“我是有条件的。你的公司，我要参股，百分之十。不参与经营，不干涉决策，只分红。但你公司的业务，我有优先合作权。怎么样？”
陈凡心里快速盘算。周国华参股，意味着有靠山，有资源，有信誉。百分之十的股份，换周国华的支持，值。
“行，我同意。但公司注册，得用我的名义，我是法人。”陈凡说。
“当然，你是老板，我只是股东。”周国华笑了，“那这样，注册公司的事，我让小李帮你跑。他熟悉流程，三天能办下来。办公室，我帮你找，就在这栋楼，有空房，月租一百，不大，但够用。人员，我借你两个，一个管财务，一个管业务。你先用着，合适就留下，不合适再换。”
“周先生想得周到。”陈凡说。
“在深圳做生意，效率第一。”周国华说，“你今天就去看看办公室，合适就定下来。注册资金，你准备五万现金，明天我陪你去银行开户。公司名字，想好了吗？”
“想好了，就叫‘深圳时光贸易有限公司’。”陈凡说。
“时光……”周国华点头，“和你县城的公司一脉相承。行，就这么定了。”
从周国华公司出来，陈凡心里有底了。深圳的公司，有着落了。有周国华帮忙，他能少走很多弯路。
小李带他去看办公室，就在周国华公司楼下，三楼，三十平米，有窗户，有电话，有简单的家具。月租一百，不贵。陈凡当场定了，交了三个月租金，三百。
下午，小李带他去工商局，开始跑注册手续。在深圳注册公司，确实比内地快。填表，交材料，验资，三天后就能拿执照。陈凡交了五万注册资金，开了公司账户。公司经营范围写得很宽：日用百货、五金交电、电子产品、土特产品、工艺品的批发零售，老物件的收购转让。
办完手续，已经傍晚。陈凡请小李吃饭，在路边找了家小馆子，点了几个菜。小李很健谈，说了很多深圳的事：哪个区发展快，哪个市场货便宜，哪个部门要打点，哪个官员不能得罪。
“陈总，在深圳做生意，规矩要懂，但也要灵活。”小李说，“该打点的要打点，该让利的要让利。这里不像内地，这里只认钱，认关系，认效率。”
“我明白，以后还要多请教你。”陈凡说。
“客气，您是周生的朋友，就是我的朋友。”小李说。
吃完饭，陈凡回到住处。今天一天，收获很大。公司注册了，办公室租了，人员有了，渠道搭上了。深圳的布局，初步成型。
但他知道，这只是开始。公司注册了，还得有业务，有利润。他现在手头有一万现金，但注册公司花了五万，还剩四万在账户里，不能动。他需要尽快开展业务，回笼资金。
晚上，他在新租的办公室里，点上台灯，开始写计划。他需要尽快开展三块业务：
第一，采购电子表、计算器、小电器，发往县城。这是现成的生意，有周国华的渠道，有运输线，有销路。第一批货已经发了，等到了县城，就能回款。第二批货，他打算进一批收音机、录音机，这些在县城是紧俏货。
第二，收购特产、中药材、手工艺品。这个需要去内地跑，但他现在没时间。可以委托老刀在县城收，发到深圳，他在这边找买家。深圳靠近香港，香港人喜欢内地的土特产，尤其中药材，价格能翻几倍。
第三，老物件买卖。这个他最熟，但风险也最大。那批字画，是意外之喜，但不可复制。他需要建立稳定的收购渠道，在深圳找可靠的买家。阿彪那条线，可以用，但要小心。周国华人脉广，也许认识收藏家。
他写到深夜，计划写了十几页。吹灭灯，躺在床上，却睡不着。脑子里全是事：公司的运营，业务的开展，资金的周转，人员的安排……
还有那批字画。三天后，他要赎回。赎回后，怎么处理？带回县城？太大，太扎眼。放在深圳？不安全。最好的办法，是尽快出手，变现。但他不想贱卖，那些东西，值三十万，他至少要卖二十万。
在深圳，能出二十万买字画的人，不多。周国华也许认识，但让周国华知道他有这么多好东西，未必是好事。阿彪那边，虽然守规矩，但毕竟是江湖人，不可全信。
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他得想个稳妥的办法。
第二天，陈凡起得很早。他要去华强北电子市场看看，了解行情。华强北是深圳最大的电子市场，据说全国一半的电子产品，都从这里流出。
市场很大，几栋楼，上千个摊位。人来人往，货如轮转。摊位前摆着各种电子产品：收音机，录音机，电视机，录像机，电子表，计算器，还有各种电子元器件。价格比内地便宜很多，一台十四寸彩电，内地卖一千二，这里只要八百。一台双卡录音机，内地卖五百，这里只要三百。
陈凡一个摊位一个摊位看，问价，看货，聊天。他需要了解行情，了解渠道，了解规矩。一天下来，他记了满满一本子：各种电器的批发价，零售价，品牌，质量，保修，还有哪些摊位可靠，哪些摊位坑人。
傍晚，他累得腿发软，但心里有数了。深圳的电子市场，水很深，但机会也多。如果他能在深圳建立稳定的采购渠道，把货发到内地，利润很可观。一台彩电，进价八百，运到县城，能卖一千一，利润三百。一个月卖十台，就是三千。如果量大，更可观。
但他需要本钱。他现在手头有四万，但注册公司压了五万，实际能动用的不多。他需要尽快回款，或者借钱。
他想到了那批字画。如果能尽快变现，他就有足够的本钱，做大生意。
