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第680章谁先开口？心理博弈(第1/2页)
上午十点半，清水县老城区。
冬日的暖阳照在“煮海”茶楼外那片灰扑扑的青石板上，路边的残雪被晒得化成了泥水。
张明远的奥迪A6刚一停稳，站在茶楼门前那两株湘妃竹旁的一个男人，立刻快步迎了上来。
“张主任，过年好啊！这么冷的天还麻烦您跑一趟，实在是过意不去。”
甘守田穿着黑色的羊绒大衣，脸上的笑容依然和煦，态度比除夕前在包厢里初见时还要谦和。
但张明远下车的第一眼，就敏锐地察觉到了对方的异样。
仅仅五天没见，这位身家十亿的南方电子巨头，肉眼可见地憔悴了一大圈。原本梳理得一丝不苟的大背头，两鬓竟然生出了几缕刺眼的灰白。金丝眼镜下，眼袋浮肿，眼圈周围透着浓浓的乌青，看着甚至有几分滑稽，像是好几个晚上没合过眼一样。
“甘总客气了。大过年的，在哪喝茶不是喝。”
张明远握住甘守田伸过来的手，语气轻松。他并没有去点破对方的憔悴，而是看了一眼茶楼古色古香的招牌，笑着问了一句：
“怎么？今天没去别的地儿转转，又选在这儿了？”
“上次来就觉得这儿环境雅致，茶叶也地道，清净。”甘守田呵呵一笑，“熟门熟路的，就不折腾了。我已经让人在楼上定好包间了，您请。”
这是甘守田作为老派商人的精明之处。
在华夏的人情社会里，尤其是在体制内。如果领导上次约你在某个地方见面，而且谈得还算融洽。那你回请的时候，除非有特别的安排，否则最好就在原地。这不仅是照顾领导的熟悉感，更是向领导传递一个潜台词：咱们是在原有的基础上继续谈。如果贸然换个金碧辉煌的大酒店，反倒容易显得暴发户做派，有得罪对方的风险。不求有功，但求无过，这是商人的保命哲学。
甘守田侧过身，刚准备引路，目光落在了跟着张明远一起下车的林靖安身上。
他微微一愣。
在这个场合，张明远没有带上次那个寰宇的总经理康佳，而是带了一个生面孔。甘守田打量了林靖安一眼：穿着藏青色便夹克，金丝眼镜，气质内敛。
在这位大老板的认知里，能在这个时候跟着张明远来参加这种私密谈判的，八成是经发局的某个副手，或者是张明远身边一秘之类的心腹。
虽然心里好奇，但甘守田绝口不问。他笑着冲林靖安点了点头，权当是打过招呼。
然而，甘守田不认识林靖安，林靖安对这位“蝶飞电子”的掌舵人，可是熟悉得很。
在省发改委，尤其是营商环境与产业规划处，他们手里掌握着全省重点企业的名录和招商引资的“猎物库”。像甘守田这种从北安省走出去、在珠三角干出十亿级规模的本土企业家，省发改委早就建立过详细的档案，甚至还研究过如何出台政策把这些“游子”给挖回来。
林靖安这次死皮赖脸地留在清水县没走，为的就是今天。他太想亲眼见识见识，张明远这个二十三岁的毛头小子，到底是用了什么手段，能把这种不见兔子不撒鹰的实业大鳄给忽悠回来！
“小赵。”
甘守田回过头，对着一直跟在身后、手里拎着公文包的助理招了招手，指了指正站在奥迪车旁抽烟的黄毛：
“外头冷。你带着这位司机小兄弟，去一楼的单独开个雅座，点一壶好茶，弄两盘点心。你们俩就在下面暖和暖和。”
“哎！谢谢甘总！”黄毛也不客气，笑嘻嘻地道了声谢。
这一幕，让走在后面的林靖安暗自点了点头。身家十亿，却能留意到一个司机的冷暖。这种为人处世的细致和厚道，绝不是那些靠着煤矿一夜暴富的老板能比拟的。
三人踩着铺着红地毯的木质楼梯，来到了三楼最里面的“碧春”包厢。
刚一推开门，淡雅的檀香混合着水仙的清气扑面而来。
这是“煮海”茶楼最高级别的四个VIP包厢之一。两千多平米的茶楼，这间包厢就占了将近一百平。地上铺着苏州产的厚重丝织地毯，踩上去悄无声息。墙上挂着名家的字画，屋子正中央，摆着一张巨大的整木雕刻而成的金丝楠木茶台。
在2004年的内陆县城，这种包厢一小时的消费动辄上千元，绝对是普通老百姓难以想象奢侈。但对于甘守田来说，这种规格刚刚好配得上张明远“市经开区常务副主任”的身份。
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茶台前，一个穿着月白色旗袍、挽着发髻的年轻茶艺师，正低眉顺目地摆弄着茶具。旁边还站着一个同样穿着旗袍、负责服务的礼仪小姐。
“甘总破费了。”
张明远脱下大衣递给礼仪小姐，在主客位上落座。他看了一眼那个正准备用银夹子洗杯子的茶艺师，笑着摆了摆手：
“甘总，我这人平时喜欢清静。对这茶道，自己也稍微研究过一点。”
“今天咱们老乡见老乡，也没外人。不如，就让我来借花献佛，亲自给甘总泡一壶吧？”
甘守田是何等的人精。一听这话，立刻明白了张明远的意思——接下来的谈话，涉及核心机密，不能有外人在场。
“哎哟，那可使不得，哪能让张主任亲自动手。”
甘守田一边客气地推辞，一边极其自然地转过头，对着那两名服务人员挥了挥手：
“这儿不用你们伺候了，出去吧。没叫你们，不要进来打扰。”
两名旗袍女孩恭敬地鞠了一躬，退出了包厢，带上了厚重的木门。
包厢里，只剩下他们三个人。
张明远挽起毛衣的袖口，从旁边的小竹篓里夹起几片碧螺春，行云流水地开始了烫杯、醒茶的工序。滚烫的沸水冲入紫砂壶，茶香四溢。
他将第一杯澄澈的茶汤，推到了甘守田的面前。
甘守田双手接过，轻轻抿了一口。
“好茶。”甘守田赞叹了一句，放下茶杯。
按照常理，大年初六凌晨三点半急促地打电话约人，甘守田今天应该是带着某种迫切的目的来的。
但奇怪的是。
甘守田放下茶杯后，竟然没有提半个字关于“投资”、“建厂”或者“海珠市”的话题。
他扶了扶眼镜，看着张明远，笑呵呵地拉起了家常：
“张主任，我昨天去看了看我们甘地村那片新建的临时安置房。”
“真没想到，管委会的效率这么高。水电暖全通，环境也干净。我听二虎叔他们说，过完年，安置小区的地基就要开挖了？照这个速度，乡亲们明年就能住上带电梯的新楼房了吧？”
张明远一边用抹布擦拭着茶台上的水渍，一边笑着接话：
“这是当然。安置房是咱们新区的良心工程，也是底线。不仅要盖得快，质量还得比商品房更好。甘总您那老宅子的面积，我让底下人算过了，到时候按政策，至少能分给老两口一套一百二十平的三居室。”
“哎哟，那感情好。我替我爸妈先谢谢张主任了。”
甘守田满脸笑容，顺势又聊起了父母的身体状况，聊起了老城区那条刚刚修通的迎宾大道，甚至还聊到了今年春晚的小品。
足足过了二十分钟。
两人的话题在南安镇的家长里短中来回打转。甘守田绝口不提珠三角，张明远也如老僧入定般，只字不问“蝶飞”电子的未来。
坐在旁边的林靖安端着茶杯，目光在两人脸上来回游移。
作为省委下来的钦差，林靖安心里门儿清，这哪里是在喝茶闲聊？这分明是一场不见硝烟的顶级心理暗战！
在官场和商场的最高级别谈判中，有一个铁打的定律：
谁先主动把话题切入正题，谁就暴露了自己的底牌和焦虑！谁就等于在接下来的政策博弈和利益分配中，提前让出了主动权！
甘守田大半夜打电话约见，肯定是后院起火，急需大川市的政策庇护。但他今天偏偏咬死不开口，就是要试探张明远对这项投资的“渴望程度”。如果张明远主动问他“是不是想通了要搬回来”，那甘守田就可以顺势拿捏，在免税年限或者土地补贴上，提出更苛刻的附加条件。
而张明远呢？
他显然看穿了甘守田的算盘。所以他更加沉得住气。
你甘守田既然不开口，那我就陪你聊春晚，聊安置房。反正现在是你“蝶飞电子”的命根子被卡在了沿海，我大川市的二十五亿基建资金已经落袋，我有的是时间陪你耗。
看谁先憋不住！
包厢里的气氛，在茶香袅袅中，渐渐绷紧成了一根拉满的弓弦。