第三天，是赎回字画的日子。陈凡一早就起来了，先去银行取了九千五百块钱，用报纸包好，装在挎包里。又数出两千五，单独包一包，准备还老黄。
上午十点，他来到阿彪的档口。阿彪在，正在和人说话。看见陈凡，示意他等等。
陈凡等了十来分钟，那人走了。阿彪走过来：“钱带来了？”
“带来了，九千五，您点点。”陈凡递上报纸包。
阿彪接过，没点，随手放在柜台上：“东西在里屋，我带你去看。”
两人进里屋。里屋不大，一张床，一个保险柜。阿彪打开保险柜，拿出那个帆布袋，打开，字画、玉都在。
“点点，看少了没有。”阿彪说。
陈凡仔细检查，三幅字画，几块玉，都在，完好无损。
“没错，谢谢彪哥保管。”陈凡说。
“谢什么，生意是生意。”阿彪说，“陈凡，东西你拿回去，但我说句实话。这些东西，是好东西，但烫手。在深圳，能出得起价的人，不多。能安全出手的人，更不多。你要是信得过我，东西放我这儿，我帮你找买家。卖出去，抽两成。卖不出去，东西还是你的。怎么样？”
陈凡心里一动。阿彪的提议，有道理。他自己找买家，难，也危险。阿彪在深圳多年，人脉广，门路多，也许能找到合适的买家。抽两成，虽然高，但如果能卖个好价，也值。
“彪哥能出到什么价？”陈凡问。
“那幅石涛，我能卖到八万。恽寿平，五万。王铎，三万。玉，两万。总共十八万。抽两成，三万六。你得十四万四。比张师傅估的三十万少，但实在，能拿到现金。”阿彪说。
十四万四，在1988年，是巨款。在深圳，能买两套房子，能开几家店。在县城，能买下一条街。
陈凡心动了。但他没立刻答应。
“彪哥，东西我想先拿回去，考虑考虑。三天，三天后给您答复。”陈凡说。
“行，三天。过了三天，我就不管了。”阿彪说。
陈凡收起字画，背好帆布袋，走出档口。阳光刺眼，但他心里清明。东西拿回来了，安全了。至于卖不卖，怎么卖，他需要好好想想。
下午，他去还老黄的钱。老黄在屋里，看见他，松了口气：“钱带来了？”
“带来了，两千五。”陈凡递上钱。
老黄接过，数了数，点头：“行，咱们两清了。以后有货，还找你。”
“好。”陈凡转身要走，老黄又叫住他。
“等等。”老黄从角落里拿出个小木盒，“这个，送你。算是交个朋友。”
陈凡接过，打开。里面是枚铜钱，康熙通宝，但品相极好，金光闪闪，像是鎏金的。
“这是……”
“康熙罗汉钱，鎏金的，少见。不值大钱，但吉利。送你，保平安。”老黄说。
“谢了。”陈凡收起铜钱，转身走了。
从老黄那儿出来，陈凡去了趟周国华的公司。周国华在，看见他背着帆布袋，问：“东西赎回来了？”
“赎回来了。”陈凡说。
“有什么打算？”
“想出手，但还没想好怎么出。”陈凡实话实说。
“东西能看看吗？”周国华问。
陈凡犹豫了一下，打开帆布袋，拿出那幅石涛的山水。周国华戴上白手套，小心展开，看了很久。
“好东西。”周国华说，“石涛的真迹，保存得这么好，难得。陈凡，这东西，你想卖多少？”
“您有买家？”陈凡问。
“有，香港的收藏家，专收明清字画。这幅石涛，他出到十万，没问题。如果你愿意，我帮你联系。佣金，百分之五。”周国华说。
十万，比阿彪出的八万多两万。佣金百分之五，五千，比阿彪的两成少得多。
“另外两幅呢？”陈凡问。
“恽寿平，能卖六万。王铎，四万。玉，两万五。总共二十二万五。佣金一万一。你得二十一万四。”周国华说。
二十一万四，比阿彪的十四万四多了七万。
陈凡心动了。但他没立刻答应。
“周先生，东西我想先留着，考虑考虑。三天，三天后给您答复。”陈凡说。
“行，你考虑。但记住，好东西不等人。香港那个收藏家，下个月要去美国，错过了，就得等半年。”周国华说。
“我明白，谢谢周先生。”陈凡说。
从周国华公司出来，陈凡背着帆布袋，走在深圳的街头。夕阳西下，高楼大厦披上金色的外衣。街道上车水马龙，行人匆匆。这个城市，永远这么快，这么急。
他知道，他面临选择。阿彪，周国华，两条路，两种价。阿彪的价低，但干脆，现金。周国华的价高，但要走香港，要等，有风险。
他需要好好想想。
晚上，他在新办公室里，点上台灯，把三幅字画展开，铺在桌上。灯光下，石涛的山水苍茫，恽寿平的花鸟鲜活，王铎的书法雄健。都是好东西，都是宝贝。
他看着，心里有了决定。
他要把东西带回县城，给秦望山看看。秦老眼力毒，能看出真假，也能给出主意。而且，县城更安全，深圳太乱，他不放心。
他收起字画，重新包好。明天，他就回县城。深圳的公司，交给小李打理。业务，按计划开展。他需要两头跑，但值得。
他吹灭灯，躺在床上。月光从窗外照进来，在地上投出窗格的影子。
他知道，这次深圳之行，收获巨大。注册了公司，建立了渠道，认识了人脉，还捡了大漏。虽然欠了债，虽然担了风险，但值了。
而他知道，这还只是开始。深圳，将是他事业的新起点。县城，深圳，两线作战，两界穿梭。他的商业版图，从今天起，真正开始扩张了。
他闭上眼睛，睡了。
梦里，他站在深圳的高楼上，看着脚下的灯海。灯海里，有他的公司，他的店铺，他的货仓。货轮在港口进出，装满他的货物，驶向全国，驶向世界。
然后，他醒了。
天还没亮。
但他知道，新的一天，又开始了。而他的新征程，也从今天，真正开始了。